供應(yīng)商管理與降價(jià)談判技巧.6月2-3日.廣州


培訓(xùn)對(duì)象：運(yùn)營總監(jiān)、物流總監(jiān)、市場(chǎng)總監(jiān)、采購總監(jiān)、制造總監(jiān)、采購員等供應(yīng)鏈管理需求者。
開課時(shí)間： 2007年6月2-3日（星期六－星期日）
開課地點(diǎn)：廣東/廣州
報(bào)名費(fèi)用：￥2480元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、證書費(fèi)），差旅費(fèi)自理。
咨詢電話：020-82328755 13288473331 鄧小姐


課程目的：
采購管理作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理過程的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，已經(jīng)越來越受到國際大型企業(yè)的廣泛重視，但采購部門一直是企業(yè)的“服務(wù)部門”，而目前國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)仍然不能擺正采購工作在企業(yè)經(jīng)營管理中的真正位置，不能把采購管理納入企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略，以至采購人員的工作技巧和工作進(jìn)展還不盡如意。
您現(xiàn)在渴望工作表現(xiàn)的職業(yè)化嗎?
為什么對(duì)供應(yīng)商的管理存在很大的困難？
為什么供應(yīng)商的品質(zhì)、供貨、價(jià)格老是讓我們覺得有所懷疑，難以把握？
為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？
黎一郴老師有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，最重要的是咨詢經(jīng)驗(yàn)，使解決問題成為主要的課程思路,針對(duì)性的解決學(xué)員問題與培養(yǎng)學(xué)員實(shí)操技能，傾多年采購管理經(jīng)驗(yàn)和心得，兩天的實(shí)效課程，絕對(duì)切合企業(yè)所需…………

課程核心
一、企業(yè)中的采購功能
1、采購部門與其他部門
2、采購企業(yè)與供應(yīng)商的關(guān)系
3、采購與供應(yīng)商管理的誤區(qū)
4、采購新型理念
5、國外公司采購與供應(yīng)商管理現(xiàn)狀
6、國際先進(jìn)采購與供應(yīng)理念

二、產(chǎn)品及市場(chǎng)分析
1、打破壟斷供應(yīng)的幾種方式
2、產(chǎn)品的功能要求
3、產(chǎn)品壽命周期
4、市場(chǎng)的不同類型
5、市場(chǎng)中的需求與供應(yīng)

三、精益供應(yīng)商的選擇與評(píng)估
1、供應(yīng)商管理的4種方法
2、決策法
3、成本量化法
4、綜合記分法
5、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估法
6、更換供應(yīng)商應(yīng)該注意的關(guān)鍵事項(xiàng)
7、評(píng)估的目的和范圍
8、評(píng)估前的準(zhǔn)備
9、文件評(píng)估與現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估
10、評(píng)估中的沖突處理

四、供應(yīng)商的成本控制
1、成本的類型
2、供應(yīng)商價(jià)格談判
3、供應(yīng)商成本構(gòu)成分析
4、成本的持續(xù)改善
5、降低成本的有效方法
6、成本分析與報(bào)價(jià)單審核
7、供應(yīng)商提高價(jià)格的主要原因
8、如何得到供應(yīng)商“可能的底價(jià)”

五、供應(yīng)商的質(zhì)量管理
1、供應(yīng)商管理的五大步驟
2、工序能力的考查
3、供貨產(chǎn)品的質(zhì)量保證

六、供貨水平的跟蹤與測(cè)量
1、供貨水平測(cè)量的原則與方法
2、供應(yīng)商的持續(xù)改進(jìn)

七、供應(yīng)商管理中的實(shí)際問題
1、供應(yīng)商管理的“儀表板”
2、現(xiàn)代物料管理的理念與策略
3、良好的物料管理應(yīng)具有哪些職能
4、物料管理部門的組織機(jī)構(gòu)、職能及工作重點(diǎn)分析
5、物料部門與采購、生產(chǎn)、倉儲(chǔ)部門的關(guān)系
6、外包中的材料協(xié)同問題？
7、模塊化采購給帶來的問題任何解決？

