中國培訓易(www.a10by9.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（www.a10by9.cn）

舉辦時間：
上海　2011年10月27-28日廣州　2011年8月26-27日
課程費用：3800元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐

培訓目標
陳述客戶銷售扮演的三個角色和三個層次
運用專業(yè)技巧了解客戶各種信息和組織構架
運用大客戶銷售的模式和關系策略制定方法



課程詳情
【第一天上午】
一、營銷策略和成功的大客戶銷售人員的角色
1、營銷策略的轉變
2、衡量銷售人員的新指標
3、客戶的區(qū)分
4、知識的管理-企業(yè)知識，專業(yè)知識，行業(yè)知識、客戶知識
5、體驗經濟
6、大客戶銷售要扮演的3個角色
7、大客戶銷售的三個層次
8、專業(yè)銷售時間與精力的安排
【第一天下午】
二、大客戶銷售的模式
1、Creation of needs 創(chuàng)造需求
2、Evaluation of Solutions評估解決方案
3、Resolution of Concerns方案再確認共擔風險
4、Purchasing商務采購
5、Implementation項目實施


【第二天上午】
三、客戶關系管理
1、客戶關系管理既是一種管理理念，又是一種軟件技術
2、以客戶為中心的管理理念是CRM實施的基礎
【第二天下午】
四、課程總結
五、個人行動計劃
請參訓學員制定一份行動方案，以便將所學的知識和技巧運用到實際工作中


講師簡介
  張堅 老師
實戰(zhàn)經驗
具有十幾年的銷售管理實戰(zhàn)經驗，1995年加入中國惠普，歷任信息產品事業(yè)部大客戶經理、政府事業(yè)部總經理、區(qū)域業(yè)務總經理等職務，帶領銷售團隊在眾多行業(yè)中執(zhí)行商業(yè)計劃，業(yè)績突出，連續(xù)多年獲得中國惠普全球President Club獎、金獅獎等榮譽。
授課特點
授課風格穩(wěn)健、邏輯清晰，思維敏捷，講解深入淺出，內容豐富，案例翔實，擅于調動學員積極性，活躍課堂氣氛。
主要課程
大客戶銷售策略，高層客戶營銷，有效管理銷售團隊……
服務客戶
惠普、施耐德、施樂、中石化、萬科……


課程對象
本課程適合希望系統(tǒng)提升客戶開發(fā)及關系管理能力的職業(yè)人士，比如市場經理/主管、區(qū)域經理、銷售經理/主管、大客戶經理、客戶主任等


備    注

課程名稱：客戶開發(fā)與客戶關系管理

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓易 http://www.a10by9.cn


報  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國培訓易）

課程名稱：客戶開發(fā)與客戶關系管理       時間地區(qū)：____月____日_____市

公司全稱： 

聯(lián)系人

 

部門

 

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郵編

 

參會人數(shù):        名

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付款方式: □ 轉帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金


單位匯款帳戶：(轉到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉賬)

開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預訂）

是否需要會務組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2024 年    月    日    □標準雙人間（  ）間    □標準單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費  □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費  □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費