中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場營銷公開課
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
| 深圳 8月24號－8月25號 |
課程費用：2500元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
課程詳情
第一講：銷售(售)的核心
銷售究竟是什么？什么才是核心的？
第二講：客戶究竟在想什么？----研究對象可能是最重要的事情
客戶采購流程分析\采購鏈不同角色動機，個性類型與有效驅(qū)動技巧
第三講：前期接觸的關(guān)鍵
優(yōu)秀銷售人員如何做準備？\創(chuàng)造良好的第一印象，以形成最融洽的客戶關(guān)系
設(shè)計有亮點的開場白\討論：開場白舉例
如何求證“立項”真實性
第四講：實用銷售溝通技巧
客戶背景了解：了解什么，問題如何設(shè)計\客戶要求如何明確、鎖定
重組采購標準\簡報技巧\經(jīng)典案例分享
現(xiàn)場演練：**產(chǎn)品賣點包裝
第五講：勢不可擋----如何解除采購商問題
異議認識\打好預(yù)防針：如何預(yù)防問題的產(chǎn)生\問題解除的有效步驟與具體方法
第六講：談判技巧
談判漫談/準備—計劃：如何組建強勢談判團隊？如何制定談判方案？對手研究/實例分析
談判導(dǎo)入，探詢要訣
談判核能：
價格策略：開價方式/ 開價應(yīng)注意的問題/探知對手價格臨界點/ 讓價策略
掌握基本洽談策略及相關(guān)策略的破解方法：獅子大開口 / 車輪戰(zhàn)術(shù) /老虎鉗策略 / 上級領(lǐng)導(dǎo) / 燙手山芋/黑臉/白臉/ 反悔/小恩小惠……
談判施壓點/如何對付發(fā)火者？/比金錢更重要的東西/ 世界大師的促成技巧/重要問題：“心”的力量/錢的問題/ 圈套、陷阱及其對策/頂尖談判者修煉
第七講：絕對成交
Q&A:現(xiàn)場交流
本年度最具“錢”景的投資！
講師簡介
張偉奇 老師
張 偉 奇 先生
張偉奇銷售力培訓(xùn)機構(gòu) 首席培訓(xùn)師
中國十大培訓(xùn)師 八大新銳演說家 開公開課最多，擁有一所銷售學(xué)校的人 登上12所大學(xué)的講壇 全球近四十家機構(gòu)智慧合伙人 80%的客戶都是行業(yè)前三名 每年訓(xùn)練的學(xué)員所創(chuàng)造的年度銷售額3000億以上
連續(xù)三年被同一家公司以百萬酬勞禮聘的銷售教官
張偉奇先生具備豐富的營銷實戰(zhàn)與管理經(jīng)驗，從一線業(yè)務(wù)人員、銷售經(jīng)理、總監(jiān)到企業(yè)負責(zé)人，數(shù)年來，有豐富的職業(yè)歷練；對市場營銷、商業(yè)心理學(xué)、身心語言程式學(xué)、演講表達、銷售與購買的心理行為等有深入的研究，并親身實踐，形成了專業(yè)、系統(tǒng)、實用、實效的價值主張與獨特的培訓(xùn)風(fēng)格，獨立創(chuàng)編了“360º營銷訓(xùn)練”系列課程。
近六年時間內(nèi)，在全國80多個城市巡回展開系列培訓(xùn)活動，主持/講了三百多場營銷訓(xùn)練營，百數(shù)場營銷專題分享會、講座，跨數(shù)個行業(yè)，訓(xùn)練營銷人員十萬余人。服務(wù)了包括中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、中國銀行、東風(fēng)汽車、聯(lián)想、TCL在內(nèi)的企業(yè)上百家。培訓(xùn)緊扣學(xué)員實際工作，保持學(xué)員的高度參與，在充滿挑戰(zhàn)性與趣味性的參與過程中將培訓(xùn)內(nèi)容深刻理解、融會貫通、舉一反三，進而學(xué)以致用。
深圳市浩瀚企業(yè)管理顧問有限公司，是中國唯一專注于企業(yè)與個人銷售力全面提升的專業(yè)公司,核心成員100%來自營銷一線,秉承"銷售就是生產(chǎn)力,能賣才是硬道理,關(guān)注營銷一線,全面提升銷售力"的理念,整合強大智慧資源與傳播平臺,萃取世界精華,結(jié)合本土現(xiàn)狀,為客戶提升競爭力,創(chuàng)造價值!
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對象
銷售人員（營銷總監(jiān) 銷售經(jīng)理 商務(wù)經(jīng)理 大客戶經(jīng)理）
備 注
課程名稱：大客戶戰(zhàn)略營銷
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓(xùn)報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：大客戶戰(zhàn)略營銷 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
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公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2024 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費 | |||||