中國培訓(xùn)易(a10by9.cn) 生產(chǎn)管理公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）

舉辦時(shí)間：
蘇州　2012年6月15-16日蘇州　2011年12月5-6日
課程費(fèi)用：1580元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
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課程詳情
第一單元 雙贏策略及采購相關(guān)概念介紹
1. 什么是“談判”？
2. “采購談判”的意義；
3. 常見的誤區(qū)與現(xiàn)實(shí)；
4. 采購談判的策略與結(jié)果；
5. 合作性雙贏與競爭性輸贏談判策略的差別；
6. 雙贏談判具備的特點(diǎn)；
7. 妨礙實(shí)現(xiàn)雙贏談判的因素；
8. “采購談判”涉及的重要概念：

⑴ ZOPA與BATNA
⑵ 決策權(quán)問題
⑶ 通過交換的價(jià)值提升
⑷ 多項(xiàng)供應(yīng)商
9. 幫你達(dá)成雙贏談判的9個(gè)建議；
10.談判的時(shí)機(jī)；
11.影響談判達(dá)成的因素。
第二單元 談判過程——談判制勝之道
1. 談判的三個(gè)過程及其時(shí)間分配；
2. 談判準(zhǔn)備：
⑴ 必須獲得清楚答案的三個(gè)問題
⑵ 圍繞談判目的所做的具體準(zhǔn)備工作：策略、目標(biāo)、人員、信息、背景……
⑶ 準(zhǔn)備過程結(jié)束應(yīng)完成的準(zhǔn)備清單
3. 談判執(zhí)行：

⑴ 開始階段
⑵ 過渡階段
⑶ 實(shí)質(zhì)性交鋒階段
⑷ 交易明確階段
4. 談判跟進(jìn)：

⑴ 結(jié)束階段
⑵ 結(jié)果評估
⑶ 計(jì)劃下一步
第三單元 采購談判進(jìn)行的原則

1. 定位清晰有力；
2. 目標(biāo)高而可及；
3. 信息有效利用；
4. 權(quán)力掌握與認(rèn)知；
5. 識別需要與期望；
6. 妥當(dāng)使用讓步。
第四單元 談判技巧
1. 談判中的溝通技巧：

⑴ 解釋情況
⑵ 傾聽
⑶ 提問
⑷ 說服
⑸ 回應(yīng)
2. 溝通方式的認(rèn)知

3. 談判技巧

⑴ 識破謊言的技巧
⑵ 打破僵局的技巧
⑶ 營造有利氣氛的技巧
⑷ 四種解決沖突的方法
⑸ 虛張聲勢
⑹ 無決定權(quán)陷阱
⑺ 時(shí)間壓力
⑻ 紅臉∕白臉
⑼ 非分要求
⑽ 誤導(dǎo)
⑾ 驚訝優(yōu)勢
⑿ 花言巧語放煙霧彈


講師簡介
  汪老師 老師
 供應(yīng)管理專家
 先后任職于著名臺資、美資企業(yè)十余年，歷任物流主管、采購經(jīng)理和生產(chǎn)運(yùn)營經(jīng)理，擁有管理來自于美國、歐洲、日本、香港、臺灣及東南亞等全球供應(yīng)商的經(jīng)驗(yàn)。
 在中歐國際工商學(xué)院接受過系統(tǒng)的高級生產(chǎn)經(jīng)理培訓(xùn)，及美國ISM倡導(dǎo)的C.P.M.注冊采購經(jīng)理職業(yè)培訓(xùn)。
 美國財(cái)富500強(qiáng)的全球領(lǐng)先電子制造企業(yè)，擔(dān)當(dāng)全球供應(yīng)管理機(jī)械件部門經(jīng)理。
 ★ C.P.M.
★ 中物流采購委授權(quán)講師
★ 中級經(jīng)濟(jì)師
★ 注冊質(zhì)量工程師


課程對象
企業(yè)采購管理者；需要掌握談判技巧、提高采購談判成功率的采購人員。


備    注

課程名稱：采購實(shí)戰(zhàn)談判技巧

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
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為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！

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課程名稱：采購實(shí)戰(zhàn)談判技巧       時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市

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課程金額：__________

住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時(shí)間  2025 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

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