談判桌上的拆招與攻防
談判能力提升課程是企業(yè)訓(xùn)練業(yè)務(wù)精英不可多得的專業(yè)訓(xùn)練教程，曾一度被微軟、摩托羅拉、IBM等著名公司列為主管晉升的必修課。在當(dāng)今社會，無論是工作溝通，還是日常生活，都涉及到商務(wù)談判，然而在具體談判之中，我們卻遇見許多難題——
難以全面看清談判形勢和布局？
難以把握錯綜復(fù)雜、環(huán)環(huán)相扣的談判結(jié)構(gòu)？
難以識破談判中可能出現(xiàn)的大小機(jī)關(guān)？
為此，我們特邀臺灣最權(quán)威的談判專家劉必榮先生，與您一同分享《商務(wù)談判全攻略—談判兵法》的精彩課程！本課程凝結(jié)劉先生近三十年的研究成果與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，融中西方博弈智慧于一爐，將談判兵法精神貫穿于實(shí)操方法之中，重點(diǎn)在談判桌上的拆招與攻防，詳細(xì)闡述：我方出牌后，對方會怎么響應(yīng)，以及對方響應(yīng)之后，我們又該如何拆招？課程通過演練方式，展開談判前、中、后的全過程，讓學(xué)員理解更透徹！


課程大綱
一、談判的開場戰(zhàn)術(shù)
1、談判開場前，必須先為這次談判定個性：
（1）到底它是整合型還是分配型？
（2）然后決定這一回合，我要什么？是贏？和？輸？破？還是拖？
（3）然后設(shè)計(jì)我該硬出牌還是軟出牌。
2、如果硬出牌，還要分是大題大作？還是小題大作？它們的目的各是什么？
3、如果軟出牌，是想示好？示弱？還是真的讓給他？目的又是什么？
4、一場談判我們可以出牌幾次？
二、談判開場的拆招
1、相應(yīng)不理：相應(yīng)不理的肢體語言戰(zhàn)術(shù)／擦邊球戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用
2、引爆沖突：攻方引爆，還是守方引爆？
3、提出對案：對案的教育效果／簡單的對案？還是復(fù)雜的對案？用對案改變議題的詮釋？
4、開門讓步：小開一扇門？大開一扇門？開一扇比對方預(yù)期還大的門？
三、談判演練
這里我們將做一個談判演練，讓學(xué)員學(xué)實(shí)際操作談判開場的戰(zhàn)術(shù)，培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)的能力。
四、談判的中場戰(zhàn)術(shù)
1、在中間給他一堵墻？
（1）用先決條件節(jié)外生枝？
（2）用內(nèi)部人事變動使談判停頓？
（3）用黑臉出現(xiàn)來放慢腳步？
（4）用“小結(jié)”做談判機(jī)關(guān)？
（5）日本人的“根回”
2、中場突然開一扇門？
（1）突然開門的戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)，為的是什么？
（2）開門如何配合時機(jī)？讓步的切臘腸戰(zhàn)術(shù)
3、讓步的幅度，如何與速度搭配？
五、談判的收尾戰(zhàn)術(shù)
1、終場時突然放給他？
（1）收尾時如何放一個大的？
（2）如何像擰毛巾一樣，最收尾時突然放，然后再擰一把？
（3）如何做一個假的讓步，讓對方有個下臺階，回去可以交代？
（4）如何在讓步時棉里藏針？
2、終場時突然給他一堵墻？
（1）如何誘敵深入，嘎然而止？
3、終場時搭配新的條件？
（1）“搭配”戰(zhàn)術(shù)有什么配合條件？
（2）什么又是“整批交易”？
4、所有疑難問題也將在這里作解答