中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷公開(kāi)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）

舉辦時(shí)間：
廣州　2011年11月18-19日
課程費(fèi)用：3200元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
陳述客戶拜訪的雙重目標(biāo)
運(yùn)用需求探詢和特征利益轉(zhuǎn)化的方法
陳述處理異議的原則與誤區(qū)
陳述預(yù)約會(huì)面的應(yīng)對(duì)策略



課程詳情
【第一天上午】
一、專業(yè)銷售核心
1、AIDMAS購(gòu)買心理分析
2、專業(yè)銷售步驟與程序圖解
二、銷售風(fēng)格與評(píng)估
1、測(cè)評(píng)：你離“業(yè)務(wù)顧問(wèn)”有多遠(yuǎn)？
2、案例：帶著構(gòu)想拜訪客戶
三、銷售目標(biāo)設(shè)定
1、搜集信息和引發(fā)決定?
2、銷售目標(biāo)舉證練習(xí)
【第一天下午】
四、銷售七步驟解析
1、事前準(zhǔn)備
（1）長(zhǎng)期準(zhǔn)備 vs. 短期準(zhǔn)備
（2）職業(yè)形象檢視要點(diǎn)
2、接近客戶
（1）找到你的M.A.N.
（2）四種引起注意的開(kāi)場(chǎng)
3、調(diào)查需求
（1）客戶動(dòng)機(jī)分析“TWINS”模型
（2）視頻：控制銷售會(huì)談的方法
4、產(chǎn)品介紹
（1）FAB法則 - 提供產(chǎn)品利益
（2）視頻：介紹產(chǎn)品利益的手段


【第二天上午】
方案演示
（1）目標(biāo) - 加強(qiáng)客戶購(gòu)買欲望
（2）演示注意事項(xiàng)
6、提案建議
（1）為什么做提案？
（2）提案結(jié)構(gòu)和制作要領(lǐng)
7、締結(jié)拜訪
（1）締結(jié)的三個(gè)步驟和七種技巧
（2）視頻：達(dá)成交易的關(guān)鍵行為
五、異議處理策略
1、處理反對(duì)意見(jiàn)的原則與誤區(qū)
2、如何與難纏的買主溝通？
（1）案例：墨菲賣車的啟示
【第二天下午】
六、客戶預(yù)約技巧
1、預(yù)約會(huì)面流程與關(guān)鍵
（1）案例：麥克的電話推銷
2、使用方案陳述計(jì)劃表


講師簡(jiǎn)介
  王鑒 老師
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
曾任世界500強(qiáng)美國(guó)輝瑞公司中國(guó)區(qū)市場(chǎng)經(jīng)理，在工作中積累了豐富的銷售和管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。他精于大客戶銷售策略、銷售團(tuán)隊(duì)管理與潛能發(fā)掘領(lǐng)域的培訓(xùn)與咨詢，已成功開(kāi)展數(shù)千人次的銷售策略與團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)與咨詢，致力于提升參訓(xùn)學(xué)員實(shí)戰(zhàn)技能，幫助他們?cè)诠ぷ髦袑?shí)施有效的銷售策略、銷售流程、銷售人才管理。
專業(yè)背景
獲美國(guó)Huthwaite等權(quán)威營(yíng)銷咨詢機(jī)構(gòu)培訓(xùn)授證，教案體系與歐美專業(yè)課程接軌，入選中國(guó)《培訓(xùn)》雜志等行業(yè)主流機(jī)構(gòu)“精品課程”。
授課特點(diǎn)
授課風(fēng)格沉穩(wěn)、嚴(yán)謹(jǐn)，采用情景式培訓(xùn)法，運(yùn)用相關(guān)的角色模擬和案例分析講解實(shí)用的知識(shí)和操作流程，課堂互動(dòng)的參與性極強(qiáng)。
主要課程
專業(yè)銷售技巧、有效管理銷售團(tuán)隊(duì)、大客戶銷售策略與技巧、客戶需求發(fā)掘及成交技法、客戶決策循環(huán)解析及對(duì)策……
服務(wù)客戶
艾默生電氣、三星電子、中國(guó)移動(dòng)、招商銀行……
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對(duì)象
本課程適合希望提升銷售技能的職業(yè)人士，比如區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理/主管、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理/專員、資深銷售代表等


備    注

課程名稱：專業(yè)銷售技巧

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國(guó)培訓(xùn)易 http://www.a10by9.cn


報(bào)  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

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課程名稱：專業(yè)銷售技巧       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

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開(kāi)戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司

開(kāi)戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2024 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi)  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi)  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi)

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識(shí)別號(hào)：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi)