第一模塊，程序銷售：銷售流程工廠化設(shè)計，讓團隊賣出不同成交率
業(yè)績突破方案設(shè)計（1）：
總裁管控程序，銷售部長向生產(chǎn)部長學流程管理，實現(xiàn)銷售過程“工藝化”、“標準化”與“流程化”。將“單打獨斗”的銷售體系，改造成一臺“各部件高度協(xié)同、可控”的生產(chǎn)線。從根本上改變銷售“效率低”、“不穩(wěn)定”“難預測”、“難復制”、對“人依賴”強的毛病，給銷售帶來“難以置信”的增長突破。
銷售不可控就是刀柄握在了別人手上，沒有銷售程序只能依賴能人

第二模塊，戰(zhàn)略營銷：聚焦認知，從做好產(chǎn)品到客戶認為你是好產(chǎn)品
業(yè)績突破方案設(shè)計（2）：
戰(zhàn)略到現(xiàn)實/目標到利潤，實現(xiàn)的四步操作
◆第一步操作：在市場中找到現(xiàn)實，市場和利潤真相就是消費者的真實認知
◆第二步操作：在現(xiàn)實中找到?jīng)_突；解決最大沖突就是獲得最大的市場機會
◆第三步操作：在沖突中找到定位；通過改變產(chǎn)品定位來創(chuàng)造全新附加值
◆第四步操作：在定位中找到利潤；誰率先進入消費者內(nèi)心就是行業(yè)新領(lǐng)軍

客戶在悄悄的發(fā)生改變，而我們卻仍然在原地守株待兔


第三模塊，營銷模式：通過切割與角度設(shè)計，把類同的產(chǎn)品賣出不同
業(yè)績突破方案設(shè)計（3）：
整合營銷模式，以弱擊強的業(yè)績突破邏輯
◆第一步操作：與強者差異才能與強者并行，市場上成功者往右你最好向左
◆第二步操作：營銷整合；變化中抓住不變的主線，不變中利用變化的力量
◆第三步操作：構(gòu)建定位高度；在消費者心中建立產(chǎn)品的價值燈塔
◆第四步操作：構(gòu)建品牌角度；不同角度將有效切割市場，有效規(guī)避競爭

在不對等的較量中以弱擊強，出奇制勝

第四模塊，商業(yè)模式：永遠不在同一池塘中，用同樣方式與老大競爭

◆營銷從源頭來解決，在有限資源下如何聚焦，建立不對稱競爭而贏得市場份額。
1、重構(gòu)需求邊界：在同樣的訴求上競爭只會殺敵一千自損八百，重新定義價值主張才能迅速拋開競爭者
2、重構(gòu)行業(yè)邊界：在行業(yè)龍頭設(shè)定的范圍內(nèi)競爭永遠沒有出頭之日，跨出行業(yè)邊界才能創(chuàng)造出新市場
3、重構(gòu)客戶邊界：獲得已被關(guān)注的客戶你要付出一百，獲得未被關(guān)注或有抱怨的客戶你只要你付出五十