一、基于戰(zhàn)略導(dǎo)向的項(xiàng)目拓展決策
1. 房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)外部因素分析
2. 公司發(fā)展戰(zhàn)略選擇與房地產(chǎn)項(xiàng)目投資趨向
不同核心能力的房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略取向
不同的房地產(chǎn)公司的戰(zhàn)略取向與投資項(xiàng)目的選擇要求
萬科十年一千億戰(zhàn)略規(guī)劃與保利一千億戰(zhàn)略的比較分析
美國前四大房地產(chǎn)公司戰(zhàn)略地域分布
3. 公司戰(zhàn)略對(duì)投資決策的影響
通過品類表現(xiàn)、片區(qū)反映、資源對(duì)比及規(guī)劃導(dǎo)向，確定公司的市場(chǎng)選擇
看清市場(chǎng)走勢(shì)、識(shí)別對(duì)手
把握主流市場(chǎng)，確定項(xiàng)目發(fā)展方向
確定投資方向與投資布局
二、房地產(chǎn)公司投資分析、評(píng)估流程的建立
房地產(chǎn)公司的投資協(xié)作流程
關(guān)于項(xiàng)目市場(chǎng)產(chǎn)品定位階段“7對(duì)眼睛”工作流程的指引
三、投資過程中各專業(yè)的開展及專業(yè)模塊的搭接
1. 綜合：七對(duì)眼睛
2. 源于美國PULTE HOME公司的項(xiàng)目投資科學(xué)決策工具
精確的定位：三個(gè)支持工具、七個(gè)階段成果、兩個(gè)階段、一個(gè)判別標(biāo)準(zhǔn)
七對(duì)眼睛的實(shí)施過程
3. 定位：城市地圖
科學(xué)決策、提高效率的項(xiàng)目投資研究工具
城市地圖在項(xiàng)目決策過程中的作用
城市地圖內(nèi)容與使用方法
城市地圖使用案例
4. 營(yíng)銷：客戶細(xì)分
基于家庭生長(zhǎng)周期與支付能力的客戶終生鎖定戰(zhàn)略
房屋核心價(jià)值因子
8類細(xì)分市場(chǎng)：房屋價(jià)值與特征需求
15類細(xì)分市場(chǎng)：進(jìn)一步考慮收入的8類擴(kuò)展
項(xiàng)目投資分析中的營(yíng)銷決策：項(xiàng)目系列歸屬；項(xiàng)目客戶定位。
5. 設(shè)計(jì)：產(chǎn)品品類
基于客戶導(dǎo)向的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化
品類劃分的四個(gè)階段
品類劃分的客戶細(xì)分依據(jù)
產(chǎn)品系列： 萬科的三大產(chǎn)品系列
品類劃分：萬科的八類產(chǎn)品品類
品類應(yīng)用：與客戶細(xì)分的結(jié)合；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究；可行性研究。
6. 經(jīng)濟(jì)測(cè)算
經(jīng)濟(jì)測(cè)算指標(biāo)體系
核心指標(biāo)的要求
項(xiàng)目投資不確定性評(píng)價(jià)
盈虧平衡分析
敏感性分析
7. 成本分析
新項(xiàng)目《快速成本測(cè)算模型》
新項(xiàng)目《單一成本測(cè)算模型》
8. 項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與分析
項(xiàng)目投資風(fēng)險(xiǎn)來源識(shí)別與控制
投資并購中的風(fēng)險(xiǎn)控制：并購流程；盡職調(diào)查；專項(xiàng)可行性研究。
四、房地產(chǎn)公司的投資流程和評(píng)估體系的建設(shè)
1. 萬科新項(xiàng)目發(fā)展制度
項(xiàng)目拓展工作的流程化、標(biāo)準(zhǔn)化
2. 項(xiàng)目決策信息化系統(tǒng)
基于電子信息平臺(tái)的高效決策機(jī)制
3. 什么樣的土地是A+土地
優(yōu)質(zhì)土地的判別標(biāo)準(zhǔn)

五、萬科的產(chǎn)品策略及開發(fā)策略
六、如何實(shí)現(xiàn)土地價(jià)值和產(chǎn)品價(jià)值的最大化
主要圍繞產(chǎn)品價(jià)值的客戶敏感點(diǎn)分析：土地分析、規(guī)劃、建筑風(fēng)格、戶型、立面、配套、環(huán)境、精裝修、智能化、環(huán)保節(jié)能等。
1、土地分析
2、土地規(guī)劃----具體圍繞標(biāo)桿企業(yè)項(xiàng)目案例解析
1）土地價(jià)值最大化的選擇
2）商業(yè)如何規(guī)劃
3、建筑風(fēng)格：主要分析立面氣質(zhì)
4、戶型設(shè)計(jì)
1）戶型價(jià)值點(diǎn)塑造 2）戶型創(chuàng)新增值空間
5、園林景觀
1）園林價(jià)值點(diǎn)塑造：
軟硬地比、水景的維護(hù)、喬木和灌木的比例、樹木如何能反應(yīng)季節(jié)的變化、如何增加植物的動(dòng)感、白天和夜間的效果、景觀設(shè)施功能化、藝術(shù)化……
2）園林景觀的應(yīng)對(duì)敏感策略：
高敏感度園林要素超越客戶期望
中等敏感度確保滿足客戶期望
6、社區(qū)配套
1）會(huì)所敏感點(diǎn)的強(qiáng)化 2）配套的功能設(shè)置：基本配套、創(chuàng)新配套、形象配套 3）兒童會(huì)所
7、社區(qū)的智能化/環(huán)保/節(jié)能
8、客戶價(jià)值-----精裝修（重要而未被滿足的客戶價(jià)值，主要以案例來解析）
9、其他的客戶價(jià)值（案例解析）
1）客戶的價(jià)值排序：景觀、朝向
2）如何發(fā)現(xiàn)客戶價(jià)值、創(chuàng)造客戶價(jià)值
10、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)策略
1）競(jìng)爭(zhēng)者定位、差異化定位、差異化策略
2）如何建有主題的房子
七、萬科新項(xiàng)目考察甲流