課程詳情

講師簡介

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  吳洪剛 老師

營銷學(xué)博士研究生
作為中國著名營銷管理專家
兼任多家國內(nèi)知名企業(yè)的管理顧問
近十年專注管理咨詢業(yè)，為五十余家品牌企業(yè)提供咨詢服務(wù)，百余家企業(yè)進行培訓(xùn)。著有《中國企業(yè)批判》、《超越卓越——職業(yè)經(jīng)理人的基本修煉》、《六步走向銷售成功之路》一書《職業(yè)銷售經(jīng)理培訓(xùn)》、《營銷組織框架與銷售管理體系》、《戰(zhàn)略性營銷計劃》等專著。
吳洪剛先生是國內(nèi)少有的理論與實踐結(jié)合的營銷專家和管理專家。在營銷領(lǐng)域，他對國內(nèi)諸多行業(yè)都有深入的研究和咨詢，比如家電、汽車、酒業(yè)、電信、銀行、電腦、建材、零售等等，特別是對中國本土市場特點的研究，走遍了全國各區(qū)域市場，調(diào)研過的縣城就達(dá)二百余個。幫助數(shù)十家企業(yè)走出營銷困境，實現(xiàn)營銷的突破與企業(yè)的良性發(fā)展。
吳洪剛先生的研究領(lǐng)域遠(yuǎn)不至于營銷管理，有人這樣評價他：“對于中國企業(yè)存在的深層誤區(qū)有驚人的洞察,特別對于中國商業(yè)文化的威權(quán)時代色彩的系統(tǒng)反思與批判，對于新的商業(yè)精神的構(gòu)建,有猛斧開山之力。”
在《中國企業(yè)批判》的中，他講到：“勇于思考者并不一定能給出最正確的答案，但惰于思考者是一定不能給予企業(yè)的未來。在企業(yè)家精神的思考中，需要有獨立的思維來對其未來趨勢進行判斷”。正是基于這種深邃與獨立的思考，使得他在贏得了咨詢客戶和培訓(xùn)學(xué)員的尊重。
當(dāng)藍(lán)海戰(zhàn)略炒作之時，吳洪剛先生是第一個提出“價值創(chuàng)新不是虛幻的海市蜃樓”，以客觀的態(tài)度評價了藍(lán)海戰(zhàn)略；而對于“中國式管理”，他也在國內(nèi)率先提出了質(zhì)疑，明確提出“管理的中國化還是全球化趨勢？”。這些思維對于企業(yè)管理實踐有著重要的現(xiàn)實意義。
吳洪剛先生在《二十一世紀(jì)經(jīng)濟報道》、《銷售與市場》、《商界》、《新營銷》、《東方企業(yè)家》、《中外管理》等媒體上發(fā)表《管理的本土化還是全球化趨勢》、《中國儒家文化之我見》、《傳統(tǒng)價值觀籠罩下的庸才文化》、《集體主義掩蓋下的派系斗爭》等文章近百篇，反應(yīng)其主要管理思想的文章可以在《中國營銷傳播網(wǎng)》、《博銳管理在線》等專欄中看到。
主要咨詢方向：
營銷戰(zhàn)略分析與規(guī)劃；品牌戰(zhàn)略規(guī)劃與實施；企業(yè)戰(zhàn)略分析與規(guī)劃；品牌推廣、市場策劃；營銷組織框架、銷售管理體系設(shè)計；營銷渠道規(guī)劃設(shè)計；營銷績效體系設(shè)計；營銷管理流程設(shè)計與優(yōu)化；
主要培訓(xùn)課程：
1、營銷人才的六項基本訓(xùn)練（ZH-6A）
本課程是在多年咨詢和培訓(xùn)實踐中總結(jié)提煉出來的，針對企業(yè)中高層營銷人才的能力缺乏而特別提煉的課程，課程圍繞著中營銷人才應(yīng)具備的六項基本能力展開，培訓(xùn)的效果中使受過這種培訓(xùn)的人才，能具備勝任市場或銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的能力，培養(yǎng)能縱橫中國市場的營銷精英。這六項基本能力是：
