在海爾，一名臨時的銷售人員都要經(jīng)過3個月的培訓和4次考評后，才能上“戰(zhàn)場”！
在豐田汽車，銷售人員每個月都要接受專業(yè)的銷售訓練！
在華為，銷售人員要經(jīng)過魔鬼式訓練，層層選拔！
沒有經(jīng)過系統(tǒng)銷售訓練的銷售人員，就是客戶殺手，是企業(yè)最大的成本，他們每天都在得罪客戶，讓公司業(yè)績、形象受損。由于銷售基本功不扎實，銷售人員整個銷售過程充斥著迷茫、痛苦，不知道客戶在哪里，不知道如何去開發(fā)客戶，每天疲于奔命卻屢遭客戶拒絕。即使成交也都是小單，垃圾單！
對于企業(yè)
每一個成功企業(yè)背后，都有一支成功的銷售部隊！
每一支成功的銷售部隊背后，都有出手不凡的銷售高手！
銷售高手意味著成功、榮耀、成就感……
一支擁有眾多銷售高手的銷售部隊，將為企業(yè)帶來：利潤！自信！市場份額！對未來的無限憧憬！
每個企業(yè)都應努力擁有一支配備多名銷售高手的銷售部隊，努力的代價是：不惜代價！
對于個人
你想成為業(yè)界頂尖銷售高手嗎？
你想銷售前未雨綢繆、有備無患嗎？
你想在拜訪時一見如故，傾心成知己嗎？
以何方式滿足客戶需求才能超越其期望呢？
“我們帳上沒有錢”、“老總不在”，我們怎么辦？
成交時為什么有的“到嘴的鴨子”飛了？……
銷售是一場戰(zhàn)爭，只有錘煉完美的銷售技巧，打造過硬的心理素質，才能在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中立于不敗之地！


訓練特色
實戰(zhàn)的訓練方法 80%的培訓，只能幫助您停留在知道，而不是運用。本訓練營以實戰(zhàn)訓練為主線，進行大量的情景模擬、角色扮演，并針對個人特點進行當場訓練，在這里，您學到的不僅是知識，而是立竿見影的能力。
全景的案例教學 課程中采用案例教學的模式，使學員在鮮活的案例分析與研討中，真正著手練習各種銷售工具，深刻理解各種有效的銷售手法，迅速將所學的內(nèi)容轉化成實際操作。
系統(tǒng)的培訓方式 從銷售心態(tài)、銷售準備、拜訪禮節(jié)、自我介紹到需求挖掘、解除抗拒、快速成交，用最系統(tǒng)的訓練，在最短的時間之內(nèi)，優(yōu)化銷售人員的銷售意識與服務理念，全面掌握32種最實用的銷售方法！

訓練大綱
第一單元 改變—銷售人員唯有在變中成長
銷售命運走勢圖——從哪里改變命運？
改變的切入點和區(qū)別
非認知性的改變過程
什么才叫真正的改變
研討：如何改變自己？找出行動計劃
第二單元 銷售激勵
職業(yè)價值觀決定職業(yè)生涯
“將銷售進行到底”
營銷人的8大價值體現(xiàn)
愛拼才會“營”
營銷精英陽光心態(tài)打造
營銷精英的信念深植
活動：自我激勵
第三單元 銷售流程技巧全攻略
充分的銷售準備
拜訪的基本禮節(jié)
有特色的自我介紹
情景模擬： 1對1的自我介紹
如何建立輕松和諧的氛圍
作業(yè)：設計建立輕松和諧氛圍的話術
寒暄問候、打開話題
顧問式銷售的流程
成功的啟動三步驟
成功的開場白——打開話題的技巧
如何贏得客戶的好感
如何快速建立信賴感、構筑專業(yè)權威
研討：尋找構筑專業(yè)權威的方法
了解和深挖客戶需求
如何了解客戶需求
銷售中確定客戶需求的技巧
開放式問題與封閉式問題
成功的SPIN需求調(diào)查分析
情境型問題如何更加有針對性
問題型問題如何挖掘
內(nèi)含型問題如何深入
需要型問題如何展開
運用SPIN常見的注意點
情景模擬：銷售漏斗原理
情景模擬：結合所學進行1對1模擬練習
價值陳述和方案呈現(xiàn)
產(chǎn)品特點、優(yōu)點、好處
FAB-E分析
特點、優(yōu)點、好處對成單的影響
產(chǎn)品賣點提煉
如何做產(chǎn)品競爭優(yōu)勢分析
如何推銷產(chǎn)品的益處
作業(yè)：結合所學做出產(chǎn)品價值陳述與方案
解除抗拒
客戶常見的六種異議
客戶異議處理的五步驟
價格異議案例
運用“SPIN”銷售實戰(zhàn)模擬
情景模擬：1對1模擬如何解除抗拒：
你們產(chǎn)品太貴了？
我要考慮考慮！
別家更便宜！
超出預算(比較)
很滿意目前產(chǎn)品……
快速成交技巧
直接成交技巧
假設成交法
附加值成交法
封閉式成交法
“滿足客戶”成交法
感性打動成交法
威脅式成交法
情景模擬：結合所學和行業(yè)1對1模擬
約定下次見面時間
銷售服務
為客戶服務，引發(fā)轉介紹—讓客戶價值最大化
回饋客戶，做好客戶管理—讓客戶價值終生化
自我評估，總結反省—讓自己服務能力最大化
作業(yè)：結合自己企業(yè)設計客戶檔案表