● 課程大綱
一、企業(yè)招投標(biāo)的規(guī)范、模式和操作環(huán)境
1、國(guó)內(nèi)企業(yè)招投標(biāo)的發(fā)展和規(guī)范要求 2、FIDIC 合同條款和招投標(biāo)的發(fā)展模式
3、國(guó)內(nèi)企業(yè)招投標(biāo)的環(huán)境特點(diǎn) 4、招投標(biāo)的運(yùn)作流程
5、招標(biāo)文件SOW、RFP、RFQ、IFB及其要求 6、企業(yè)招投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)型與風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源識(shí)別
7、風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估過(guò)程與應(yīng)對(duì) 8、企業(yè)招投標(biāo)的策劃與組織
9、企業(yè)招投標(biāo)的工作分解結(jié)構(gòu) 10、案例分析：招投標(biāo)的規(guī)范與風(fēng)險(xiǎn)
課堂練習(xí)：企業(yè)招投標(biāo)運(yùn)作的工作分解結(jié)構(gòu)

二、企業(yè)招標(biāo)管理實(shí)務(wù)
1、采購(gòu)經(jīng)理的職責(zé) 2、供應(yīng)商的預(yù)審與資質(zhì)
3、技術(shù)規(guī)范和商務(wù)條款 4、招標(biāo)運(yùn)作
5、擔(dān)保與索賠 6、防范“圍標(biāo)”、“串標(biāo)”和其它違規(guī)操作
7、企業(yè)招標(biāo)的溝通與協(xié)調(diào)：招標(biāo)文件的制定和編寫(xiě)
8、企業(yè)招標(biāo)管理的責(zé)任矩陣
9、主要評(píng)標(biāo)方法的計(jì)算和點(diǎn)評(píng)1
10、案例分析：通過(guò)運(yùn)用適當(dāng)?shù)脑u(píng)標(biāo)準(zhǔn)則防范“低價(jià)搶標(biāo)”
課堂練習(xí)：編制招標(biāo)文件
第二天（Day2）
三、企業(yè)投標(biāo)運(yùn)作要點(diǎn)
1、投標(biāo)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 2、投標(biāo)決策要素
3、成本、進(jìn)度與工作量分析 4、投標(biāo)定價(jià)的影響因素分析
5、投標(biāo)定價(jià)策略
√不平行報(bào)價(jià) √備選方案報(bào)價(jià)
√隨機(jī)應(yīng)變報(bào)價(jià) √調(diào)整費(fèi)用構(gòu)成
6、案例分析：投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
案例討論：有回旋的余地嗎？
四、企業(yè)招投標(biāo)的合同管理與商務(wù)談判
1、合同類(lèi)型與利益風(fēng)險(xiǎn)分析 2、合同中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)
3、招投標(biāo)的擔(dān)保和索賠管理 4、招投標(biāo)的索賠預(yù)見(jiàn)性分析
5、合同執(zhí)行過(guò)程的評(píng)估方法“掙值法” 6、合同與商務(wù)談判
7、商務(wù)談判的原則：如何實(shí)現(xiàn)雙贏？ 8、商務(wù)談判的技巧點(diǎn)評(píng)
9、簽訂合同和備忘錄的要點(diǎn)10、案例分析：西方國(guó)家的索賠制度
案例討論：?jiǎn)藤M(fèi)爾的商務(wù)談判技巧