供應(yīng)商管理與采購(gòu)成本降低技巧.7月27-28日.上海


時(shí)間：2007年7月27日-7月28日
地點(diǎn)：中國(guó).上海
費(fèi)用：2600元/人（包括授課費(fèi)、講義、證書、午餐等）
咨詢電話：020-82328755 13288473331 鄧小姐
學(xué)員對(duì)象：企業(yè)高層經(jīng)理、采購(gòu)部經(jīng)理、采購(gòu)、質(zhì)量、技術(shù)人員及相關(guān)人士。

課程目的：
根據(jù)目前制造企業(yè)面臨客戶需求多變、訂單提前期短，物料采購(gòu)周期長(zhǎng)、庫(kù)存控制困難的問(wèn)題，通過(guò)培訓(xùn)、互動(dòng)活動(dòng)和學(xué)員參與大量成功案例討論，使學(xué)員樹(shù)立戰(zhàn)略采購(gòu)的理念，掌握戰(zhàn)略采購(gòu)合供應(yīng)鏈管理理論和降低采購(gòu)成本實(shí)際應(yīng)用方法，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)模擬操作，使學(xué)員掌握采購(gòu)實(shí)用可行的采購(gòu)分析工具與成本技巧，了解強(qiáng)化供應(yīng)商管理、降低采購(gòu)成本的成功經(jīng)驗(yàn)，提升企業(yè)采購(gòu)水平與競(jìng)爭(zhēng)力，降低采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

課程大綱：
第一部分 采購(gòu)管理與跨部門協(xié)作
一、目前企業(yè)采購(gòu)面臨的挑戰(zhàn)
二、采購(gòu)管理與跨部門協(xié)作
1、 傳統(tǒng)采購(gòu)管理的4大誤區(qū)
2、采購(gòu)與計(jì)劃、質(zhì)保、技術(shù)工藝、生產(chǎn)部門不協(xié)調(diào)的種種表現(xiàn)及原因分析
三、采購(gòu)職責(zé)的科學(xué)定位
1、 制造企業(yè)采購(gòu)職能發(fā)展的三個(gè)階段及其發(fā)展趨勢(shì)
2、 如何建立采購(gòu)與物流分離，強(qiáng)化采購(gòu)商務(wù)功能的運(yùn)行體制
案例分析：百得電動(dòng)工具（蘇州）有限公司如何改變采購(gòu)部門充當(dāng)滅火隊(duì)狀況的成功經(jīng)驗(yàn)
3、 先進(jìn)的采購(gòu)訂單下達(dá)與催貨方式
案例：沈陽(yáng)采埃孚汽車系統(tǒng)如何通過(guò)同供應(yīng)商簽訂采購(gòu)框架協(xié)議，實(shí)施采購(gòu)與物流控制分離，由物控部門拉動(dòng)供應(yīng)商供貨成功案例。
4、采購(gòu)部門早期介入產(chǎn)品項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程
案例分析：上海寶鋼集團(tuán)優(yōu)先推進(jìn)技術(shù)改造產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，大幅降低采購(gòu)與庫(kù)存成本案例
5、分散采購(gòu)向集中采購(gòu)發(fā)展，集團(tuán)公司向建立統(tǒng)一采購(gòu)平臺(tái)發(fā)展
? 統(tǒng)一采購(gòu)與分散采購(gòu)的利弊分析
? 如何正確理解統(tǒng)一采購(gòu)的深刻內(nèi)涵
? 如何做到統(tǒng)而不死，分而不亂
案例分析：廣西移動(dòng)通訊如何根據(jù)不同情況，實(shí)行統(tǒng)談統(tǒng)簽、統(tǒng)談分簽和自行采購(gòu)的政策，降低集團(tuán)公司采購(gòu)成本和規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的成功案例分析
案例分析：中海油湛江分集團(tuán)公司實(shí)行統(tǒng)談分簽，整合采購(gòu)資源，降低采購(gòu)成本的成功案例
? 如何正確處理集中統(tǒng)一采購(gòu)中采購(gòu)與需求部門的關(guān)系
案例分析：某企業(yè)工程技術(shù)部門與采購(gòu)部門多頭尋找供應(yīng)商談判，造成企業(yè)損失的教訓(xùn)

