中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
| 深圳 2007年5月25-26日 |
課程費(fèi)用：2500元/人（2500元/人(包含講義、午餐、茶點(diǎn)、合影、通訊錄)會(huì)務(wù)組按照?qǐng)?bào)名順序編排座位，請(qǐng)先電話登記并索取參會(huì)報(bào)名表）
培訓(xùn)目標(biāo)
1．為什么要?jiǎng)?chuàng)新? 什么叫新產(chǎn)品定義? 如何做產(chǎn)品定義? 如何才能保證新產(chǎn)品在市場(chǎng)上暢銷? 創(chuàng)新到底是科學(xué)還是藝術(shù)？如何才能避免盲目的樂(lè)觀，天真的預(yù)期？在新產(chǎn)品的研制過(guò)程中，有哪些方面需要特別注意？
2．為什么要進(jìn)行新產(chǎn)品定義 - 高科技產(chǎn)品的高失敗率比比皆是，即使最優(yōu)秀的公司在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上也遭到過(guò)嚴(yán)重失敗。其中主要原因是新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中的市場(chǎng)研究過(guò)于簡(jiǎn)單和主觀，由此產(chǎn)生過(guò)于樂(lè)觀、天真的預(yù)期。
3．新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)有無(wú)規(guī)律可尋 –成功的產(chǎn)品來(lái)自于優(yōu)秀的創(chuàng)意，但如何最優(yōu)地使用企業(yè)有限的資源，管理從產(chǎn)品創(chuàng)意到產(chǎn)品成功推向市場(chǎng)的完整流程，的確是一項(xiàng)從沙堆中淘金的藝術(shù)。
4．從產(chǎn)品概念的測(cè)試，產(chǎn)品定義，產(chǎn)品研發(fā)到產(chǎn)品上市推廣，有無(wú)一套可供借鑒的并切實(shí)可行的流程及制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略的工具與方法。
5．如何以客戶和市場(chǎng)為中心進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā) - 洞察行業(yè)及技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，把握客戶需求的變化，增加市場(chǎng)需求分析的準(zhǔn)確度,領(lǐng)先于對(duì)手開(kāi)發(fā)滿足未來(lái)需求的產(chǎn)品。
6．如何管理新產(chǎn)品項(xiàng)目 - 在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中，有一個(gè)問(wèn)題始終困擾著企業(yè)，就是如何保證開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的四個(gè)目標(biāo)同時(shí)實(shí)現(xiàn)：滿足目標(biāo)客戶需求、產(chǎn)品按時(shí)上市、不超出開(kāi)發(fā)預(yù)算、保證產(chǎn)品質(zhì)量。
課程詳情
● 課程背景
1. 國(guó)內(nèi)首個(gè)“新產(chǎn)品定義”培訓(xùn)課程。第一次向披露跨國(guó)公司在新產(chǎn)品定義,規(guī)劃管理與市場(chǎng)推廣領(lǐng)域的成熟經(jīng)驗(yàn)。
2. 國(guó)際一流的跨國(guó)公司在過(guò)去幾十年中已經(jīng)總結(jié)出的一套行之有效的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與推廣管理規(guī)范。
3. 生產(chǎn)制造或代理銷售=5%利潤(rùn)；創(chuàng)新=20-30%利潤(rùn)。
● 課程特色
1. 一套切實(shí)可行, 完整的新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)流程 - 從創(chuàng)意產(chǎn)生, 產(chǎn)品概念的測(cè)試，產(chǎn)品定義，產(chǎn)品研發(fā)到產(chǎn)品上市推廣;
2. 以客戶需求作為驅(qū)動(dòng)力的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工具和方法 - 重點(diǎn)了解客戶需求分析的定性定量研究方法和工具， 如產(chǎn)品概念測(cè)試，焦點(diǎn)組訪談，客戶回饋系統(tǒng)；
3. 產(chǎn)品創(chuàng)新各階段實(shí)用的，可測(cè)量和可考評(píng)的的方法 - 如新產(chǎn)品市場(chǎng)前景評(píng)估, 銷售預(yù)測(cè)，產(chǎn)品定價(jià)和財(cái)務(wù)分析；
4. 新產(chǎn)品推向市場(chǎng)的營(yíng)銷策略, 工具和方法；
5. 跨國(guó)公司新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)例和最佳實(shí)踐 - 新產(chǎn)品定義，開(kāi)發(fā)和投放市場(chǎng)的課程案例講解和分析;