八、實(shí)戰(zhàn)的采購降價(jià)談判技巧
1、為什么談判？
2、采購談判的理由
3、采購談判的時(shí)機(jī)
4、談判問題 Problems in Negotiation
5、談判前的計(jì)劃
6、談判階段 Phases of Negotiation
7、影響談判的重要因素
8、采購談判模式
9、如何在談判中做到有備無患
10、如何確定談判目標(biāo)
11、如何分析談判對(duì)象－評(píng)估對(duì)手
12、如何選擇談判時(shí)間
13、如何組建談判小組
14、如何考慮談判雙方的權(quán)限
15、如何做好談判前的心理準(zhǔn)備
16、談判的實(shí)力；競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)；底線及其心理；資源的利用
17、談判對(duì)手精力分析
18、一流談判者的六個(gè)必要條件
19、談判者的態(tài)度、信念與行為

九、談判的基本原則
1、遵循合法原則
2、雙贏原則
3、求同存異原則
4、談判的時(shí)機(jī)原則
5、讓步原則
6、議價(jià)原則

十、談判的策略戰(zhàn)術(shù)
1、通用采購談判技巧
2、破圍標(biāo)技法
3、討價(jià)還價(jià)策略
4、競(jìng)爭(zhēng)性談判的策略與戰(zhàn)術(shù)
5、談判的過程三個(gè)典型的階段：
6、優(yōu)勢(shì)談判的秘密
7、合作型談判的策略與戰(zhàn)術(shù)
8、基于利益的談判：驅(qū)動(dòng)性變革
10、如何打破談判僵局
11、在談判過程中要求獲利
12、七條黃金法則

十一、談判的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用:模擬談判

講師介紹：
黎一郴老師, AMBA歐洲管理協(xié)會(huì)認(rèn)證專家，知名的管理咨詢專家和高級(jí)講師，EIM咨詢公司資深顧問，歐洲著名亨利管理學(xué)院（HMC）管理學(xué)博士研究生，英國管理協(xié)會(huì)認(rèn)證專家，東風(fēng)日產(chǎn)采購供應(yīng)鏈指定顧問。品牌課程有《零時(shí)-無間隙管理》《協(xié)同供應(yīng)鏈管理》《采購管理與降價(jià)談判技巧》《供應(yīng)商的選擇、評(píng)估與管理》。曾任世界五百強(qiáng)企業(yè)GTI、日本EPSON與法國ELLE公司總監(jiān)等職務(wù)，長(zhǎng)期從事競(jìng)爭(zhēng)性協(xié)同供應(yīng)鏈管理研究工作，為多家著名跨國公司、外資企業(yè)及國內(nèi)大型集團(tuán)公司提供采購、供應(yīng)商開發(fā)與管理、采購管理實(shí)務(wù)等采購課程培訓(xùn)和管理咨詢，具有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，掌握最前沿和全面的采購與供應(yīng)鏈知識(shí)體系并具備堅(jiān)實(shí)的采購與供應(yīng)鏈管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
資深的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗(yàn)使黎老師不但關(guān)注拓寬學(xué)員的視野和發(fā)展學(xué)員在危機(jī)時(shí)刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且特別注重培養(yǎng)學(xué)員解決實(shí)際管理問題的能力,受到學(xué)員和客戶的一致贊譽(yù)。為推進(jìn)企業(yè)同國際接軌，在同行中享有較高的知名度。
曾服務(wù)過的部分企業(yè)：
日資：日產(chǎn)汽車、日正彈簧、五羊-本田摩托、勝美達(dá)電機(jī)、荒井塑膠、松下•萬寶、松下電工
臺(tái)資：毅力集團(tuán)、廣盛運(yùn)動(dòng)器材、華旭塑膠、東莞徐福記食品、森大、漢達(dá)精密、佛山普立華
歐美：偉創(chuàng)力、阿樂斯、美泰玩具、杰士美電子、中山固力保安、ABB低壓開關(guān)、順德惠而浦、中山普宇電子
港資：中山復(fù)盛機(jī)電、溢達(dá)紡織、生益電子、金星徽電器、意創(chuàng)力、南方李錦記、科惠電路、依利安達(dá)
民營：美的集團(tuán)、佛山天創(chuàng)電子、方正科技、華南摩托、李寧服裝、豪進(jìn)集團(tuán)、TCL、德美股份

【聯(lián)系方式】
Tel：020-82328755 82327837 Fax：82328755-810 E-mail：gfar001@163.com
聯(lián)系人：鄧小姐 24小時(shí)熱線：13288473331
官方信息發(fā)布網(wǎng)站：
君遠(yuǎn)管理咨詢網(wǎng): http://www.gfar.com
中用管理培訓(xùn)網(wǎng): http://www.zoneuse.com
中華企業(yè)管理網(wǎng): http://www.guanli.org.cn
中華企業(yè)戰(zhàn)略網(wǎng): http://www.zhanlue.com.cn
21世紀(jì)企業(yè)文化網(wǎng): http://www.21culture.com
中國工廠在線: http://www.gongchang.com.cn