第二部分 戰(zhàn)略采購(gòu)分析與降低采購(gòu)
一、產(chǎn)品分析與對(duì)策
1、產(chǎn)品的不同壽命周期各階段的采購(gòu)策略
案例分析：廣東佛山某企業(yè)在開(kāi)發(fā)供應(yīng)商時(shí)未考慮采取知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)措施的失敗教訓(xùn)
2、產(chǎn)品價(jià)值分析與價(jià)值工程 （VA/VE）分析——降低采購(gòu)成本必須從設(shè)計(jì)開(kāi)始
? 產(chǎn)品價(jià)值分析與價(jià)值工程 （VA/VE）概念
? 產(chǎn)品價(jià)值分析與價(jià)值工程 （VA/VE）分析在采購(gòu)與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中的應(yīng)用
案例分析：廣本汽車與大眾汽車在設(shè)計(jì)理念上的差異給降低成本帶來(lái)的啟示
3、零件標(biāo)準(zhǔn)化——降低采購(gòu)與物流成本途徑
案例分析：上海開(kāi)利空調(diào)采購(gòu)前期參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成功案例
4、不同類型產(chǎn)品采購(gòu)策略分析——采購(gòu)戰(zhàn)略四角模型分析法
? 策略型商品的采購(gòu)戰(zhàn)略
? 關(guān)鍵型商品的采購(gòu)戰(zhàn)略
? 杠桿型商品的采購(gòu)戰(zhàn)略
? 戰(zhàn)略型商品的采購(gòu)戰(zhàn)略
案例分析：山東臨工根據(jù)“采購(gòu)產(chǎn)品細(xì)分”原則，將采購(gòu)產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)與采購(gòu)戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)手段銜接起來(lái)，降低采購(gòu)成本的成功案例
5、產(chǎn)品ABC分類分析
? 產(chǎn)品ABC分類的方法
? 產(chǎn)品ABC分類法在控制采購(gòu)成本中的應(yīng)用
案例分析：上海寶鋼集團(tuán)利用ABC分類法降低主要原料采購(gòu)成本的成功案例
二、供應(yīng)鏈價(jià)值、地位分析——供應(yīng)鏈五角分析模型
1、如何進(jìn)行企業(yè)自身在供應(yīng)鏈中的定位
案例分析：上海某儀器制造企業(yè)如何從整合“不�！钡墓�應(yīng)商者手，有效推進(jìn)供應(yīng)商管理考核體系的執(zhí)行力成功案例。
2、如何打破供應(yīng)商壟斷
? 供應(yīng)商壟斷的條件
? 壟斷供應(yīng)商德弱點(diǎn)
? 打破供應(yīng)商壟斷的對(duì)策
案例分析：廣州東風(fēng)本田如何利用企業(yè)快速發(fā)展機(jī)遇，打破供應(yīng)商壟斷的成功案例
3、如何降低供應(yīng)鏈中不增值業(yè)務(wù)帶來(lái)的成本
案例： 上海大眾汽車如何推行供應(yīng)商標(biāo)準(zhǔn)工位器具供貨實(shí)現(xiàn)雙贏成功案例（系列照片）
三、采購(gòu)成本與價(jià)格分析方法應(yīng)用
1、產(chǎn)品的不同壽命周期各階段成本分析
2、供應(yīng)商成本構(gòu)成分析
? 供應(yīng)商供貨盈虧平衡點(diǎn)推算的方法
? 價(jià)格變動(dòng)對(duì)供應(yīng)商供成本推算的方法（案例操作訓(xùn)練）
? 批量變化對(duì)供應(yīng)商供成本推算的方法
3、根據(jù)單一供應(yīng)商成本指數(shù)變動(dòng)對(duì)采購(gòu)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整的工具（案例操作訓(xùn)練）
4、年度外協(xié)訂貨價(jià)格確定方法
5、多家供應(yīng)商的成本構(gòu)成、比價(jià)分析
案例操作訓(xùn)練：供應(yīng)商價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)定量評(píng)審與價(jià)格修正工具