● 課程大綱
第一天上午 產(chǎn)品管理任務(wù)和市場(chǎng)需求驅(qū)動(dòng)的新產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)發(fā)流程
→ 中國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新挑戰(zhàn)
→ 跨國(guó)企業(yè)產(chǎn)品創(chuàng)新的最佳實(shí)踐 - 新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)流程
→ 產(chǎn)品管理任務(wù)和產(chǎn)品經(jīng)理角色
→ 新產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)流程 - 從創(chuàng)意產(chǎn)生, 產(chǎn)品概念的測(cè)試，產(chǎn)品定義，研發(fā)到上市推廣
→ 產(chǎn)品經(jīng)理的組織設(shè)計(jì)和素質(zhì)模型
→ 產(chǎn)品經(jīng)理的崗位描述和業(yè)績(jī)考核
→ 產(chǎn)品創(chuàng)意，機(jī)會(huì)識(shí)別，初步的市場(chǎng)機(jī)會(huì)評(píng)估
☆ 練習(xí) : 產(chǎn)品概念，產(chǎn)品概念評(píng)估
☆ 案例錄像 - 荷蘭飛利浦公司如何創(chuàng)新
下午 基于顧客需求的產(chǎn)品概念開(kāi)發(fā)
→ 產(chǎn)品概念階段 - 洞察市場(chǎng)客戶的需求及變化 創(chuàng)意的評(píng)估及篩選
→ 理解客戶, 象客戶一樣思考,產(chǎn)品調(diào)研與客戶需求分析,洞察客戶潛在和未來(lái)需求,了解細(xì)分市場(chǎng)趨勢(shì)，客戶行為分析
→ 需求開(kāi)發(fā)- 需求開(kāi)發(fā)的方法論
→ 產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)的5個(gè)流程-了解客戶的環(huán)境,轉(zhuǎn)化客戶理解為客戶需求,客戶需求分析,產(chǎn)品概念產(chǎn)生和 評(píng)估篩選
→ 產(chǎn)品概念設(shè)計(jì)工具和方法 - 客戶之聲/場(chǎng)景圖畫(huà)(Voice/Image), 姻親圖，優(yōu)先篩選
→ 客戶需求層次 - ”抽象之梯”
→ 從需求到產(chǎn)品概念-質(zhì)量功能展開(kāi)QFD
→ 定性,定量分析：焦點(diǎn)訪談, 構(gòu)想拼圖, 情景設(shè)想, Kano 需求測(cè)試
→ 從客戶獲利的產(chǎn)品策略 - 先導(dǎo)型客戶特征和分析
☆ 練習(xí) ：’客戶的一天’全景拼圖 － 客戶面貌 情景設(shè)想
☆ 案例錄像 -傾聽(tīng)顧客將客戶的需求融入到新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中 – LL Bean案例
第二天上午 新產(chǎn)品定義 - 商業(yè)計(jì)劃和關(guān)鍵評(píng)估
→ 產(chǎn)品管理和產(chǎn)品規(guī)劃 - 產(chǎn)品規(guī)劃十步法
→ 理解業(yè)務(wù)策略 – 評(píng)估驅(qū)動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)制,新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與業(yè)務(wù)策略一致
→ 市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析-創(chuàng)新的市場(chǎng)環(huán)境掃描和競(jìng)爭(zhēng)者分析
→ 產(chǎn)品藍(lán)海戰(zhàn)略-創(chuàng)新的10種形式和創(chuàng)新地貌視圖
→ 新產(chǎn)品價(jià)值訴求和產(chǎn)品定位 - 建立和闡明競(jìng)爭(zhēng)性的產(chǎn)品差異
→ 新產(chǎn)品定義 –完整的商業(yè)計(jì)劃, 銷售預(yù)測(cè)(考慮的因數(shù)), 定價(jià)目標(biāo)和框架(保護(hù)和提高市場(chǎng)分額), 新產(chǎn)品投資回報(bào)衡量指標(biāo)
→ 產(chǎn)品組分析和管理 - 現(xiàn)有和新產(chǎn)品的規(guī)劃
→ 產(chǎn)品經(jīng)理參與的管理和經(jīng)營(yíng)程序
☆ 練習(xí)： 新產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值訴求
☆ 練習(xí)：新產(chǎn)品創(chuàng)新的環(huán)境分析
下午 新產(chǎn)品規(guī)劃的實(shí)施
→ 新產(chǎn)品的財(cái)務(wù)目標(biāo)和分析，財(cái)務(wù)可行性分析和計(jì)算價(jià)值的方法
→ 產(chǎn)品規(guī)劃 –產(chǎn)品和技術(shù)路徑圖,風(fēng)險(xiǎn)和回報(bào) - 市場(chǎng)技術(shù)關(guān)聯(lián)圖
