創(chuàng)新實戰(zhàn) 營銷為王
中國企業(yè)營銷高管特訓班(第十七期)

“企業(yè)的主要功能：營銷和創(chuàng)新�！�-----彼得.德魯克
營銷是企業(yè)經(jīng)營管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的命脈！在經(jīng)濟全球化和市場競爭激烈化的今天,企業(yè)如何科學化營銷管理？如何制定正確的營銷戰(zhàn)略？如何創(chuàng)建強勢品牌？如何打造金牌銷售團隊？如何渠道創(chuàng)新和終端突圍？如何全面提高營銷競爭力締造非凡業(yè)績？面對這一系列難題，中國企業(yè)要想突出重圍，唯有變革與創(chuàng)新，從企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、策略、到整個營銷模式進行系統(tǒng)的變革與創(chuàng)新，謀定而動，才能出奇制勝，挺立潮頭！
中國企業(yè)營銷高管特訓班，旨在幫助中國企業(yè)全面提升營銷管理者素質(zhì)和營銷競爭力，課程將經(jīng)典的現(xiàn)代營銷理論和先進的營銷實踐相結(jié)合，將本土化與國際化相結(jié)合，強調(diào)系統(tǒng)與創(chuàng)新，立足前沿與實戰(zhàn)，打造新時代營銷領(lǐng)袖，助力中國企業(yè)輝煌！
【學習地點】清華大學
【學員對象】董事長、總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等
【課程特色】
最領(lǐng)先的課程設(shè)置——案例教學、情景模擬、實戰(zhàn)演練、師生互動解決學員疑惑。
最強大的師資陣容——頂尖教授、營銷大師、商戰(zhàn)奇才、中外名企高管聯(lián)合執(zhí)教。
最有效的交流平臺——專題沙龍、發(fā)掘商機、資源共享、開疆擴土同執(zhí)商界牛耳。
最大化的課程收益——創(chuàng)新實戰(zhàn)、帶來問題、帶走方案、鍛造精英讓您學以致用。
【學 費】￥4980元（含課程、證書、資料、課件、午餐、聯(lián)誼、合影等）
【學習時間】2007年8月25日―8月28日在清華大學集中脫產(chǎn)學習4天
【結(jié)業(yè)證書】頒發(fā)中國企業(yè)營銷高管特訓班結(jié)業(yè)證書
【聯(lián)系方式】010-62768116 13522100825 (24H)
【聯(lián) 系 人】王老師
【核心課程】
《切割營銷與品牌戰(zhàn)略》
◆感性切割—將同質(zhì)化的產(chǎn)品賣出不同
◆品類切割—規(guī)避強者的以弱擊強
◆市場切割—實現(xiàn)強弱關(guān)系的迅速轉(zhuǎn)換
◆品牌切割—激發(fā)感性力量創(chuàng)造隱性價值
◆渠道運作－找到激活渠道的關(guān)鍵元素
◆正確促銷－牽動消費者購買神經(jīng)
◆廣告底線－創(chuàng)作半被動消費的狀態(tài)
◆集中運作—最偉大的管理之花
◆品牌4S戰(zhàn)略－高效構(gòu)建強勢品牌


《卓越營銷團隊建設(shè)與管理》
◆卓越領(lǐng)導力塑造與提升
◆年度營銷計劃的制定、執(zhí)行與監(jiān)控
◆打造金牌營銷團隊的六大法則
◆營銷團隊的有效培訓
◆如何選用育留人才
◆團隊激勵與授權(quán)
◆營銷管理中的八個陷阱
◆目標管理與績效考核
◆贏在思維創(chuàng)新 + 執(zhí)行力

《渠道建設(shè)與終端通路》
◆渠道設(shè)計原則和要素
◆選擇經(jīng)銷商和經(jīng)銷商激勵
◆渠道業(yè)績評估
◆渠道控制和反控制,沖突管理
◆客戶全程信用管理
◆終端進店管理
◆終端直營布局
◆終端鋪貨技巧
◆現(xiàn)代終端促銷管理


《營銷實戰(zhàn)與營銷創(chuàng)新》
◆營銷理念創(chuàng)新與市場分析
◆市場調(diào)研的原則、時機、內(nèi)容、方法
◆營銷環(huán)境分析與營銷戰(zhàn)略制定
◆產(chǎn)品策略與新產(chǎn)品開發(fā)
◆定價策略與價格競爭
◆推廣策略與促銷組合
◆品牌策略
◆公共關(guān)系策略
◆營銷人員的素質(zhì)、理念、技術(shù)、技巧

【師資介紹】
路長全
當代中國最具影響力的營銷大師，曾任伊利集團營銷副總、巨能實業(yè)集團副總裁、（意）贊邦集團營銷總監(jiān)、遠大集團營銷副總，曾為上百家企業(yè)進行咨詢和管理運作服務，專著有《營銷運作潛規(guī)則》、《解決》等。是中國一系列成功營銷的操刀者和設(shè)計師，中國唯一擁有20年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的實力派營銷策劃專家，他親歷的案例有：伊利、巨能、遠大、紅星、宏達、可口可樂、中國移動等。
崔 偉
曾任美國施樂（Xerox）中國有限公司市場營銷總監(jiān)、銷售總經(jīng)理；日本富士施樂(Fuji Xerox)中國有限公司銷售總監(jiān)；美國戴爾（Dell）計算機中國公司北方區(qū)總經(jīng)理。身處頂尖跨國公司管理高層，親身參與了中國營銷戰(zhàn)略的策劃和執(zhí)行。他的經(jīng)歷橫跨IT、機電等行業(yè)，進行過3000個以上有記錄的客戶拜訪；策劃實施了至少20項全國性市場營銷活動；領(lǐng)導過數(shù)十個銷售團隊，被譽為:“中西融通的銷售管理專家”，著作有：《外企十年》、《銷售培訓》系列VCD課程共24門，獲廣泛贊譽。
王文良
中國企業(yè)營銷高管特訓班首席講師，亞洲頂級營銷通路大師，中國著名銷售大師。曾擔任頂新國際集團、美聯(lián)集團、現(xiàn)代•華泰汽車集團、日本大志電器集團、意大利依爾薩集團等世界著名跨國集團銷售總監(jiān)、營銷總經(jīng)理職務。先后為海爾集團、西門子、蒙牛集團、北汽福田等百余家國內(nèi)外著名企業(yè)提供咨詢、策劃、內(nèi)訓服務。著作：《北大畢業(yè)等于零》、《銷售學全書》、《代理通路》、《終端通路》、《老板如何管銷售》等。
荊建林
著名戰(zhàn)略專家和營銷專家，清華大學經(jīng)管學院MBA教授，國內(nèi)市場營銷方面的權(quán)威專家。荊老師的市場營銷課程深受學員好評，并曾主持過數(shù)百家企業(yè)的咨詢項目。專著有《多維視界中的企業(yè)文化》、《管理創(chuàng)新》、《現(xiàn)代市場營銷學》、《營銷博略》等8部。

【學員評價】
這是我參加過的最有價值的培訓，非常實戰(zhàn)，頗受啟發(fā)——貴州茅臺酒副總 陳強
課程經(jīng)典實戰(zhàn)，學員層次高,確實物超所值，一定還會來——清華同方副總 平原