中國培訓易(www.a10by9.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（www.a10by9.cn）

舉辦時間：
佛山　2011年9月18日
課程費用：2000元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐

培訓目標
出色的銷售代表必然就是一位稱職的銷售經(jīng)理嗎？答案顯然是否定的。本課程全面、系統(tǒng)地演繹成為一名卓越銷售經(jīng)理應具備的技能和素養(yǎng)，并得以從容、自信地應對一系列現(xiàn)實問題，包括如何維持銷售團隊生命發(fā)展周期的績效階段？銷售經(jīng)理有哪些心態(tài)需要調(diào)整？如何有效培養(yǎng)和訓練銷售人員？激勵員工的方法有哪些？什么是有效的績效評估方法？當團隊成員遇到問題時，銷售經(jīng)理如何與他們溝通……
培訓幫助學員成功進入銷售主管的角色，引領團隊達成業(yè)績目標。為此，他必須得到團隊成員的信任，對部屬賞罰分明，能夠帶動每一個人的熱忱，并讓部屬隨時能找到自己；懂得杰出的銷售經(jīng)理會設定目標，運用訓練或指派任務，讓團隊一步步朝著規(guī)劃的目標前進。



課程詳情
一、銷售經(jīng)理角色定位
1、銷售經(jīng)理的五項心理調(diào)適
2、銷售團隊管理三大目標與職責
3、杰出銷售主管的七種特質(zhì)
二、團隊日常管理策略
1、管理工具 – 表單、例會、跟訪、述職
2、控制焦點 – 方向、進度、行為、態(tài)度
3、銷售團隊常見問題及成因
三、培訓與教導部屬
1、被教導者的四種類型與接受度
2、銷售訓練三大目標與四項內(nèi)容
3、訓練三種方法：課程、輔導、業(yè)務會議
四、團隊激勵與溝通
1、`激勵與馬斯洛需求層級理論
2、建設性反饋與同理心傾聽
3、員工激勵的九項原則與JCM工作激勵模式
五、時間管理與效率
1、時間管理的四個象限
2、主動任務與應對任務
3、時間效率管理的六個方法
六、增進團隊會議績效
1、團隊會議的議程元素與主持流程
2、三種常見會議：問題型、決策型、虛擬型
3、會議討論的五種情境與管理


講師簡介
  王鑒 老師
IPTA國際職業(yè)訓練協(xié)會認證培訓師
IPTS國際培訓師行業(yè)協(xié)會“中國十大培訓師”
中國管理培訓年會“2008年度十大杰出講師”
中國《培訓》雜志核心推薦講師
澳大利亞MONASH大學工商管理碩士（MBA）
原世界500強美國輝瑞公司CAPSUGEL事業(yè)部中國區(qū)市場經(jīng)理，精于顧問式銷售、大客戶管理等領域的培訓與咨詢。多年來，一直致力于以人為本的銷售理念，研究和整合極具實戰(zhàn)意義的銷售模式，完善多種專業(yè)工具和方法，幫助企業(yè)實施行之有效的銷售策略、銷售流程和銷售人才管理，實現(xiàn)學員個人能力的發(fā)展及企業(yè)銷售業(yè)績的提升。
課程可以提供內(nèi)訓


課程對象
企業(yè)主、總經(jīng)理、銷售團隊主管，銷售部門經(jīng)理，客戶經(jīng)理及儲備銷售干部


備    注

課程名稱：如何凝聚與提升銷售團隊的戰(zhàn)斗力

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓易 http://www.a10by9.cn


報  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國培訓易）

課程名稱：如何凝聚與提升銷售團隊的戰(zhàn)斗力       時間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預訂）

是否需要會務組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2024 年    月    日    □標準雙人間（  ）間    □標準單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費  □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費  □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費