課程詳情

講師簡介

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  王鑒 老師

資深銷售培訓(xùn)專家、實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師
浙江大學(xué)管理學(xué)院總裁研修班專家講師
上海交通大學(xué)管理培訓(xùn)中心MBA專家講師
中國《培訓(xùn)》雜志核心推薦講師
澳大利亞MONASH大學(xué)工商管理碩士（MBA）
【從業(yè)經(jīng)歷】
原世界500強(qiáng)美國輝瑞公司CAPSUGEL事業(yè)部中國區(qū)市場經(jīng)理，精于顧問式銷售、大客戶管理等領(lǐng)域的培訓(xùn)與咨詢。多年來，一直致力于以人為本的銷售理念，研究和整合極具實(shí)戰(zhàn)意義的銷售模式，完善多種專業(yè)工具和方法，幫助企業(yè)實(shí)施行之有效的銷售策略、銷售流程和銷售人才管理，實(shí)現(xiàn)學(xué)員個(gè)人能力的發(fā)展及企業(yè)銷售業(yè)績的提升。
先后入圍中國管理培訓(xùn)年會(huì)、IPTS國際培訓(xùn)協(xié)會(huì)等組織“十大講師”、中國管理培訓(xùn)機(jī)構(gòu)聯(lián)盟“中國百佳管理培訓(xùn)師”，“搜狐職場”十大人氣培訓(xùn)師。專業(yè)化銷售系列課程入選中國《培訓(xùn)》雜志“精品課程”。歷任多家世界500強(qiáng)公司、知名企業(yè)特聘培訓(xùn)顧問，南京大學(xué)、浙江大學(xué)、交通大學(xué)、清華大學(xué)等高校企業(yè)管理課程特邀培訓(xùn)專家，《商界評(píng)論》等主流營銷學(xué)術(shù)期刊撰稿人，中國HR精英沙龍?zhí)匮麑＜遥�中國企業(yè)培訓(xùn)與發(fā)展年會(huì)論壇嘉賓。
【專業(yè)領(lǐng)域】
專業(yè)銷售技巧、顧問式銷售技術(shù)、大客戶銷售策略、專業(yè)銷售談判、卓越銷售管理以及高效銷售教導(dǎo)等系列課程互為銜接，各有專攻，構(gòu)成一套完整的專業(yè)化銷售培訓(xùn)體系，著力構(gòu)建銷售團(tuán)隊(duì)的四大能力模塊 – 角色認(rèn)知能力，銷售溝通能力，客戶管理能力和團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力。
培訓(xùn)立足實(shí)戰(zhàn)，可操作性強(qiáng)，使學(xué)員對(duì)銷售運(yùn)行流程有一個(gè)全景式、系統(tǒng)化的認(rèn)知，更能在客戶開發(fā)和管理中做到知己知彼，既掌握訪談中溝通與引導(dǎo)手段，控制會(huì)談，又善于解讀買方采購流程，認(rèn)知客戶決策循環(huán)。優(yōu)秀的教學(xué)設(shè)計(jì)為諸如企業(yè)對(duì)企業(yè)的銷售，復(fù)雜方案的銷售，大額
【服務(wù)企業(yè)】
產(chǎn)品銷售類：艾默生電氣（美國），三星電子（韓國），三菱重工（中日合資），麥克維爾空調(diào)（美國），江森約克空調(diào)（美國），歐瑞蓮化妝品（瑞典），富士通通信技術(shù)（日本），優(yōu)必得石油設(shè)備（美國），資生堂化妝品（日本），歐迪恩汽車部件（臺(tái)灣），藤倉光電（中日合資），威士達(dá)醫(yī)療（香港），朗斯集團(tuán)（中日合資），安斯泰來制藥（日本），博星印刷器材（德國），赫思曼電子（德國），多瑪門業(yè)科技（德國），亞洲物產(chǎn)（香港），NCS信息科技（新加坡），福伊特造紙（德國），宣偉涂料（美國），阿里斯頓熱能（意大利），立邦涂料（日本），威樂水泵（德國），富田空調(diào)（意大利），友發(fā)鋁業(yè)（新加坡），格蘭富水泵（丹麥），普旭真空（德國），久保田建機(jī)（日本），橫濱輪胎（日本），卡爾史托斯（德國），瑞聲達(dá)聽力設(shè)備（丹麥），廈門太古飛機(jī)工程（中美），南京依維柯汽車（中意合資），CareFusion