→ 新產(chǎn)品上市推廣 – 上市營(yíng)銷策略執(zhí)行
→ 新技術(shù)接納的生命周期 - “跨越裂谷”式的產(chǎn)品營(yíng)銷,雙聚焦市場(chǎng)策略，引爆流行 – 時(shí)尚與流行
→ 產(chǎn)品生命周期管理的幾種方法,產(chǎn)品生命周期管理的決策點(diǎn)和標(biāo)準(zhǔn)
→ 本地文化資本和產(chǎn)品創(chuàng)新
→ 基于客戶體驗(yàn)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷, 增加消費(fèi)者需求的方法實(shí)施，消費(fèi)者網(wǎng)上虛擬社區(qū)
☆ 練習(xí) : 現(xiàn)值與終值的財(cái)務(wù)分析
☆ 練習(xí) : 準(zhǔn)備新產(chǎn)品上市檢查單和上市計(jì)劃
☆ 課程總結(jié)
● 會(huì)務(wù)報(bào)名(會(huì)務(wù)組按照?qǐng)?bào)名順序編排座位，請(qǐng)先電話登記并索取參會(huì)報(bào)名表)
1．報(bào)名時(shí)間：即日起
2. 費(fèi)用： 2500元/人(包含講義、午餐、茶點(diǎn)、合影、通訊錄)
3. 聯(lián)系人：石小姐
電話：13798478797、0755-22309669（節(jié)假日、非工作時(shí)間或占線，請(qǐng)撥手機(jī)號(hào)）
傳真：0755-22309900
E-mail：slm369slm＠yahoo.com.cn或slm369slm@126.com
MSN：slm369slm＠hotmail.com
4. 報(bào)名方式:電話登記-->發(fā)出會(huì)務(wù)確認(rèn)函-->轉(zhuǎn)帳報(bào)名
講師簡(jiǎn)介
汪立耕先生 老師
中國(guó)惠普研發(fā)實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)建第一人,曾在惠普、安捷倫公司從事過(guò)十多年的新產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研,設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)和新產(chǎn)品上市推廣銷售工作，具有優(yōu)秀的新產(chǎn)品創(chuàng)新開(kāi)發(fā)背景和豐富的新產(chǎn)品管理經(jīng)驗(yàn)。他集10年研發(fā)與5年市場(chǎng)營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)于一身。親自參與并主持了面向全球市場(chǎng)的惠普新產(chǎn)品定義與市場(chǎng)推廣項(xiàng)目，將國(guó)際一流水平的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程與中國(guó)國(guó)情相結(jié)合，成功的利用科學(xué)規(guī)范的新產(chǎn)品定義框架和體系推出了面向國(guó)際的新產(chǎn)品，取得了輝煌的成績(jī)。
近年來(lái)主要關(guān)注傾聽(tīng)客戶與客戶需求分析, 新產(chǎn)品創(chuàng)新思維, 以顧客為導(dǎo)向的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品規(guī)劃與管理,產(chǎn)品經(jīng)理的職責(zé)和技能,新產(chǎn)品上市管理課程講座及相關(guān)項(xiàng)目執(zhí)行，本課程是汪立耕先生三個(gè)主題課程之一。公開(kāi)課和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的客戶包括聯(lián)想集團(tuán)，漢王科技，北大方正，浪潮電子，華為技術(shù)，中國(guó)網(wǎng)通，搜狐，新浪，TOM，深圳騰訊, 榮事達(dá)，武漢精倫，民航信息，宇通汽車，TCL空調(diào)，美的制冷,美的家電，松下家電，福建實(shí)達(dá)，康佳股份，玉柴機(jī)器，靈圖軟件，金蝶軟件，聯(lián)想網(wǎng)御科技，中國(guó)電信集團(tuán)，卓望數(shù)碼，普天信息等。
課程對(duì)象
面向市場(chǎng)和客戶需求開(kāi)發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)的大中型民營(yíng)企業(yè)管理人員，包括公司總經(jīng)理，營(yíng)銷總監(jiān),新產(chǎn)品研發(fā)部經(jīng)理， 產(chǎn)品市場(chǎng)部經(jīng)理，業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)經(jīng)理等
備 注
課程名稱：新產(chǎn)品規(guī)劃與客戶需求分析
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
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課程名稱：新產(chǎn)品規(guī)劃與客戶需求分析 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||