供應商管理與降價談判技巧.6月2-3日.廣州


培訓對象：運營總監(jiān)、物流總監(jiān)、市場總監(jiān)、采購總監(jiān)、制造總監(jiān)、采購員等供應鏈管理需求者。
開課時間： 2007年6月2-3日（星期六－星期日）
開課地點：廣東/廣州
報名費用：￥2480元/人（含培訓費、教材費、證書費），差旅費自理。
咨詢電話：020-82328755 13288473331 鄧小姐


課程目的：
采購管理作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理過程的一個重要環(huán)節(jié)，已經(jīng)越來越受到國際大型企業(yè)的廣泛重視，但采購部門一直是企業(yè)的“服務部門”，而目前國內(nèi)大多數(shù)企業(yè)仍然不能擺正采購工作在企業(yè)經(jīng)營管理中的真正位置，不能把采購管理納入企業(yè)發(fā)展的整體戰(zhàn)略，以至采購人員的工作技巧和工作進展還不盡如意。
您現(xiàn)在渴望工作表現(xiàn)的職業(yè)化嗎?
為什么對供應商的管理存在很大的困難？
為什么供應商的品質(zhì)、供貨、價格老是讓我們覺得有所懷疑，難以把握？
為什么自己的談判技巧如此的不堪一擊？
黎一郴老師有豐富的工作經(jīng)驗，最重要的是咨詢經(jīng)驗，使解決問題成為主要的課程思路,針對性的解決學員問題與培養(yǎng)學員實操技能，傾多年采購管理經(jīng)驗和心得，兩天的實效課程，絕對切合企業(yè)所需…………

課程核心
一、企業(yè)中的采購功能
1、采購部門與其他部門
2、采購企業(yè)與供應商的關(guān)系
3、采購與供應商管理的誤區(qū)
4、采購新型理念
5、國外公司采購與供應商管理現(xiàn)狀
6、國際先進采購與供應理念

二、產(chǎn)品及市場分析
1、打破壟斷供應的幾種方式
2、產(chǎn)品的功能要求
3、產(chǎn)品壽命周期
4、市場的不同類型
5、市場中的需求與供應

三、精益供應商的選擇與評估
1、供應商管理的4種方法
2、決策法
3、成本量化法
4、綜合記分法
5、風險評估法
6、更換供應商應該注意的關(guān)鍵事項
7、評估的目的和范圍
8、評估前的準備
9、文件評估與現(xiàn)場評估
10、評估中的沖突處理

四、供應商的成本控制
1、成本的類型
2、供應商價格談判
3、供應商成本構(gòu)成分析
4、成本的持續(xù)改善
5、降低成本的有效方法
6、成本分析與報價單審核
7、供應商提高價格的主要原因
8、如何得到供應商“可能的底價”

五、供應商的質(zhì)量管理
1、供應商管理的五大步驟
2、工序能力的考查
3、供貨產(chǎn)品的質(zhì)量保證

六、供貨水平的跟蹤與測量
1、供貨水平測量的原則與方法
2、供應商的持續(xù)改進

七、供應商管理中的實際問題
1、供應商管理的“儀表板”
2、現(xiàn)代物料管理的理念與策略
3、良好的物料管理應具有哪些職能
4、物料管理部門的組織機構(gòu)、職能及工作重點分析
5、物料部門與采購、生產(chǎn)、倉儲部門的關(guān)系
6、外包中的材料協(xié)同問題？
7、模塊化采購給帶來的問題任何解決？

八、實戰(zhàn)的采購降價談判技巧
1、為什么談判？
2、采購談判的理由
3、采購談判的時機
4、談判問題 Problems in Negotiation
5、談判前的計劃
6、談判階段 Phases of Negotiation
7、影響談判的重要因素
8、采購談判模式
9、如何在談判中做到有備無患
10、如何確定談判目標
11、如何分析談判對象－評估對手
12、如何選擇談判時間
13、如何組建談判小組
14、如何考慮談判雙方的權(quán)限
15、如何做好談判前的心理準備
16、談判的實力；競爭目標；底線及其心理；資源的利用
17、談判對手精力分析
18、一流談判者的六個必要條件
19、談判者的態(tài)度、信念與行為

九、談判的基本原則
1、遵循合法原則
2、雙贏原則
3、求同存異原則
4、談判的時機原則
5、讓步原則
6、議價原則

十、談判的策略戰(zhàn)術(shù)
1、通用采購談判技巧
2、破圍標技法
3、討價還價策略
4、競爭性談判的策略與戰(zhàn)術(shù)
5、談判的過程三個典型的階段：
6、優(yōu)勢談判的秘密
7、合作型談判的策略與戰(zhàn)術(shù)
8、基于利益的談判：驅(qū)動性變革
10、如何打破談判僵局
11、在談判過程中要求獲利
12、七條黃金法則