醫(yī)療（美國），托肯恒山（中法合資），日立建機(jī)（日本），易格斯拖鏈系統(tǒng)（德國），小松建機(jī)（日本），新浦化學(xué)（新加坡），近鐵運(yùn)通（日本），蘇爾壽工程機(jī)械制造（瑞士），江鈴汽車（中美合資），大金氟涂料（日本）；信音電子（臺(tái)灣），輻基斯玻璃鋼（美國），霍克復(fù)合材料（美國），優(yōu)耐銅材（美國），塞維拉上吳電梯軌道系統(tǒng)（西班牙），西風(fēng)空氣軸承（英國），立合斯頓科技（馬來西亞），泰諾風(fēng)保泰隔熱材料（德國），普杰無紡布（美國），SiRF導(dǎo)航技術(shù)（美國），Mattson半導(dǎo)體（美國），MasterLock鎖具（美國），杜拉維特潔具（德國），拜爾醫(yī)療保�。ǖ聡�），美聯(lián)鋼結(jié)構(gòu)建筑系統(tǒng)（美國），福吉米熱噴涂技術(shù)（日本），西門蒂克服飾（法國），正大飼料（泰國），富士施樂（日美合資），石田電子衡器（日本），菱重增壓（中日合資），柏瑞斯德高建材（德國），斯德寶泵閥（德國）等
深圳拓普微科技，青島雙星集團(tuán)，江蘇華程集團(tuán)，北京中牧股份，青島美光機(jī)械，賽格導(dǎo)航科技，美的商用空調(diào)，中電電氣，江蘇力威機(jī)械，江蘇亨通電纜，上�？铺馗叻肿硬牧�，浙江金都工貿(mào)，南京美瑞制藥，安達(dá)通信息技術(shù)，上�？萍季W(wǎng)絡(luò)通信，太太樂食品，東軟集團(tuán)，江蘇飛翔化工，紐威閥門，南京天溯自動(dòng)化控制，上海亙泰實(shí)業(yè)，上海航天機(jī)電股份，中環(huán)（中國）工程，成都愛林實(shí)業(yè)，北京萬東醫(yī)療，上海電氣租賃，深圳海云天科技，上海天道啟科電子，廈門敏訊信息技術(shù)，廈門科華恒盛，江蘇恒瑞醫(yī)藥，上海寶鳥服飾，石藥集團(tuán)有限公司，上海船舶工藝研究所，廣東中輕南方煉糖紙業(yè)，中糧廈門海嘉，江蘇吳中醫(yī)藥，廣東保鴻涂料，上海晨訊科技，吉林大成集團(tuán)，羅萊家紡，蘇州科達(dá)科技，傳化集團(tuán)，中航工業(yè)集團(tuán)，浙江聯(lián)翔刺繡工藝，佛山東方精工，浙江星星家電股份，北京天德勤汽車部件，廈門益材粉煤，廣東風(fēng)華高科，廣東福田電工，上海華勤通訊，北京桑普科技，深圳開立科技，佛山添一化學(xué)，廈門建發(fā)紙業(yè)，上海順朝鋼鐵，浙江江山化工，無錫新日電動(dòng)車，河北先河環(huán)�？萍�，吉林萬祥油品，深圳和美信息技術(shù)，上海和鷹機(jī)電，廣東寶萊特醫(yī)用科技，杭州百年翠麗衛(wèi)浴，天普生化醫(yī)藥股份，深圳雷曼光電，深圳興森快捷電路科技，上港國際物流，天虹紡織，深圳通意達(dá)機(jī)電，哈爾濱中能工程，浙江人本機(jī)電，河北興達(dá)飼料，深圳理邦醫(yī)療，廈門信和達(dá)電子，浙江物產(chǎn)集團(tuán)，吉?jiǎng)P基因，深圳航嘉電氣，長春軌道客車裝備，中標(biāo)軟件，廣州金域檢驗(yàn)，湖南金劍營銷，內(nèi)蒙古蒙西水泥，浙江中通通信，方太電器，聯(lián)化科技，武漢德威暖通，廣東銀禧科技；上�，F(xiàn)代制藥，江蘇長城軸承，中國北車集團(tuán)，江蘇悅達(dá)汽車，上海信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，上海工業(yè)自動(dòng)化儀表集團(tuán)，中化國際股份，上海維拉通信設(shè)備，上海天逸電器，上海南都能源科技，神州數(shù)碼管理系統(tǒng)，北京東方雨虹防水技術(shù)，上海電科博爾電器，蘇中藥業(yè)集團(tuán)，江山制藥，京信通信系統(tǒng)等
服務(wù)銷售類：瑞可利廣告（日本），TUV南德集團(tuán)（德國）；InSEARCH國際學(xué)院（澳大利亞），AL精益企業(yè)（法國），任仕達(dá)人力資源（荷蘭），德魯克管理學(xué)院（美國），順豐速運(yùn)（香港），崇邦地產(chǎn)（香港）等
