中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn) 市場(chǎng)營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）

舉辦時(shí)間：
佛山　2011年8月13日
課程費(fèi)用：1600元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
為什么都是同樣的產(chǎn)品、同樣的價(jià)格，你的業(yè)績卻總不如別人？
為什么你被人拒絕一次就心生恐懼，而銷售冠軍卻能在六次被拒后仍能成交？
你能否做到“30秒打動(dòng)客戶，建立良好的第一印象”？
你能否讓自己的自信從骨子里透出來，感染你的客戶于無形之中？
你能否像喬·吉拉德賣汽車一樣，你的銷售也如行云流水，水到渠成？
企業(yè)最大的成本，就是雇傭一群沒有受過專業(yè)訓(xùn)練的銷售人員。因?yàn)樗麄兠刻於荚诘米锟蛻�，讓銷售收入停滯不前。你是否愿意馬上終止這種狀況？你是否愿意有一套行之有效的訓(xùn)練課程，將你的銷售團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練成狼虎之師？
本課程將為你揭開絕對(duì)成交客戶的秘籍，從銷售源頭開始將你打造成為超級(jí)成交高手，在自己收入倍增的同時(shí)，為企業(yè)創(chuàng)造高額利潤。



課程詳情
一、概論
 1、何為說服力？
 2、為什么說服力重要
 3、人是“機(jī)器人”
 4、重新認(rèn)識(shí)大腦
 5、決策機(jī)制

 二、說服的實(shí)踐
 1、評(píng)估處境
（1）目標(biāo)
 a、確定對(duì)象
 b、設(shè)定階段性目標(biāo)
 c、以終為始，規(guī)劃先行
（2）挑戰(zhàn)
 2、克服障礙
（1）人際關(guān)系
（2）個(gè)人信譽(yù)
（3）信念體系
（4）需求與利益
3、宣導(dǎo)理念
（1）PCAN模式
 a、界定問題
 b、解釋起因
 c、提出方案
 d、證明優(yōu)勢(shì)
4、推動(dòng)承諾
（1）承諾的內(nèi)涵
（2）問題
 a、議題優(yōu)先級(jí)轉(zhuǎn)換
 b、跨職能沖突
 c、領(lǐng)地規(guī)則
（3）策略
 a、表達(dá)理念
 b、建立聯(lián)盟
 c、盡早出小成績、傳頌
 d、明確化
 e、建立信譽(yù)

三、銷售的核心
1、需求
2、信任
3、價(jià)值

四、絕對(duì)成交的秘訣
1、你能碰到的三種人
（1）不明確型
（2）半明確型
（3）完全明確型
2、不同類型的客戶說服的關(guān)鍵
（1）四大類開發(fā)客戶需求
（2）三階溝通法幫助客戶建立標(biāo)準(zhǔn)
五、要求、要求、再要求


講師簡介
  張偉奇 老師
華人第二商業(yè)教練，中國十大培訓(xùn)師，清華大學(xué)、西安交大、香港財(cái)經(jīng)學(xué)院MBA\EMBA班客座教授。被媒體譽(yù)為營銷哲學(xué)家，是唯一一位被中國百強(qiáng)企業(yè)及廣泛的中小型企業(yè)都極力推崇的營銷教練。著有《“奇”營銷》、《銷售現(xiàn)場(chǎng)》、《自己就是一門生意》等經(jīng)典書籍。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對(duì)象
企業(yè)總經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、客服部經(jīng)理、一線銷售人員、客服人員等渴望成為成交高手的人士


備    注

課程名稱：銷售精英系列課程——超級(jí)說服，絕對(duì)成交

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://www.a10by9.cn


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為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

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課程名稱：銷售精英系列課程——超級(jí)說服，絕對(duì)成交       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2024 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

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納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)