中國培訓(xùn)易(a10by9.cn)
人力資源公開課
中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）
| 青島 2011年9月16-17日 |
課程費(fèi)用：1680元/人（含培訓(xùn)、教材、午餐、茶歇）
培訓(xùn)目標(biāo)
“建系統(tǒng)，簽大單”課程，是基于對上千家成熟企業(yè)的實(shí)際銷售體系調(diào)查研究，并進(jìn)行了部分企業(yè)的實(shí)際拜訪深度調(diào)研，并經(jīng)過科學(xué)的分析總結(jié)而得出的研究結(jié)論。
“建系統(tǒng)，簽大單”課程，是針對傳統(tǒng)的粗放式營銷體系而提出的,其目的是使企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)、企業(yè)的營銷人員更加穩(wěn)定、更長期的保持銷售的高增長、高利潤，避免銷售業(yè)績不穩(wěn)定、業(yè)績總是徘徊不前、銷售能力無法快速復(fù)制的多種囧境狀態(tài)。
“建系統(tǒng)，簽大單”課程，課程多年來先后被數(shù)以千計(jì)的機(jī)構(gòu)采用過，這些機(jī)構(gòu)遍及各行各業(yè)，全都驗(yàn)證這個(gè)課程的實(shí)效。曾在世界500強(qiáng)的60%企業(yè)內(nèi)做過試驗(yàn)，舉辦超過二百次的試驗(yàn)班，有超過一千名的業(yè)務(wù)代表和業(yè)務(wù)經(jīng)理曾經(jīng)參與試驗(yàn)，進(jìn)一步驗(yàn)證保證這個(gè)課程的相關(guān)性和實(shí)際效用。
課程詳情
大單的五大特征？
系統(tǒng)化營銷是簽大單的趨勢？
簽大單銷售顧問的特征？
優(yōu)秀銷售者的五重境界
經(jīng)典案例
二、簽大單的九字訣
客戶內(nèi)部采購流程是什么？
如何“找對人”?
如何“說對話”？
如何“做對事”？
經(jīng)典案例
三、簽大單的基石—天龍八部
客戶內(nèi)部采購流程深度分析
客戶內(nèi)部的職能分工
銷售里程碑與標(biāo)準(zhǔn)管理
系統(tǒng)化銷售的推進(jìn)流程
第一部：項(xiàng)目立項(xiàng) （10%）
第二部：深度接觸 （20%）
第三部：方案設(shè)計(jì) （25%）
第四部：技術(shù)交流 （30%）
第五部：方案確認(rèn) （50%）
第六部：項(xiàng)目評估 （75%）
第七部：商務(wù)談判 （90%）
第八部：簽訂合同 （100%）
經(jīng)典案例
四、簽大單的系統(tǒng)保障—工具展示
銷售手冊
案例庫
策略庫
PSM營銷管控系統(tǒng)
實(shí)例展示
五、簽大單中的團(tuán)隊(duì)合作
團(tuán)隊(duì)配合的價(jià)值
組織結(jié)網(wǎng)的意義
挖掘優(yōu)勢的方法
提升服務(wù)與持續(xù)簽大單
PSM營銷管控系統(tǒng)
經(jīng)典案例
講師簡介
王海軍 老師
榮譽(yù)稱號：
中國工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷專家
IMSC標(biāo)準(zhǔn)銷售研究中心理事
PSM資深顧問
中歐國際工商管理學(xué)院EMBA
營銷研究院資深榮譽(yù)顧問
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：
天津立孚光纜集團(tuán) 營銷副總
Turbo（中國）有限公司 中國區(qū)運(yùn)營總監(jiān)
北京用友股份有限公司 資深高級顧問
10年的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
8年研究工業(yè)品營銷的背景
6年?duì)I銷培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷
80多家企業(yè)咨詢項(xiàng)目高級顧問
400多場的營銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn).
長期擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)等著名學(xué)府EMBA、EDP、總裁班特聘講師。
教學(xué)風(fēng)格：
高瞻遠(yuǎn)矚的營銷戰(zhàn)略理論+經(jīng)典工業(yè)品案例解析研討+高超的營銷策略技巧+模擬實(shí)驗(yàn);
注重實(shí)務(wù)性、突出實(shí)戰(zhàn)性、理順?biāo)季S并系統(tǒng)化、傳授最新、最先進(jìn)并且行之有效的營銷戰(zhàn)略及經(jīng)驗(yàn).
幽默風(fēng)趣而且一針見血、內(nèi)容實(shí)用有效、真正達(dá)到啟發(fā)思維,學(xué)以致用的目的.
出版書籍：
營銷系列叢書：《銷售與流程管理》、《營銷戰(zhàn)略》、《項(xiàng)目性銷售與管理》、《服務(wù)與價(jià)值提升》《顧問式銷售技巧》
主要培訓(xùn)及咨詢經(jīng)驗(yàn)（100家以上）
天津南玻 山東得利斯 陜西石化 南京天溯
北京石化 四川開能 福田汽車 雷克薩斯
斯巴魯 蓋倫教育 上海沃克
品牌課：
《建系統(tǒng)、簽大單》
主打課：
《工業(yè)品銷售策略的七步法》
《SPIN-顧問式銷售技巧》
《項(xiàng)目性銷售流程與管理》
《搞定高層，有效溝通》
課程對象
銷售經(jīng)理、銷售主管、大客戶銷售經(jīng)理、銷售顧問、資深的銷售人員等
備 注
課程名稱：建系統(tǒng)，簽大單
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：建系統(tǒng)，簽大單 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||