中國移動(dòng)，中國電信，中國聯(lián)通，中國網(wǎng)通，建屋發(fā)展（中國房地產(chǎn)百強(qiáng)），天津企業(yè)管理培訓(xùn)中心，上海諾姆四達(dá)人才測評(píng)，招商銀行，光大銀行，中國銀行，工商銀行，美麗田園美容連鎖，中國出口信用保險(xiǎn)公司，江蘇東吳證券，上海鋼聯(lián)電子商務(wù)，中國外運(yùn)股份，北京健康在線，上�？萍奸_發(fā)交流中心，上海技術(shù)交易所，上海駿合投資，深圳中投證券，F(xiàn)ESCO北京外服，SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所，廣東南方物流集團(tuán)，南通弘霖建設(shè)，杭州順網(wǎng)科技，AMT，華信通信設(shè)計(jì)，廈門建發(fā)物流，廣東美佳超市，廣東時(shí)尚電器，水晶石數(shù)字科技，中國平安信托，廣東天和百貨，江蘇廣播電視總臺(tái)（集團(tuán)），北京安泰科信息，智聯(lián)招聘，深圳中原地產(chǎn)，上海華寶信托，中國人保財(cái)險(xiǎn)，上海銀商資訊，廈門會(huì)展中心，廈門空港集團(tuán)，杭報(bào)集團(tuán)，太平洋壽險(xiǎn)，杭信設(shè)計(jì)；太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，陽光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，南昌雙惟教育，蘇州工業(yè)園區(qū)國際科技園，上海航空股份公司，深圳航空有限公司，旭輝集團(tuán)（中國房地產(chǎn)百強(qiáng)），上海聲色廣告，攜程旅行網(wǎng)等
【客戶反饋】
實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效，這是學(xué)員在培訓(xùn)后的感受和表述，包括培訓(xùn)手冊(cè)中的工具表單都能有效幫助銷售人員訓(xùn)后運(yùn)用和實(shí)踐，達(dá)到改變行為、優(yōu)化技能的目標(biāo)。
------ 潘向輝 艾默生電氣（中國）市場經(jīng)理
能把銷售過程演繹得如此精辟和有說服力，得益于老師資深的閱歷和多年從事銷經(jīng)驗(yàn)，所以在培訓(xùn)的關(guān)鍵時(shí)刻，一個(gè)故事、一個(gè)案例總能給我們啟發(fā)和點(diǎn)撥。
------ 吉萬利 富士通通信技術(shù)市場統(tǒng)括部部長
培訓(xùn)的互動(dòng)性極強(qiáng)，案例分析、角色演練、隊(duì)組討論等等都以我們自己行業(yè)的目標(biāo)客戶為背景，象在實(shí)地操作，老師又很有功底，這樣的培訓(xùn)很有幫助。
------ 李紅義 江森自控（約克）華中區(qū)銷售主管
面對(duì)一個(gè)買方市場，如果我們沒有系統(tǒng)的銷售技能和實(shí)用的銷售工具，還停留于以往的思維方式和做法，后果可想而知。這是我們培訓(xùn)的初衷，也是轉(zhuǎn)型的成功開始。
------ Francis Leung 多瑪門控科技（中國）董事總經(jīng)理
老師的講課比我先前預(yù)期的還要精彩，這對(duì)天溯這支年輕的銷售團(tuán)隊(duì)非常有幫助，給每一個(gè)人正確的方向和方法，并付諸日常的銷售中。
------ 王偉江 天溯自動(dòng)化控制系統(tǒng)有限公司 總經(jīng)理
做銷售這么多年，經(jīng)歷風(fēng)雨和成功，以為了解了銷售的全部，但聽了王老師的課才意識(shí)到不知道的東西還很多，還可以做得更好。這是對(duì)銷售的一次從未有過的梳理。
------ 王國方 征泰飼料有限公司 原料總經(jīng)理
太棒了！收獲的領(lǐng)悟，留下的是感動(dòng)。很慶幸能聽到您的精彩授課，正如老師講的銷售拜訪要做到“進(jìn)門之前有目的，出門之后有結(jié)果”，兩天的聽課程對(duì)我而言，是“進(jìn)門之前有期待，出門之后有收獲”。