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【君遠(yuǎn)咨詢.培訓(xùn)事業(yè)部.公開管理培訓(xùn)課程.報(bào)名回執(zhí)】

單位名稱（蓋章）________________________ 單位地址/郵編_________________________

經(jīng)辦人名稱________ 部門職位________ 電話_________ 傳真_________ 手機(jī)__________

我單位共_____人報(bào)名參加2007年6月2-3日.廣州.精益采購-供應(yīng)商管理與降價(jià)談判技巧.公開課

付款方式：□轉(zhuǎn)帳 □支票 □郵匯 總金額 ￥_______元， □需要安排住宿___晚___間

匯款資料: 戶 名：廣州君遠(yuǎn)管理咨詢有限公司 開戶行：廣州市商業(yè)銀行東圃支行 帳 號(hào)：316-8091201-52

參加者姓名 性別 部門／職位 手機(jī)/E-MAIL

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本回執(zhí)可復(fù)印，請(qǐng)?zhí)钔滓陨闲畔�傳真至�?20-82328755-810，我們會(huì)有專人為您服務(wù)

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廣州君遠(yuǎn)管理咨詢有限公司簡(jiǎn)介

■ 廣州君遠(yuǎn)管理咨詢有限公司（前身為君遠(yuǎn)企業(yè)管理咨詢顧問中心）成立于2001年，系由多名長(zhǎng)期從事企業(yè)管理實(shí)踐與研究的有志人士，整合各種企業(yè)管理資源，聯(lián)合相關(guān)學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)、職能機(jī)構(gòu)而組成。君遠(yuǎn)管理咨詢公司致力于企業(yè)管理的服務(wù)和傳播，經(jīng)過6年已發(fā)展成集管理咨詢事業(yè)部，管理培訓(xùn)事業(yè)部和管理傳播事業(yè)部的綜合型管理機(jī)構(gòu)，作為企業(yè)可信賴的成長(zhǎng)伙伴，君遠(yuǎn)秉承“把握根本，創(chuàng)造價(jià)值”的業(yè)務(wù)理念，全力協(xié)助企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，并愿為推動(dòng)企業(yè)管理科學(xué)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步而作出更多貢獻(xiàn)。

■ 君遠(yuǎn)管理咨詢公司.管理咨詢事業(yè)部以企業(yè)文化咨詢?yōu)楹诵摹⒁云髽I(yè)戰(zhàn)略咨詢?yōu)橹С�，以人力資源管理咨詢和管理體系咨詢?yōu)榛�礎(chǔ)，以企業(yè)管理培訓(xùn)和企業(yè)管理服務(wù)為補(bǔ)充，通過專業(yè)有效的服務(wù)，協(xié)助企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值，致力于成長(zhǎng)為業(yè)界最具客戶價(jià)值的管理咨詢機(jī)構(gòu)。

■ 君遠(yuǎn)管理咨詢公司.管理培訓(xùn)事業(yè)部作為華南資深的管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，憑據(jù)其卓越的管理服務(wù)經(jīng)驗(yàn)及強(qiáng)大的管理資源整和能力，為企業(yè)提供系統(tǒng)的超值管理培訓(xùn)課程。君遠(yuǎn)擁有涵蓋管理技能、人力資源、市場(chǎng)銷售、財(cái)務(wù)投資和生產(chǎn)質(zhì)量等各個(gè)體系近百個(gè)高質(zhì)量的管理課程，并不斷的根據(jù)客戶反饋及市場(chǎng)信息而推陳出新。

■ 君遠(yuǎn)管理咨詢公司.管理傳播事業(yè)部整合了6個(gè)專業(yè)管理網(wǎng)站：君遠(yuǎn)管理咨詢網(wǎng): www.gfar.com ，中用管理培訓(xùn)網(wǎng): www.zoneuse.com ，中華企業(yè)管理網(wǎng): www.guanli.org.cn ，中華企業(yè)戰(zhàn)略網(wǎng): www.zhanlue.com.cn ，21世紀(jì)企業(yè)文化網(wǎng): www.21culture.com ，中國工廠在線: www.gongchang.com.cn，為企業(yè)及管理業(yè)界提供了一個(gè)更具價(jià)值的共享平臺(tái)。