商道與明清商幫文化（課程大綱）

一、中國(guó)傳統(tǒng)商業(yè)經(jīng)營(yíng)思想
 春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的商人
 “經(jīng)營(yíng)不讓陶朱富,貨殖何妨子貢賢”
 春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期商人學(xué)派：計(jì)然之策
貨情論、任時(shí)論
關(guān)于“薄利”與追求大利之間關(guān)系
商人的基本素養(yǎng)：智、勇、仁、強(qiáng)

二、司馬遷《貨殖列傳》中的商業(yè)思想
 根據(jù)資本量確定經(jīng)營(yíng)方向和經(jīng)營(yíng)方式
 根據(jù)經(jīng)營(yíng)實(shí)力確定處理社會(huì)關(guān)系方式
 成為大商人的條件
一是“用奇”，即“人無(wú)我有，
人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我走”；
二是“誠(chéng)壹”，即專業(yè)化

三、 傳統(tǒng)商幫的興衰及其啟示---以晉商為中心
 傳統(tǒng)商幫的崛起
商品經(jīng)濟(jì)全球范圍內(nèi)的發(fā)展
 傳統(tǒng)商幫崛起的國(guó)內(nèi)大背景
唐宋以來(lái)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展
地利與傳統(tǒng)商幫的崛起
“人和”優(yōu)勢(shì)與傳統(tǒng)商幫的崛起
 傳統(tǒng)商幫的衰敗
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的丟失
國(guó)外市場(chǎng)的丟失
幸存晉商的最后覆滅
思考：為什么喬氏集團(tuán)、曹氏集團(tuán)最后衰敗？
 晉商衰敗的表現(xiàn)形式
從行業(yè)來(lái)說(shuō)，鹽業(yè)—茶業(yè)—票號(hào)業(yè)
從商號(hào)的規(guī)模來(lái)說(shuō)，大商號(hào)—中等商號(hào)—小商號(hào)
 晉商20世紀(jì)初向現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌為何不成功？
四、晉商的人才培養(yǎng)與用人機(jī)制
 人才選拔：選人
選人需擔(dān)保
選人科目的考察和考試
智力、文字的測(cè)試
 人才選拔：培訓(xùn)
整理票號(hào)內(nèi)務(wù)的初級(jí)訓(xùn)練階段
學(xué)習(xí)票號(hào)基本技能的中級(jí)訓(xùn)練
做生意技巧的終極訓(xùn)練
 人才培養(yǎng)的訓(xùn)練內(nèi)容
業(yè)務(wù)訓(xùn)練——旅蒙商大盛魁為例
道德訓(xùn)練：重信用，敦品行，貴忠誠(chéng)。
業(yè)務(wù)考核：孔門九征觀人法
 晉商用人機(jī)制
嚴(yán)格的管理制度：號(hào)規(guī)、“閱邊”、文教
生活化的票號(hào)制度
 激勵(lì)機(jī)制
辛金與福利
頂身股
重金招聘賢能
山西商人激勵(lì)員工的經(jīng)驗(yàn)
晉商如何激勵(lì)、約束總經(jīng)理