第一講 采購管理的演變與發(fā)展
案例 采購成本的構(gòu)成分析

一．供方產(chǎn)品的價格與成本
供方產(chǎn)品價格分析：
供方產(chǎn)品價格常用的定價方法
供方產(chǎn)品的成本分析：
什么是采購的總購置成本？
什么是采購的總擁有成本？
什么是成本控制？
什么是成本削減？
“價格避免”與“成本避免”的區(qū)別
案例分析
二．采購管理的演變與發(fā)展
供應(yīng)商交貨延誤的問題分析與相應(yīng)對策
采購組織架構(gòu)建設(shè)與采購流程改良
案例
學(xué)員問題現(xiàn)場咨詢
第二講 基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購談判
采購成本控制的重要一步
一個高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資。
一．談判的步驟
二步法隨時間\時機變化而交替進行
采購的談判策略
二．詢價與議價技巧
供應(yīng)商產(chǎn)品定價主要方法與采購成本計算
對供應(yīng)商成本分析的方法與技巧
供方產(chǎn)品價格及其成本分析的工具與方法
供應(yīng)商報價單的有效價值是什么？
我們與供方談什么？
有效詢價的絕佳途徑到底是什么？
議價技巧
討價還價的策略
案例 注意招標(biāo)中的陷阱
如何利用上級的權(quán)限進行議價
案例分析
談判技巧細則
三．如何掌握賣方真實的銷售心理
四.注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進行談判
面對單一供應(yīng)商怎么辦？
如何應(yīng)對強勢、壟斷的供應(yīng)商？
對于單一供應(yīng)商，采購量不大，怎么辦？
案例1
案例2
案例3
案例4
案例5
面對有人指定的供應(yīng)商怎么辦？
五．合同談判
合同談判的四大要素
什么是合同管理的三步驟與四要點？
案例1. 合同履行中發(fā)生質(zhì)量問題的談判
案例2. 合同履行中發(fā)生質(zhì)量問題的風(fēng)險處理
案例3.. 簽訂合同時重要法律條款的應(yīng)用
雙贏與多贏的誤區(qū)
戰(zhàn)略采購的真諦
案例
第三講 采購技術(shù)與成本
案例 采購管理中需求隨時間變化時訂貨量大小及其對應(yīng)策略是什么？
一．采購計劃與采購成本
采購計劃如何做?

二．采購策略應(yīng)用
案例 采購成本控制，以供應(yīng)鏈管理為思想基礎(chǔ)
戰(zhàn)略性降低采購成本的方法
三．電子商務(wù)與采購成本
案例

第五講 供應(yīng)商管理實務(wù)
戰(zhàn)略采購的三塊基石
采購商務(wù)活動的立體模式是企業(yè)經(jīng)營的戰(zhàn)略選擇
一．供應(yīng)源的搜尋
二．供應(yīng)商評估、選擇與考核
關(guān)注點：
企業(yè)供應(yīng)商評估、選擇與考核是截然不同的概念
流程與操作
工具與應(yīng)用
案例
績效考核工具的實操應(yīng)用
供應(yīng)商績效考核五大步驟與19個必不可少的細節(jié)供應(yīng)商等級評定的計算工具與評定后的行動
評定手法與企業(yè)收益
三．供應(yīng)商開發(fā)
“供應(yīng)商開發(fā)”的嚴格定義是什么？
廣義與狹義的認識
案例 弱勢供應(yīng)商的培養(yǎng)與收益
一個等級最低者的價值發(fā)現(xiàn)
四. 供應(yīng)商關(guān)系管理
欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?
避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?
案例演示
五．控制與管理供應(yīng)商
如何控制商品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量？
如何不被供應(yīng)商控制？
案例 采購成本控制，從質(zhì)量改善開始
第六講 采購的稽查考核
成功的采購經(jīng)理人的基本素養(yǎng)
采購績效考核的四大內(nèi)容與12個關(guān)鍵點
采購人員如何保護自己
對采購的稽查每天都在進行中
案例
采購人員的資本積累