中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
| 2007年6月15－16日 |
課程費用：4800元/人（包括培訓(xùn)費，教材費，結(jié)業(yè)證書，2天的午餐和茶點）
培訓(xùn)目標(biāo)
1. 能給予銷售管理者分析診斷問題，制訂計劃策略特別缺乏的大局觀。
2. 能提供給銷售管理者實現(xiàn)業(yè)績目標(biāo)更多創(chuàng)造性的策略，手段及工具。
3. 能使銷售策略與計劃的執(zhí)行更好地整合企業(yè)內(nèi)外環(huán)境中的各項資源。
4. 能更好地把市場特征及細(xì)分，產(chǎn)品定位及生命周期，品牌傳播等要素用于銷售的計劃及過程中，使銷售的方法及努力有了“利基-basement”。
5. 能幫助銷售管理者把有效的營銷元素應(yīng)用到銷售過程中的各個環(huán)節(jié)。
課程詳情
營銷驅(qū)動VS銷售驅(qū)動
銷售管理者在營銷執(zhí)行中的角色
銷售管理者的“營銷盲點”
第一模塊 分析與整合營銷系統(tǒng)（Marketing System）以推動銷售增長
以銷售為目標(biāo)的市場營銷系統(tǒng)的6C要素結(jié)構(gòu)圖
以銷售為目標(biāo)而進(jìn)行的營銷環(huán)境剖析---內(nèi)部系統(tǒng)及外部系統(tǒng)
營銷管理三層面的協(xié)調(diào)與整合---經(jīng)營（Operation）,營銷（Marketing）,銷售（Sales）
從營銷系統(tǒng)分析影響銷售業(yè)績的宏觀及微觀要素----天、地、人、事、物五元圖解
建立基于營銷戰(zhàn)略及營銷資源基礎(chǔ)上的銷售戰(zhàn)略
銷售管理者必須培養(yǎng)大局觀
第二模塊 建立以營銷利基（Marketing Basement）為基礎(chǔ)的銷售計劃及策略
區(qū)域市場的潛力評估及競爭力分析
市場（客戶）細(xì)分策略
目標(biāo)客戶定位及分析
產(chǎn)品生命周期分析
與競爭對手的比較優(yōu)勢分析
營銷資源（內(nèi)部及外部）分析與確立
目標(biāo)市場（客戶）的接觸渠道及接近方式
根據(jù)目標(biāo)市場（客戶）的潛力來分配營銷資源及銷售團(tuán)隊
市場區(qū)域業(yè)務(wù)計劃的制訂
第三模塊 創(chuàng)造性地利用營銷組合( Marketing Mix)全方位推動銷售增長
銷售區(qū)域中的營銷組合（MIX）的4Ps及R/STP戰(zhàn)略的整和部署
根據(jù)區(qū)域市場需求進(jìn)行產(chǎn)品定位及產(chǎn)品要素的排序(Product Attributes Rating)
建立及宣傳獨一無二的產(chǎn)品價值主張（USP）
產(chǎn)品價格/價值矩陣分析( Price/ Value Matrix)
掌握向市場及客戶進(jìn)行品牌傳播的每個過程(Branding)
根據(jù)目標(biāo)市場選擇最佳的渠道（Place）組合進(jìn)行產(chǎn)品銷售
根據(jù)區(qū)域市場構(gòu)建包括人員銷售在內(nèi)的促銷組合手段（Promotional Mixes）
區(qū)域中促銷組合的要素及創(chuàng)新性廣告宣傳手段的發(fā)展
與市場部的協(xié)調(diào)一致
第四模塊 將營銷元素（Marketing Elements）融入銷售過程的各個環(huán)節(jié)
成功銷售方程式
銷售團(tuán)隊管理中必須關(guān)注的營銷問題
銷售步驟中必須關(guān)注的營銷問題
應(yīng)用多元渠道組合去開發(fā)客戶
應(yīng)用定位原理給客戶獨特印象
應(yīng)用品牌管理去塑造高質(zhì)量客戶溝通
應(yīng)用產(chǎn)品價值/價格矩陣進(jìn)行客戶談判
應(yīng)用廣告?zhèn)鞑ピ磉M(jìn)行產(chǎn)品呈現(xiàn)及演示
應(yīng)用促銷手段去促進(jìn)客戶購買決定
講師簡介
Eric Cheung 老師
是新加坡著名的營銷實戰(zhàn)專家，Marketing For Sales Leaders課程中文版的研發(fā)者。張先生是英國（皇家）特許公認(rèn)營銷學(xué)會CIM/UK的專業(yè)會員，英國倫敦工商考試局指定培訓(xùn)顧問，新家坡營銷學(xué)會資深會員，新家坡中華總商會資深會員，香港專業(yè)管理協(xié)會永久會員，被國內(nèi)著名的高等學(xué)府如復(fù)旦、交大等特聘為外籍營銷教授。張先生也被上海市咨詢專業(yè)委員會聘任為高級咨詢師資格證書班外聘TTT培訓(xùn)師。
張先生有超過25年（其中15年在中國地區(qū)）營銷實務(wù)及銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾在多家著名跨國公司擔(dān)任要職。他曾長期擔(dān)任日本豐田汽車集團(tuán)駐華區(qū)域總代表，后又受香港亞洲資源有限公司邀請擔(dān)任營銷副總職位。
張先生擁有豐富的營銷工作經(jīng)驗，但同時也積極參與到營銷與銷售管理課題研究。他師從北京大學(xué)厲以寧、簫灼基等著名教授，兼任擔(dān)任北京市場經(jīng)濟(jì)研究所的高級研究員，是一位實戰(zhàn)與理論兼修，實務(wù)與培訓(xùn)兼顧的一流專家。
他創(chuàng)新了營銷體系，率先進(jìn)行了銷售與營銷系統(tǒng)的整合研究，建立了全新的成功銷售方程式，努力使美國的營銷方法與中國的企業(yè)文化有機(jī)地融合在一起。
中國的許多著名企業(yè)，包括上汽集團(tuán)、摩托羅拉，TCL，SVA，上海煙草、華聯(lián)集團(tuán)、日立集團(tuán)、夏普公司、中遠(yuǎn)集團(tuán)、施樂公司、APP金光集團(tuán)、神州數(shù)碼、恒生電子、昂立集團(tuán)等100多家，都接受過張先生的培訓(xùn)與指導(dǎo)。
[學(xué)員反饋]
“我是做老總的人，國內(nèi)外均參加過各種課程，能夠?qū)N售與營銷融為一體，引古博今仍您為唯一人�！�
“感謝張老師把原本枯燥的營銷理論，變?yōu)榫实挠懻撛掝}�！�
“您是我所遇見的最好的老師，希望我們能成為最好的朋友！”
“理論與實踐結(jié)合是您授課最成功也是最吸引學(xué)生的地方�！�
“聽君一堂課，勝似三年MARKETING�！�
課程對象
各級銷售人員
備 注
課程名稱：銷售管理者——駕御營銷
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：銷售管理者——駕御營銷 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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公司地址 | | 郵編 | | ||
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參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 | |||||