中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開課
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
| 北京 2012年6月21-22日 | 深圳 2012年6月14-15日 |
| 上�！�2012年 6月7-8日 |
課程費(fèi)用：2600元/人（提供講義、午餐、發(fā)票、茶點(diǎn)等）
課程詳情
課程內(nèi)容：
第一章：感動(dòng)“上帝”的密碼——客戶最看重什么1．能夠幫客戶解決實(shí)際問題2．降低客戶操作復(fù)雜度3．讓服務(wù)更便捷4．改善回報(bào)5．贏得尊重6．超越客戶期望才造就忠誠(chéng)7．打破客戶交往平衡，超出客戶的期望值
第二章： 培養(yǎng)主動(dòng)的服務(wù)意識(shí)——讓服務(wù)成為習(xí)慣
1.查查你現(xiàn)在的服務(wù)水平
2.服務(wù)水平的衡量指標(biāo)
3.服務(wù)就是做細(xì)節(jié)和做小事
4．服務(wù)就是做人際關(guān)系
5.用成本和利潤(rùn)的眼光看待客戶服務(wù)
6.服務(wù)三要素:服務(wù)戰(zhàn)略,服務(wù)流程,服務(wù)技巧
第三章：構(gòu)建一流的客服體系—打造服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化
1．建立服務(wù)體系
服務(wù)體系的建設(shè)與基本架構(gòu)
2．優(yōu)化服務(wù)流程
不同意義下的服務(wù)流程含義
服務(wù)流程優(yōu)化的主要途徑和要點(diǎn)
著名企業(yè)服務(wù)流程優(yōu)化案例研討
3、提升服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)由誰決定
我的行為如何影響服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)提升的方向
服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)提升與完善的機(jī)制保障
4、控制服務(wù)質(zhì)量
影響服務(wù)質(zhì)量控制的四個(gè)環(huán)節(jié)
服務(wù)質(zhì)量評(píng)估的基本方法
看看我的行為是如何影響服務(wù)質(zhì)量的
第四章：提升客服人員能力——打造高品質(zhì)客服1．傾聽：不僅僅是聽見2．表達(dá)：不僅僅是說話3．服務(wù)代表的能力 A-- Authority Action E-- Education H-- Humor L-- Listen N-- Needs P-- Passion S-- Service Smart Smile ＆ Speech 4．客戶服務(wù)代表的素質(zhì)---3H1F Head Heart Hand Foot
第五章：客服人員有效溝通技巧——服務(wù)是項(xiàng)技術(shù)活一、客戶服務(wù)的行為模式◆ 探尋企業(yè)客戶服務(wù)中的關(guān)鍵時(shí)刻◆ 服務(wù)行為模式 ◇ 行為模式一：奠定基調(diào) 表達(dá)服務(wù)意愿 體諒客戶情緒 如何代表公司承擔(dān)責(zé)任 學(xué)員行為訓(xùn)練——角色演練 ◇ 行為模式二：診斷問題 學(xué)會(huì)站在客戶的角度 客戶需求的分類 診斷客戶真實(shí)需求◆客戶要求傳遞――信息收集技巧◆如何保證信息的全面而有效的傳遞◆信息傳遞障礙與解除法◆信息傳遞失真的常見原因 學(xué)員行為訓(xùn)練——角色演練 ◇ 行為模式三：解決問題 提出建議 說的技巧 快速確認(rèn)問題的提問方式 引導(dǎo)客戶認(rèn)可的技巧 當(dāng)權(quán)限或政策受限的情況下有效地解決客戶問題 難纏客戶的應(yīng)對(duì) 學(xué)員行為訓(xùn)練——角色演練 ◇ 行為模式四：總結(jié)回顧 總結(jié)回顧的重要性 總結(jié)回顧的要點(diǎn) ◇ 行為模式五：完善跟進(jìn) 外部跟進(jìn) 內(nèi)部協(xié)調(diào) 跟進(jìn)行為模式的實(shí)戰(zhàn)演練
