中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）

舉辦時(shí)間：
蘇州　2011年5月17-18日
課程費(fèi)用：1780元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
天下熙熙，皆為利來；天下壤壤，皆為利往。司馬遷早在2000多年前，就精辟地描述了人民對(duì)利益的追求。但是，現(xiàn)實(shí)是，并非所有熙熙攘攘的人都能實(shí)現(xiàn)他們追逐利益的愿望。談判是實(shí)現(xiàn)利潤的關(guān)鍵的步驟。
你想做一個(gè)談判高手嗎？你想創(chuàng)造不凡業(yè)績嗎？ 
在風(fēng)云變幻的談判桌上，如何把握時(shí)局，贏得主動(dòng)，做到進(jìn)退自如，攻守得當(dāng)？
唇槍舌戰(zhàn)，你來我往，如何在關(guān)鍵時(shí)刻亮出自己的底牌？
談判是雙方智慧的較量，怎樣抓住對(duì)方的弱點(diǎn)，最大限度地發(fā)揮自己的憂勢，讓對(duì)手心悅誠服？
本課程將幫助您在談判中揮灑自如，走向成功；在談判中獲得雙贏，達(dá)成雙方最理想的結(jié)果。帶您進(jìn)入談判的藝術(shù)殿堂，幫助您掌握談判的技巧。學(xué)習(xí)本課程，您將在談判中揮灑自如、走向成功，在談判中獲得雙贏，達(dá)成雙方最理想的結(jié)果。



課程詳情
課程內(nèi)容：
第一部分、概論
1. 何為商務(wù)談判
商務(wù)談判的基本問題
談判是一種信息處理過程
不斷變化的談判過程
人際間相互作用的談判過程
委托人和談判者的作用
2. 談判能力的三大要素
3. 談判中的三個(gè)問題
第二部分、 談判成功的戰(zhàn)略基礎(chǔ)
1.成功商務(wù)談判八大戰(zhàn)略
不讓步
不再讓步
僅為打破僵局而讓步
以小的系列讓步實(shí)現(xiàn)高的現(xiàn)實(shí)性期望
讓步在先
解決問題
達(dá)到協(xié)議以外的其他目標(biāo)
終止談判
第三部分、商務(wù)談判的步驟
1. 計(jì)劃準(zhǔn)備階段
2. 談判開始階段
3. 談判過渡階段
4. 實(shí)質(zhì)性談判階段
5. 交易明確階段
6. 談判結(jié)束階段
第四部分、成功商務(wù)談判技巧
1.有效地處理對(duì)方的拒絕
2.如何有效地拒絕對(duì)方
3.探測的技巧；語言的技巧
4.電話談判的技巧
5.對(duì)付不同談判者的技巧
6.判別談判者的風(fēng)格――談判的四種風(fēng)格
第五部分、實(shí)戰(zhàn)商務(wù)談判
1. 無從拒絕法
2. 隔離談判法
3. 利益焦點(diǎn)法
4. 多種選擇方案法
5. 原則談判法
6. 反擊法
7. 柔道談判法
8. 克制詭計(jì)談判法


講師簡介
   老師


課程對(duì)象
企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各銷售部門經(jīng)理、商務(wù)代表、采購總監(jiān)、物流經(jīng)理、采購部經(jīng)理、供應(yīng)部經(jīng)理、物料經(jīng)理與主管、采購工程師等所有需要從事談判的人員


備    注

課程名稱：成功商務(wù)談判技巧

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://www.a10by9.cn


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為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！

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課程名稱：成功商務(wù)談判技巧       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

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帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2024 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

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二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

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