通用電氣公司（GE）前CEO杰克韋爾奇說過：“采購和銷售是公司唯一能‘掙錢’的部門，其他任何部門發(fā)生的都是管理費用！”。誠然，采購管理作為企業(yè)管理中的重要環(huán)節(jié)，在企業(yè)運營中，成本比重高、資金投入大、管理環(huán)節(jié)多。采購環(huán)節(jié)每降低1%。企業(yè)利潤將增加5-10%。激烈競爭的環(huán)境迫使采購必須在調(diào)整自身角色的同時超越現(xiàn)有的價值水平，必須在加強和規(guī)范采購管理上下足功夫。
依據(jù)多年來為企業(yè)的培訓(xùn)與咨詢服務(wù)統(tǒng)計，國內(nèi)采購人員在成本及質(zhì)量的雙重壓力下，工作中的主要困惑與問題集中在以下十個方面：總成本分析、談判策略和技巧、供應(yīng)商合作伙伴關(guān)系、采購人員的職業(yè)道德與規(guī)范、供應(yīng)商評估、質(zhì)量改進與保證、采購策略與規(guī)劃、價格成本分析、采購流程優(yōu)化、協(xié)調(diào)與合作技巧。此課程將依此圍繞成本與質(zhì)量兩大主線，形象生動地剖析采購管理中的核心問題，提供實用的解決思路與方法工具。

課程大綱Scope and Coverage
一、采購管理概要
·采購作業(yè)流程及內(nèi)容
·采購方法種類及實施
·適當采購“采購是否只求物美價廉”
·適時采購時間細則
二、采購策略與產(chǎn)品及市場分析
·壓榨策略/多角化策略/平衡策略
·產(chǎn)品的功能要求和產(chǎn)品壽命周期
·市場的不同類型及市場中的需求與供應(yīng)
三、新型的采購成本控制方法實例分析
·采購管理的4大誤區(qū)
·采購新型理念和國際先進采購理念
·國際采購管理現(xiàn)狀與國內(nèi)企業(yè)如何結(jié)合
·利用庫存控制技術(shù)和豐田供應(yīng)鏈理念
·控制技術(shù)的6種方法與案例分析
·成本分析與報價單審核25條經(jīng)驗
·供應(yīng)商提高價格21條原因
·如何得到供應(yīng)商“可能的底價”24條經(jīng)驗
四、解析采購總成本，尋求成本控制的途徑
·采購價格管理十大原則
·采購價格管制工具
·供貨商價格成本構(gòu)成和分析（案例操作）
·供應(yīng)商價格變動的影響因素
·價格指數(shù)變動的跟蹤與采購價格的調(diào)整
·采購批量變動與價格折扣
·質(zhì)量、服務(wù)、交貨期的比價定量評審
·采購總成本構(gòu)成分析及影響采購成本因素
·降低采購成本的主要途徑（實例分析）
·零庫存及其實施途徑
·如何知道供應(yīng)商報價“底線”（實例分析）
·分解和細化報價與專業(yè)報價技巧
·模糊報價獲得底價的技巧
·降低成本21種方法
五、管理供應(yīng)商，控制不良采購成本
·著名企業(yè)供應(yīng)商管理的4種有效方法
·案例：A公司供應(yīng)商選擇
·水平測量案例
·轉(zhuǎn)換供應(yīng)商16條注意事項
·供應(yīng)商戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的建立
六、采購質(zhì)量管理
·改善供貨商質(zhì)量十大手段
·供貨商物料質(zhì)量管制十大實施手法
·采購質(zhì)量控制應(yīng)檢查項目
·采購物料驗證方法協(xié)議
·供應(yīng)商的評核和開發(fā)流程步驟
·供貨商評估項目和控制要點
七、采購談判技巧
·雙磚頭模型
·采購企業(yè)的勢力和采購談判過程分析
·環(huán)境分析、風險分析及行為預(yù)測
·適價的采購方式
·談判前三項準備
·比價議價的方法及原則
·善用議價技巧
·角色表演--活學(xué)活用
·采購談判過程及技巧
·成功的談判人員的特征
·采購談判技巧模式
·采取價格談判之時機
·談判手法心態(tài)基礎(chǔ)
·分組案例模擬
八、總結(jié)與討論