第三部分 供應(yīng)鏈戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的建立
一、傳統(tǒng)外協(xié)關(guān)系向供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系發(fā)展
1、傳統(tǒng)外協(xié)關(guān)系與供應(yīng)鏈伙伴的區(qū)別
2、供應(yīng)鏈戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的特征——雙贏
案例分析：供應(yīng)商在原材料成本上漲的情況下為什么堅(jiān)持向東風(fēng)柳州汽車供貨
案例分析：西安楊森制藥為何化錢組織上海醫(yī)藥股員工培訓(xùn)
二、供應(yīng)鏈管理的戰(zhàn)略
1、如何使數(shù)目眾多的供應(yīng)商向集成、模塊供應(yīng)商發(fā)展
2、傳統(tǒng)外協(xié)關(guān)系向供應(yīng)鏈伙伴關(guān)系發(fā)展
3、一般買賣關(guān)系向整合供應(yīng)商資源發(fā)展
案例分析：建立戰(zhàn)略供應(yīng)商合作伙伴——“成為客戶首選的供應(yīng)商和供應(yīng)商首選的客戶”，
三、如何建立降低全面采購(gòu)成本的觀念（成功案例分析）
1、如何正確認(rèn)識(shí)采購(gòu)價(jià)格成本因素和非價(jià)格成本因素
2、物料質(zhì)量、數(shù)量、交期、技術(shù)與風(fēng)險(xiǎn)對(duì)采購(gòu)成本的影響
3、如何由看報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)變?yōu)榭垂��?yīng)商價(jià)格構(gòu)成和降價(jià)潛力
案例分析：上海大眾汽車對(duì)供應(yīng)商報(bào)價(jià)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)
4、如何使供應(yīng)商由單一供貨轉(zhuǎn)變?yōu)槿�方位物流服�?wù)
案例分析：百得（蘇州）電動(dòng)工具提升供應(yīng)商服務(wù)水平顯著降低采購(gòu)成本的做法
5、如何從為庫(kù)存采購(gòu)到為訂單采購(gòu)轉(zhuǎn)變
案例分析：雅新電子（蘇州）JIT采購(gòu)成功案例
6、從采購(gòu)管理向供應(yīng)商過(guò)程管理轉(zhuǎn)變
案例分析：SGM汽車公司如何幫助供應(yīng)商降低成本的成功案例

第四部分 整合供應(yīng)商的具體措施與案例分析
一、供應(yīng)商整合與降低采購(gòu)成本
1、目前外協(xié)供應(yīng)商存在的問(wèn)題
2、供應(yīng)商整合的概念
二、供應(yīng)商整合的基本目標(biāo)
1. 如何強(qiáng)化供應(yīng)商過(guò)程控制，提高供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量和交貨準(zhǔn)確率和持續(xù)改善。
2. 如何提高物料免檢率和實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”。
3. 如何同供應(yīng)商一起解決質(zhì)量、成本與交貨期等問(wèn)題，提升供應(yīng)商的快速響應(yīng)能力。
三、 整合供應(yīng)商，充分利用外部資源，實(shí)行雙贏成功案例
1、 如何由注重供應(yīng)商事后考核轉(zhuǎn)化為過(guò)程控制和持續(xù)改進(jìn)
案例分析：SGM對(duì)某汽車零部件企業(yè)進(jìn)行質(zhì)量整改的成功經(jīng)驗(yàn)
2、 如何由看報(bào)價(jià)向分析供應(yīng)商價(jià)格構(gòu)成和幫助其降低成本轉(zhuǎn)化
案例分析：SGM如何幫助配套廠降低物流成本的成功案例
3、 如何由單純供貨向雙贏供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系轉(zhuǎn)化
案例分析：重慶李爾汽車裝飾如何以供應(yīng)商等級(jí)評(píng)定為抓手提升供應(yīng)商服務(wù)水平
4、 如何由注重自身成本向降低供應(yīng)鏈成本轉(zhuǎn)變
案例分析：SGM同安吉TNT物流公司合作大幅降低配套廠和自身物流成本的成功案例。
四、 如何減少供應(yīng)鏈中的不增值因素，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈無(wú)縫隙對(duì)接
案例分析：SGM如何利用ERP系統(tǒng)拉動(dòng)供應(yīng)商供貨成功案例
五、 主裝企業(yè)如何整合供應(yīng)商物流資源，降低供應(yīng)商物流成本
案例分析：山東臨工機(jī)械如何利用廠房搬遷，建立供應(yīng)物流外包VMR的物流配送模式