十一、談判的實戰(zhàn)應用:模擬談判

講師介紹：
黎一郴老師, AMBA歐洲管理協(xié)會認證專家，知名的管理咨詢專家和高級講師，EIM咨詢公司資深顧問，歐洲著名亨利管理學院（HMC）管理學博士研究生，英國管理協(xié)會認證專家，東風日產(chǎn)采購供應鏈指定顧問。品牌課程有《零時-無間隙管理》《協(xié)同供應鏈管理》《采購管理與降價談判技巧》《供應商的選擇、評估與管理》。曾任世界五百強企業(yè)GTI、日本EPSON與法國ELLE公司總監(jiān)等職務，長期從事競爭性協(xié)同供應鏈管理研究工作，為多家著名跨國公司、外資企業(yè)及國內(nèi)大型集團公司提供采購、供應商開發(fā)與管理、采購管理實務等采購課程培訓和管理咨詢，具有豐富的實踐經(jīng)驗，掌握最前沿和全面的采購與供應鏈知識體系并具備堅實的采購與供應鏈管理實踐經(jīng)驗。
資深的企業(yè)管理和咨詢經(jīng)驗使黎老師不但關(guān)注拓寬學員的視野和發(fā)展學員在危機時刻果斷解決問題的勇氣和深刻洞見，而且特別注重培養(yǎng)學員解決實際管理問題的能力,受到學員和客戶的一致贊譽。為推進企業(yè)同國際接軌，在同行中享有較高的知名度。
曾服務過的部分企業(yè)：
日資：日產(chǎn)汽車、日正彈簧、五羊-本田摩托、勝美達電機、荒井塑膠、松下•萬寶、松下電工
臺資：毅力集團、廣盛運動器材、華旭塑膠、東莞徐福記食品、森大、漢達精密、佛山普立華
歐美：偉創(chuàng)力、阿樂斯、美泰玩具、杰士美電子、中山固力保安、ABB低壓開關(guān)、順德惠而浦、中山普宇電子
港資：中山復盛機電、溢達紡織、生益電子、金星徽電器、意創(chuàng)力、南方李錦記、科惠電路、依利安達
民營：美的集團、佛山天創(chuàng)電子、方正科技、華南摩托、李寧服裝、豪進集團、TCL、德美股份

【聯(lián)系方式】
Tel：020-82328755 82327837 Fax：82328755-810 E-mail：gfar001@163.com
聯(lián)系人：鄧小姐 24小時熱線：13288473331
官方信息發(fā)布網(wǎng)站：
君遠管理咨詢網(wǎng): http://www.gfar.com
中用管理培訓網(wǎng): http://www.zoneuse.com
中華企業(yè)管理網(wǎng): http://www.guanli.org.cn
中華企業(yè)戰(zhàn)略網(wǎng): http://www.zhanlue.com.cn
21世紀企業(yè)文化網(wǎng): http://www.21culture.com
中國工廠在線: http://www.gongchang.com.cn

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【君遠咨詢.培訓事業(yè)部.公開管理培訓課程.報名回執(zhí)】

單位名稱（蓋章）________________________ 單位地址/郵編_________________________

經(jīng)辦人名稱________ 部門職位________ 電話_________ 傳真_________ 手機__________

我單位共_____人報名參加2007年6月2-3日.廣州.精益采購-供應商管理與降價談判技巧.公開課

付款方式：□轉(zhuǎn)帳 □支票 □郵匯 總金額 ￥_______元， □需要安排住宿___晚___間

匯款資料: 戶 名：廣州君遠管理咨詢有限公司 開戶行：廣州市商業(yè)銀行東圃支行 帳 號：316-8091201-52

參加者姓名 性別 部門／職位 手機/E-MAIL

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本回執(zhí)可復印，請?zhí)钔滓陨闲畔�傳真至�?20-82328755-810，我們會有專人為您服務

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廣州君遠管理咨詢有限公司簡介

■ 廣州君遠管理咨詢有限公司（前身為君遠企業(yè)管理咨詢顧問中心）成立于2001年，系由多名長期從事企業(yè)管理實踐與研究的有志人士，整合各種企業(yè)管理資源，聯(lián)合相關(guān)學術(shù)機構(gòu)、職能機構(gòu)而組成。君遠管理咨詢公司致力于企業(yè)管理的服務和傳播，經(jīng)過6年已發(fā)展成集管理咨詢事業(yè)部，管理培訓事業(yè)部和管理傳播事業(yè)部的綜合型管理機構(gòu)，作為企業(yè)可信賴的成長伙伴，君遠秉承“把握根本，創(chuàng)造價值”的業(yè)務理念，全力協(xié)助企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展，并愿為推動企業(yè)管理科學發(fā)展和社會進步而作出更多貢獻。

■ 君遠管理咨詢公司.管理咨詢事業(yè)部以企業(yè)文化咨詢?yōu)楹诵�、以企業(yè)戰(zhàn)略咨詢?yōu)橹С郑�以人力資源管理咨詢和管理體系咨詢?yōu)榛�礎，以企業(yè)管理培訓和企業(yè)管理服務為補充，通過專業(yè)有效的服務，協(xié)助企業(yè)創(chuàng)造更大價值，致力于成長為業(yè)界最具客戶價值的管理咨詢機構(gòu)。

■ 君遠管理咨詢公司.管理培訓事業(yè)部作為華南資深的管理培訓機構(gòu)，憑據(jù)其卓越的管理服務經(jīng)驗及強大的管理資源整和能力，為企業(yè)提供系統(tǒng)的超值管理培訓課程。君遠擁有涵蓋管理技能、人力資源、市場銷售、財務投資和生產(chǎn)質(zhì)量等各個體系近百個高質(zhì)量的管理課程，并不斷的根據(jù)客戶反饋及市場信息而推陳出新。

■ 君遠管理咨詢公司.管理傳播事業(yè)部整合了6個專業(yè)管理網(wǎng)站：君遠管理咨詢網(wǎng): www.gfar.com ，中用管理培訓網(wǎng): www.zoneuse.com ，中華企業(yè)管理網(wǎng): www.guanli.org.cn ，中華企業(yè)戰(zhàn)略網(wǎng): www.zhanlue.com.cn ，21世紀企業(yè)文化網(wǎng): www.21culture.com ，中國工廠在線: www.gongchang.com.cn，為企業(yè)及管理業(yè)界提供了一個更具價值的共享平臺。