【第一天上午】
一、地產(chǎn)開發(fā)系統(tǒng)的作用與職責(zé)
1、地產(chǎn)開發(fā)系統(tǒng)的作用
2、地產(chǎn)開發(fā)系統(tǒng)的職責(zé)
3、地產(chǎn)開發(fā)的基本概念：
（1）目的性消費
（2）隨機消費
（3）目標(biāo)顧客群
（4）商圈
（5）銷售驅(qū)動
4、思考：麥當(dāng)勞龐大店鋪數(shù)量背后令人深思的問題
（1）有百分之多少的店鋪是不賺錢的？
（2）如何平衡快速發(fā)展和店鋪盈利之間的沖突？
（3）如何確定非盈利店鋪是否關(guān)閉的底線？
（4）麥當(dāng)勞只是一家賣漢堡的公司嗎？
二、地產(chǎn)開發(fā)系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)及團隊建立
1、地產(chǎn)開發(fā)系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)
2、地產(chǎn)開發(fā)系統(tǒng)的團隊建立
（1）開發(fā)人員的職責(zé)劃分
（2）開發(fā)人員的招募來源
（3）開發(fā)人員的面試


【第一天下午】
三、門店選址金科十律
要成為高效能地產(chǎn)開發(fā)管理者，選址十步驟是必修之功。每一個開發(fā)人員必經(jīng)挫折和失敗，成功需千錘百煉！選址失敗并不可怕，最怕的是你不知道為什么失敗！
1、市場勘察
2、商圈等級評估
3、確定商圈焦點及銷售驅(qū)動
4、分析與交通相關(guān)的因素
5、客流動線分析
6、評估能見度和可接近性
7、確定門店設(shè)計
8、選擇可對比門店
9、新店財務(wù)預(yù)算
10、開業(yè)后分析評估

【第二天上午】
四、地產(chǎn)開發(fā)的策略與計劃
兵法有云：謀定而后動。成功的地產(chǎn)開發(fā)也是如此，定先有開發(fā)策略再明確實施計劃后方可付諸行動，在此可比喻為先瞄準(zhǔn)再開槍。我們的要求是既要打得準(zhǔn)又要不浪費子彈，更不能誤傷!
1、制定地產(chǎn)開發(fā)策略
2、制定地產(chǎn)開發(fā)計劃
（1）如何確定開店數(shù)量目標(biāo)
（2）制定計劃的SMART原則
（3）制定計劃的程序
3、實例分享
五、地產(chǎn)開發(fā)的業(yè)務(wù)流程
如何讓你的地產(chǎn)開發(fā)專員變得這樣聰明：他們知道在什么時間、什么地點去做什么事情并了解做到什么標(biāo)準(zhǔn)；如需支持去找什么部門、尋求誰的幫助，而不是每次跑來問你“我該怎么辦”？
1、制定地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)流程的原則
2、設(shè)計業(yè)務(wù)流程
3、實例分享
六、地產(chǎn)開發(fā)的管理工具
今天的事情昨天已經(jīng)完成了，現(xiàn)在我要做明天的事情；今年開業(yè)的店鋪去年已經(jīng)簽約了，現(xiàn)在我要為明年多簽幾家；這不是夢幻中的工作場景，如果你運用科學(xué)的管理方法及工具，你的開發(fā)團隊就能達成上述結(jié)果
實例分享
1、新店開發(fā)管理PP表
2、新店選址評估建議書


七、地產(chǎn)開發(fā)人員的訓(xùn)練
你的員工生產(chǎn)力如何？他的生產(chǎn)力達到何種等級才能滿足工作需要？沒達標(biāo)的該如何？我上次已經(jīng)跟他講過了，怎么不長記性，又錯了！你要每天都重復(fù)這樣的憤怒嗎？
請看科學(xué)的訓(xùn)練計劃是如何發(fā)生功效的。
實例分享
1、開發(fā)人員的專業(yè)能力評估
2、訓(xùn)練計劃的制訂與執(zhí)行
八、 地產(chǎn)開發(fā)的制度政策
沒有規(guī)矩不成方圓；企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)必須要有政策制度來保駕護航；地產(chǎn)開發(fā)工作的特質(zhì)，使每個開發(fā)人員都面臨利益的處理。
關(guān)于在道德上如何處理與公司有生意往來的人以及潛在的利益沖突，你充分了解公司所秉持的態(tài)度和要求是相當(dāng)重要的！開發(fā)人員不可以代表公司從任何一種交易中以任何一種方式獲取私人利益。既要保證快速的地產(chǎn)開發(fā)，又要確保公司的利益不受損失。
請看建立何種政策制度來規(guī)避風(fēng)險
1、地產(chǎn)開發(fā)系統(tǒng)的制度政策
2、實例分享
制度政策的核心內(nèi)容
【第二天下午】
九、綜合案例分享
1、陰陽街
2、快捷酒店
3、奧特萊斯的喜與悲
4、奔馳專賣店
二、 合同要點
三、 常見法律問題及解決方案