第五部分 如何提升采購(gòu)談判實(shí)戰(zhàn)能力，降低采購(gòu)成本
一、采購(gòu)談判的特點(diǎn)
1、成功的采購(gòu)談判對(duì)降低采購(gòu)與物流成本的重大意義
2、目前采購(gòu)人員在采購(gòu)談判技能方面存在的不足
3、爭(zhēng)取采購(gòu)談判被動(dòng)主動(dòng)地位的五大招術(shù)
二、價(jià)格談判的10大實(shí)用技巧
三、如何確定談判目標(biāo)（模擬談判——如何同壟斷供應(yīng)商談判）
1．如何談判目標(biāo)排序，如何預(yù)測(cè)對(duì)方目標(biāo)
2．談判項(xiàng)目之間相互的成本與價(jià)值關(guān)系
3．如何整合談判資源，達(dá)到談判目標(biāo)
4．如何衡量談判結(jié)果對(duì)降低成本的影響

附件：企業(yè)采購(gòu)成功管理資料包（自帶u盤）：
1. 某企業(yè)《外協(xié)供應(yīng)商管理辦法》
2. 《采購(gòu)框架協(xié)議2005版》
3. 《采購(gòu)管理辦法2005版》
4. 《設(shè)備招標(biāo)采購(gòu)管理辦法》
5. 《采購(gòu)開(kāi)發(fā)（試制）協(xié)議》
6. 《VMI采購(gòu)協(xié)議》

【顧問(wèn)介紹】翟光明
基本情況
上海交大碩士，國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢師，任某外資企業(yè)采購(gòu)、物流供應(yīng)鏈總監(jiān)多年，兼任中德跨企業(yè)培訓(xùn)中心、上汽集團(tuán)培訓(xùn)中心高級(jí)采購(gòu)與物流管理培訓(xùn)師。根據(jù)ISO-9000、TS16949、GMP質(zhì)量體系的要求，為幾百家著名跨國(guó)公司和世界500強(qiáng)外資企業(yè)提供采購(gòu)、生產(chǎn)與銷售物流一體化、生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)鏈管理、倉(cāng)儲(chǔ)與配送運(yùn)作實(shí)務(wù)、生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制（PMC）、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)與管理、生產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)務(wù)、采購(gòu)成本控制與談判技巧等課程培訓(xùn)和管理咨詢近十年，在推進(jìn)外資企業(yè)采購(gòu)、物流管理本土化和國(guó)內(nèi)企業(yè)同國(guó)際接軌方面具有非常豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)型企業(yè)采購(gòu)、物流與供應(yīng)鏈管理培訓(xùn)和咨詢界享有很高的知名度。
曾內(nèi)訓(xùn)服務(wù)的部分著名企業(yè)：
? 汽車制造：上海大眾、上海通用、一汽集團(tuán)、襄樊東風(fēng)康明斯、上海康明斯、上海聯(lián)合汽車電子、上海實(shí)業(yè)交通電器、上海制動(dòng)系統(tǒng)、上海匯眾汽車、上海埃梯梯汽車電器系統(tǒng)、上海依頓汽車、上海納鐵福轉(zhuǎn)動(dòng)軸、中國(guó)彈簧廠、上海齒輪總廠、上海有色鑄造、上海采埃孚汽車轉(zhuǎn)向器、重慶李爾汽車內(nèi)飾、上海龍馬神、宇通客車、東風(fēng)（柳州）汽車、徐州美馳車橋、上海萬(wàn)眾國(guó)際空調(diào)、上�？铺┙煌�空調(diào)、重慶隆欣汽油機(jī)、重慶渝將壓鑄、徐州美馳車橋、柳州（東風(fēng)）汽車、秦皇島旭硝子汽車玻璃、久保田農(nóng)業(yè)機(jī)械（蘇州）、成都艾特航空、株洲西門子機(jī)車、株洲電力機(jī)車、青島龐巴迪機(jī)車等
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■ 君|遠(yuǎn)管理咨|詢公司.管理培|訓(xùn)事業(yè)部作為華南資深的管理培|訓(xùn)機(jī)構(gòu)，憑據(jù)其卓越的管理服務(wù)經(jīng)驗(yàn)及強(qiáng)大的管理資源整和能力，為企業(yè)提供系統(tǒng)的超值管理培|訓(xùn)課|程。君|遠(yuǎn)擁有涵蓋管理技能、人力資源、市場(chǎng)銷售、財(cái)務(wù)投資和生產(chǎn)質(zhì)量等各個(gè)體系近百個(gè)高質(zhì)量的管理課|程，并不斷的根據(jù)客戶反饋及市場(chǎng)信息而推陳出新。