課程介紹：
抓住圣誕、歲末折扣期、春節(jié)前后及期間的重要銷售機會，沖刺銷量，搶占市場
營銷的本質(zhì)是什么?產(chǎn)品不降價促銷,沒有銷量:降價促銷,又沒有利潤.怎么辦?
　　營銷就是解決競爭。營銷就是在關(guān)鍵地點關(guān)鍵時間解決競爭。
　　節(jié)假日是競爭多方競爭白熱化的關(guān)鍵時間點。
　　在節(jié)假日營銷競爭中，你在眾多競爭對手的營銷混戰(zhàn)中脫穎而出，引人注目?
　　在節(jié)假日營銷競爭中，你如何創(chuàng)造出比平時高數(shù)倍乃至數(shù)十倍的銷售業(yè)績，完成全年銷售目標大部分？
　　節(jié)日消費市場是混亂中高速成長的市場，到處都是機會。
　　現(xiàn)在各種促銷多如牛毛，消費者哪有這么多耐心跟你周旋，消費者沒法對你這個促銷感興趣。消費者沒有真正參與你的促銷活動，促銷沒有明顯的市場反應就可以理解了。
你如何吸引顧客注意？？制造出亮點，吸引更多的客戶光臨，增加顧客單次消費金額，并且增加消費頻次？這就需要進行節(jié)假日低成本高效促銷策劃與造勢宣傳策劃。
課程大綱:

法寶一 如何吸引更多的客戶光臨
第一部分：節(jié)假日促銷之前，低成本造勢宣傳為關(guān)鍵
低成本宣傳力－沒有推廣費用,如何讓媒體來免費跑龍?zhí)?達到強勢宣傳目的
1.目前營銷特點
2.目前營銷趨勢
3.競爭形勢對企業(yè)運作的要求
4.企業(yè)節(jié)假日低成本宣傳模式
5.企業(yè)如何進行低成本新聞事件營銷
6.低成本新聞炒作的13個方法
☆　案例分析：廣告造勢可以不花錢？
法寶二 如何增加顧客單次消費金額
第二部分：如何制定實效及與眾不同的促銷方案
制定促銷策略吸引購買更多
1.節(jié)假日主要的20種促銷方式
2.在企業(yè)上市,分銷,精細營銷不同階段，節(jié)假日的不同促銷策略
3.如何在30分鐘內(nèi)制定出與眾不同的實效促銷方案
4.促銷方案的執(zhí)行注意事項
☆　案例剖析：8個經(jīng)典促銷案例剖析

法寶三 如何讓顧客增加消費頻次
第三部分：如何使促銷效果影響力持久－口碑宣傳
1.為什么廣告很多時候在口碑面前無效　　　2.口碑傳播哲理
3.節(jié)假日促銷如何激發(fā)口碑傳播　　　　　　4. 激發(fā)口碑營銷的13種模式
☆　案例分析 ：為什么客戶追著買A公司產(chǎn)品？

第四部分 如何進行終端落地操作技巧
1.提升硬終端競爭力關(guān)鍵點
終端分類
終端宣傳分類
終端生動化
終端工作總體規(guī)劃
終端宣傳策略
終端市場促銷基本要求
產(chǎn)品陳列及擺放要點
POP 布設(shè)

商場專柜 展廳
2.提升軟終端競爭力關(guān)鍵點
人員促銷
營銷技能提升培養(yǎng)良好的營業(yè)員口碑
售后服務
3大法寶和3小法寶
☆　實戰(zhàn)案例剖析：為什么S沒有現(xiàn)金卻能啟動區(qū)域市場？
第五部分 節(jié)假日營銷如何防止媒體惡性炒作
如何進行有效的危機攻關(guān)
1.處理原則
2.近水樓臺先得月
3.處理危機的5大潛規(guī)則及方法
☆　實戰(zhàn)案例分析 ：K公司把危機如何化為機遇？