中國培訓易(www.a10by9.cn)
人力資源公開課
主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易(www.a10by9.cn)
課程費用:6800元/人(四天四晚,食宿費,含學費、講義費,講義費等)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐
培訓目標
學習營銷新思維,激發(fā)營銷創(chuàng)新靈感,締造非常營銷業(yè)績,拓展人脈資源平臺
掌握營銷戰(zhàn)略的制定與選擇,清晰營銷管理體系的設計與運作
理解營銷經理的職責在于規(guī)劃銷售系統(tǒng),營造高效團隊,維系客戶關系
掌握團隊管理的四大利器,熟練運用訓練課程、實地輔導、業(yè)務會議等教導手段
學會通過績效評估,決定銷售人員的薪酬價值、工作分派、培訓計劃和成長目標
在團隊溝通中領會傾聽與反饋的價值及手法,引導、激勵所有成員參與和分享
運用實力、信息和時間等關鍵要素控制談判進程,掌握談判主導權
通過傾聽、理解和建議等溝通技巧塑造雙贏談判行為模式,注重利益而非立場
準確把握銷售團隊生命周期的發(fā)展階段,使績效最大化
掌握渠道建設及經銷商管理的方法與要領
課程詳情
第一單元:營銷新思維與營銷創(chuàng)新管理
1. 營銷新思維
營銷觀念的四大支柱
增加業(yè)務收入的三大核心方法
九種使利潤飛速增長的推動力量
現(xiàn)代市場營銷解決問題的總體思路
營銷創(chuàng)新與管理
2. 尋找贏利的機會——市場分析
建立營銷信息系統(tǒng)
4. 營銷管理體系的設計與運作
營銷組合的要素
組合決策
組織設計
營銷渠道的管理
第二單元:教練型營銷經理人的鍛造
下屬為什么跟隨你
如何獲得上級賞識和信任
掌握教練的步驟和方法
通過領導藝術提升個人魅力
第三單元:營銷團隊建設與業(yè)績提升
1.銷售經理角色定位
銷售經理的五項心理調適
銷售團隊管理三大目標與職責
杰出銷售主管的七種特質
2.團隊日常管理策略
管理工具 – 表單、例會、跟訪、述職
控制焦點 – 方向、進度、行為、態(tài)度
銷售團隊常見問題及成因
銷售行為六大誤區(qū)及對策
3.培訓與教導部屬
被教導者的四種類型與接受度
銷售訓練三大目標與四項內容
訓練三種方法:課程、輔導、業(yè)務會議
建立訓練計劃的六項關鍵
4.發(fā)揮績效評估力
績效評估進行步驟與誤區(qū)
績效評估十二大指標解析
績效不良的系統(tǒng)因素和個人因素
5.增進團隊會議績效
團隊會議的議程元素與主持流程
進攻對手的六個策略
高效談判的五種工具
三種常見會議:問題型、決策型、虛擬型
會議討論的五種情境與管理策略
第四單元:渠道建設與經銷商管理
營銷渠道的競爭優(yōu)勢和價值分析
渠道運作的誤區(qū) 市場調查與情報收集
3. 營銷戰(zhàn)略的制定與選擇
顧客如何選擇供應商
市場細分
影響因素
競爭優(yōu)勢的建立與保持
競爭對手分析
營銷戰(zhàn)略的制定與選擇的六大成功要素
營銷戰(zhàn)略設計
建立經銷商與企業(yè)的合作雙贏關系
如何讓經銷商傾心于自己的品牌
第五單元:雙贏談判攻略與談判實戰(zhàn)
1.銷售談判定位
先銷售,后談判
銷售談判的四個階段和可變因素
專業(yè)談判的七項特征和關鍵事項
2.開局談判手段
開出高于預期的條件
絕不接受第一次還價
學會感到意外;扮演不情愿的賣家
運用鉗子策略;避免對抗性的談判
3.中場談判技法
應對沒有決定權的談判對手
不要過早讓步;不要輕易折中
懂得索取回報;應對談判僵局
4.終局談判策略
白臉 – 黑臉策略
蠶食策略
減少讓步幅度;收回報價條件
運用平衡策略;起草書面協(xié)議
5.談判進程控制
實力–客戶關系、談判投入、可選方案等
信息–客戶動機、限制條件、觀點看法等
時間–時間越緊,讓步越有可能
6.談判溝通策略
把人和事分開,利益和立場分開
為共同利益創(chuàng)造選擇方案,尋求客觀標準
主動傾聽,表達理解,解決問題
保持冷靜 – ABSURD導火索及化解方法
7.談判行為模式
PREFER成功談判個性模式
談判者行為偏好分析及對策
談判3C策略 – 競爭者、中庸者、合作者
8.更多攻防戰(zhàn)術
防御客戶的五項戰(zhàn)術
影子戰(zhàn)VS.陣地戰(zhàn),車輪戰(zhàn)VS.冷戰(zhàn)法
講師簡介
譚兆麟 老師
中國卓越領導力訓練第一人
清華大學、北京大學、中山大學、華中科技大學、中科院、社科院
等數(shù)十所著名院校總裁MBA 特聘教授
中國科聯(lián)經濟發(fā)展中心研究員
亞太地區(qū)十佳金牌訓練導師
央視2套《對話》欄目特邀嘉賓
《領導引擎》、《教練型領導力》作者
曾任《成功營銷》雜志總策劃和出品人
課程可以提供內訓
課程對象
營銷總經理、營銷總監(jiān)、區(qū)域經理、營銷經理
備 注
課程名稱:營銷團隊管理與商務談判實戰(zhàn)訓練營
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯(lián)系確認,并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準,敬請留意。謝謝!
聯(lián)系人:符小姐 電話:18588851172 QQ:674837974 |
網址:www.a10by9.cn(中國培訓易)
課程名稱:營銷團隊管理與商務談判實戰(zhàn)訓練營 時間地區(qū):____月____日_____市 |
公司全稱: |
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | |
參會人數(shù): 名 |
參會人員資料 |
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail |
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付款方式: □ 轉帳 □ 現(xiàn)金 (請選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現(xiàn)金 單位匯款帳戶:(轉到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉賬)
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 |
課程金額:__________ |
住宿要求(費用自理,開課前三天預訂) |
是否需要會務組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)( )天 入住時間 2024 年 月 日 □標準雙人間( )間 □標準單人間( )間 |
發(fā)票信息: 一、增值稅普通發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱(發(fā)票抬頭): 納稅人識別號: 發(fā)票內容:□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費 □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票(數(shù)電票): 公司名稱: 納稅人識別號: 發(fā)票內容:□1、*現(xiàn)代服務*培訓費 |