中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場營銷公開課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
課程費(fèi)用:2380元/人(含資料費(fèi)、培訓(xùn)費(fèi)、午餐費(fèi))食宿自理。三人以上組團(tuán)參加可以優(yōu)惠。)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐
課程詳情
單兵戰(zhàn)斗力是由“技能”與“裝備”決定的。所謂“技能”就是銷售技巧;所謂“裝備”就是銷售工具。先進(jìn)“裝備”帶來更強(qiáng)戰(zhàn)斗力。
《銷售日志》就是典型代表!
如何讓銷售人員明白“每天應(yīng)當(dāng)干什么”?
如何讓管理干部明白“每天應(yīng)當(dāng)管什么”?
目標(biāo)、計劃如何分解到每一天,并變成具體的銷售動作?
如何實現(xiàn)每日算賬,每日反省,每日改進(jìn)?
如何監(jiān)督到每個人、每一天?
出現(xiàn)問題,如何做到可追述、可查詢?
如何實現(xiàn)經(jīng)驗傳承,從一個人到另外一個人?
銷售日志如何才能用起來?
解決以上問題建議:
1、強(qiáng)化日志使用--通過日志使用,掌握正確銷售動作,培養(yǎng)正確銷售習(xí)慣;
2、強(qiáng)化日志管理――要強(qiáng)化每天算賬,即算目標(biāo)的賬、費(fèi)用的賬、差距的賬!
3、強(qiáng)化日志監(jiān)督――每天都在干什么?哪些是有價值的?如何證明?
課程內(nèi)容
一、單兵裝備與戰(zhàn)斗力
單兵戰(zhàn)斗力=技能+裝備
單兵技能要依靠訓(xùn)練
裝備是“固化”的技能
裝備實現(xiàn)“集體技能”傳承
本段說明:單兵裝備是銷售技能“集體傳承”的最好手段,強(qiáng)大的單兵裝備可以使“最差的”人一躍成為具有合格戰(zhàn)斗能力的人。使不可能掌握的技能,變得輕松掌握。
二、單兵裝備與單兵管理
從“標(biāo)準(zhǔn)化”到“工具化”
“使用”是最好的管理
以工具“固化”制度
以工具實現(xiàn)“自我管理”
本段說明:銷售管理不僅要標(biāo)準(zhǔn)化,更要實現(xiàn)在“標(biāo)準(zhǔn)化”基礎(chǔ)上的“工具化”。因為“工具”本身就是最好的標(biāo)準(zhǔn)化。只有工具化了,才能將日常管理徹底融入銷售動作中,才能將企業(yè)規(guī)范與個人發(fā)揮完美結(jié)合。
三、《銷售日志》工具系統(tǒng)
“銷售”《日志》的特點
《日志》的五大核心目標(biāo)
《日志》工具的專業(yè)結(jié)構(gòu)
以《日志》為核心的監(jiān)控系統(tǒng)
以《日志》為基礎(chǔ)的計劃系統(tǒng)
本段說明: 銷售日志是所有管理動作的基礎(chǔ),管好每一天,才能管好銷售。它與計劃銜接,形成計劃循環(huán)系統(tǒng);與監(jiān)控銜接,形成每日監(jiān)控系統(tǒng)。
四、《銷售日志》手冊的設(shè)計
《日志》的設(shè)計原則
計劃管理與每日安排
時間價值與每日效率
目標(biāo)管理與每日算賬
客戶管理與每日跟進(jìn)
銷售動作與每日關(guān)鍵工作
本段說明:《銷售日志》必須體現(xiàn)“銷售”特點,實現(xiàn)銷售動作與管理動作結(jié)合。并切實為銷售人員帶來利益,使其愿意接受、愿意使用,真正成為每人、每天必備的得力幫手。
五、《銷售日志》結(jié)構(gòu)與填寫
計劃填寫的范例說明
《日志》填寫的原則
《日志》填寫范例說明
《日志》填寫的常見問題
本段說明:《銷售日志》的填寫過程就是自我管理、自我反思、自我算賬的過程。通過日志填寫的程序、格式,實現(xiàn)銷售動作落實、管理動作跟進(jìn)、時間效率提升的綜合效果。
六、《銷售日志》用起來
訓(xùn)練與輔導(dǎo)
管理與習(xí)慣
利益與考核
干部身先士卒
本段說明:《銷售日志》要經(jīng)過必要的輔導(dǎo)培訓(xùn),并在日常的監(jiān)督、使用中養(yǎng)成習(xí)慣,最終為銷售人員帶來利益。這樣才能被銷售認(rèn)可,并成為單兵戰(zhàn)斗力的有機(jī)組成部分
講師簡介
王建 老師
中國銷售職業(yè)化教育特殊貢獻(xiàn)專家,《820思想》雜志社總編輯。820軍校是專注于銷售人員職業(yè)化訓(xùn)練的專業(yè)機(jī)構(gòu),是科學(xué)化銷售的先鋒企業(yè),其推出的針對銷售單兵的“模壓式訓(xùn)練系統(tǒng)”、“820單兵裝備系列”,已經(jīng)成為指導(dǎo)企業(yè)建設(shè)職業(yè)化銷售隊伍的有力武器。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對象
備 注
課程名稱:每日銷售動作“工具化”管理——《銷售日志》工具系統(tǒng)
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn),敬請留意。謝謝!
聯(lián)系人:符小姐 電話:18588851172 QQ:674837974 |
網(wǎng)址:a10by9.cn(中國培訓(xùn)易)
課程名稱:每日銷售動作“工具化”管理——《銷售日志》工具系統(tǒng) 時間地區(qū):____月____日_____市 |
公司全稱: |
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | |
參會人數(shù): 名 |
參會人員資料 |
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 (請選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金 單位匯款帳戶:(轉(zhuǎn)到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進(jìn)行公對公轉(zhuǎn)賬)
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 |
課程金額:__________ |
住宿要求(費(fèi)用自理,開課前三天預(yù)訂) |
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)( )天 入住時間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間( )間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間( )間 |
發(fā)票信息: 一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱(發(fā)票抬頭): 納稅人識別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱: 納稅人識別號: 發(fā)票內(nèi)容:□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) |