客戶關(guān)系能力——構(gòu)建營銷人才的人脈關(guān)系
計劃管理能力——培育營銷人才的計劃思維與技能
渠道管理能力——提升營銷人才的渠道合作與變革意識
品牌策劃與推廣能力——構(gòu)建營銷人才的品牌策劃思維與推廣技能
領(lǐng)導(dǎo)與激勵能力——強化營銷人才的團隊凝聚力
基本形象與禮儀——打造高級營銷人才的個人魅力
2、營銷總監(jiān)的六項思維
◆營銷總監(jiān)的計劃管理思維
◆營銷總監(jiān)的渠道變革思維
◆營銷總監(jiān)的品牌投資思維
◆營銷總監(jiān)的現(xiàn)代領(lǐng)導(dǎo)思維
◆營銷總監(jiān)的價值管理思維
◆營銷總監(jiān)的客戶關(guān)系思維
3、區(qū)域經(jīng)理6-Step修煉培訓(xùn)教程
Step-1：區(qū)域市場的競爭分析與渠道規(guī)劃
Step-2：區(qū)域市場的客戶開拓、評估與維護
Step-3：區(qū)域市場經(jīng)銷商的激勵與管理
Step-4：區(qū)域市場品牌推廣與促銷策劃
Step-5：區(qū)域經(jīng)理的營銷執(zhí)行與績效管理
Step-6：區(qū)域市場營銷團隊領(lǐng)導(dǎo)與激勵
4、營銷專題培訓(xùn)
《如何制定年度營銷計劃》
《如何進行經(jīng)銷商開發(fā)、激勵與管理》
《分銷渠道規(guī)劃、管理及營銷策略》
《企業(yè)品牌策劃、管理與推廣》
《大客戶開發(fā)、維護與管理》
《營銷業(yè)績的評估與保障》
《如何進行銷售激勵與授權(quán)》
《如何進行市場調(diào)研與營銷決策》
《產(chǎn)品定位與市場競爭策略》
《零售業(yè)發(fā)展策略與管理》
《市場分析工具、方法及應(yīng)用》
《職業(yè)經(jīng)理人管理工具的應(yīng)用》、
《職業(yè)銷售經(jīng)理營銷決策分析》、
《市場營銷競爭戰(zhàn)略分析與選擇》、
《區(qū)域市場分析與規(guī)劃》
《區(qū)域市場組織競爭力的構(gòu)建》、
《職業(yè)銷售經(jīng)理的財務(wù)素質(zhì)》、
《整合營銷傳播》等。
主要咨詢客戶：
美的集團、方正科技、美的廚衛(wèi)、美的生活電器、比亞迪汽車、格蘭仕集團、伊萊克斯（中國）、夏新電子、聯(lián)想科技、長安集團、前鋒集團、玫瑰緣家具、百特·夢露家具、科林電動車、中山顧家、中山聯(lián)冠、新天國際酒業(yè)、華帝股份、龍電電氣、朗能電器、三立照明、深圳天俊股份、金日食用油、DEGRE箱包、羅爾納莉女鞋、韓成食品、鄭州鑫聯(lián)通達(dá)、大眾聯(lián)合、廣州電星等。
主要培訓(xùn)客戶：
長城電腦、長虹數(shù)碼、神舟電腦、一汽大眾、格力電器、格蘭仕集團、招商銀行、海信集團、蒙牛乳業(yè)、美的環(huán)境電器、榮事達(dá)電器、廣東名臣、容聲電器、諾貝爾磁磚、楷模家具、箭牌衛(wèi)浴、安華衛(wèi)浴、東鵬陶瓷、大自然地板、華潤涂料、中化肥業(yè)、張裕葡萄酒、長城葡萄酒、恩德斯豪斯（德國）、中投證券、海通期貨、中電電氣、古井雙喜、湖南電信、湖北電信、龍電電氣、深圳移動、河北移動、河南森地、珠江船務(wù)（集團）、長園新材、吉祥騰達(dá)、鄭州春芝、寶寶好童車等。
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)

課程對象

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企業(yè)老總、營銷策劃人員等