------ 蘆英 中國聯(lián)通（湖北）集團(tuán) 客戶經(jīng)理
講師的水平高，授課技巧出眾，課程內(nèi)容緊扣我們VOITH銷售的產(chǎn)品，對(duì)實(shí)際工作的應(yīng)用很有幫助。
------ 傅曉 福伊特造紙（中國）有限公司 銷售主管
講師很專業(yè)，也非常敬業(yè)，講課充滿激情，唯有專業(yè)，才能產(chǎn)生獨(dú)特的價(jià)值！希望培訓(xùn)定期開展，希望再見王老師！
------ 王品一 北京萬東醫(yī)療裝備股份公司 銷售經(jīng)理
是我聽過的最好的課程，非常優(yōu)秀，希望能夠聽到王老師的其他相關(guān)課程。
------ 杜銀湖 立邦涂料（中國）有限公司 區(qū)域經(jīng)理
非常滿意！王老師是一個(gè)非常優(yōu)秀的老師，不僅僅是培訓(xùn)技巧，最重要的是全身心都充滿了愛，希望每個(gè)學(xué)員都獲得進(jìn)步，都有所感悟。老師對(duì)每個(gè)人表示出的尊重與鼓勵(lì)更讓我們體會(huì)到做人的真諦。
------ 謝業(yè)惠 上海富田空調(diào)有限公司 地源熱泵事業(yè)部部長
有種如魚得水的感覺，真正實(shí)現(xiàn)了銷售的深入透徹的理解和學(xué)習(xí)。一次相當(dāng)完美的心靈洗禮，受益匪淺。非常的棒，非常值得，非常有收獲。
------ 劉元，李小平，張鑫 久保田建機(jī)（上海）有限公司
實(shí)用，理順?biāo)悸�，講師口才好，演講技巧高，具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
------ 曹未民 橫濱輪胎銷售（上海）有限公司 PC輪胎銷售部 課長
老師非常有魅力，專業(yè)，很切合實(shí)際，理論方面很有指導(dǎo)作用，是我目前見到的最棒的老師。
------ 黃中偉 東莞市糖酒集團(tuán)美宜佳便利店有限公司 業(yè)務(wù)主任
通過SPIN和FAB等手段挖掘客戶潛在需求，實(shí)現(xiàn)共贏。三年的銷售都是自己在摸索，老師給理清了思路和指導(dǎo)，和工作相結(jié)合得益良多。
------ 許磊 深圳興森快捷電路科技股份有限公司
王鑒老師是我做培訓(xùn)以來，見過的最滿意的老師！我全場聽下來，信息量大，案例豐富，學(xué)員的反饋積極，參與度高。老師課前準(zhǔn)備很充分，對(duì)我公司背景和產(chǎn)品做了足夠了解，是個(gè)勤奮做學(xué)問有專業(yè)度的老師。
------ 趙凈凈 瑞士蘇爾壽工程機(jī)械制造（上海）有限公司 培訓(xùn)與發(fā)展經(jīng)理
回想這兩天的課程，依然心潮澎湃，尤其是實(shí)戰(zhàn)方法論的指導(dǎo)，不管是理論性還是可操作性，都讓我收益匪淺。我已經(jīng)迫不及待地想回到市場中去了，哈哈…….您不愧是銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)第一人。非常感謝您，真希望有機(jī)會(huì)再見到您的風(fēng)采！
------ 李雪花 歐琳辦公家具 銷售經(jīng)理
兩天的培訓(xùn)讓我的思想大大改變，收獲遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過自己的想象！王老師的課程深入淺出，清晰明了，讓我這個(gè)平日不愛聽課的學(xué)生聽得很認(rèn)真、很輕松、很享受！忠心地謝謝王老師！
------ 段亞楠 邯鄲市恒力傳動(dòng)機(jī)械有限公司
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)

課程對(duì)象

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總經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售人員；
尤其適用企業(yè)對(duì)企業(yè)的銷售、復(fù)雜產(chǎn)品的銷售、大客戶的銷售等業(yè)務(wù)模式。