第六章：處理客戶的不滿意 ——構(gòu)建零投訴客服
1．投訴是金——正確認(rèn)識(shí)客戶投訴
客戶投訴產(chǎn)生的原因
客戶投訴產(chǎn)生的目的
客戶投訴產(chǎn)生的好處
企業(yè)流失客戶的主要原因
2．認(rèn)識(shí)和應(yīng)對(duì)客戶流失問題衡量標(biāo)準(zhǔn)在客戶手中如何運(yùn)用系統(tǒng)觀察、積極聆聽、神秘購(gòu)物、焦點(diǎn)小組以及反饋卡等方法，
來檢測(cè)客戶滿意、期望與需求體會(huì)把客戶從“冷漠區(qū)”引向“忠誠(chéng)客戶圈”價(jià)值；
3.客戶異議與抱怨處理技巧盡最大努力讓客戶滿意”是處理客戶抱怨時(shí)的積極態(tài)度； 繪制自己企業(yè)的“投訴流程”，掌握有效授權(quán)一線同事處理投訴的原則； 歡迎投訴、方便投訴和獎(jiǎng)勵(lì)投訴是看待客戶投訴的正確態(tài)度； 掌握有效撫慰情緒高度激動(dòng)客戶的方法；案例研討與情景演練:投訴處理寶典:投訴處理的六步絕招與十二技巧: 技巧一：充分了解投訴現(xiàn)狀及形成的原因技巧二：掌控情緒 操之在我技巧三：善用準(zhǔn)確的致歉技巧四：尋求對(duì)比原則 技巧五：尋求第三方支持技巧六：必要時(shí)借助外力技巧七：博取同情技巧八:真心真意拉近距離技巧九:適當(dāng)讓步, 給客戶優(yōu)越感技巧十: 掌握一些基本的法律規(guī)范技巧十一：任何時(shí)候都要照顧好客人的面子技巧十二：重視客戶挽回策略
◆個(gè)性化服務(wù)1-1. 前言：個(gè)性化服務(wù)的四個(gè)步驟1-2. 個(gè)性化服務(wù)的必然趨勢(shì)1-3. 客戶性格分析與相對(duì)應(yīng)的溝通方法1-4. 以客戶為導(dǎo)向，重新制定體制1-5. 以需求為目標(biāo)，精心制定服務(wù)1-6. 以溝通為紐帶，建立客戶資料1-7. 案例分享：拒絕服務(wù)這樣的大客戶？
◆情感化服務(wù)2-1. 情感化客戶服務(wù)概念2-2. 情感化服務(wù)的一般內(nèi)容2-3. 情感化服務(wù)的核心要素2-4. 情感化服務(wù)服務(wù)流程優(yōu)化2-5. 服務(wù)流程優(yōu)化的主要途徑和要點(diǎn)2-6. 案例分析：
第七章：服務(wù)團(tuán)隊(duì)管理與績(jī)效考評(píng)——向管理要績(jī)效
1．服務(wù)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與基本架構(gòu)
2．討論由責(zé)任確立的績(jī)效目標(biāo)，以及績(jī)效目標(biāo)保障機(jī)制的建立
3．組織運(yùn)作績(jī)效考評(píng)
4．服務(wù)是對(duì)企業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)銷售的直接支援。
在這個(gè)層面上，討論服務(wù)組織的整體績(jī)效考評(píng)與控制機(jī)制
5．人員績(jī)效考評(píng)與激勵(lì)
6．從部門和員工的層面，討論績(jī)效考評(píng)指標(biāo)和方法
第八章 ：優(yōu)質(zhì)客服創(chuàng)造企業(yè)品牌—— 讓服務(wù)為品牌說話
1.優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)是最好的企業(yè)品牌
客戶服務(wù)對(duì)于一個(gè)企業(yè)有什么意義？
只有出色的客戶服務(wù)才會(huì)使你具有超強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力
牢固樹立服務(wù)品牌。
創(chuàng)造企業(yè)品牌
2．服務(wù)品牌是防止客戶流失的最佳屏障
3．客戶叛離是一種嚴(yán)重的傳染病
4．客戶叛離的最佳療法--“以客戶為中心”
5老客戶＝更少的費(fèi)用
6．老客戶＝豐厚的利潤(rùn)
7．行動(dòng)計(jì)劃
講師簡(jiǎn)介
張嫣 老師
國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會(huì)認(rèn)證講師、工商管理碩士、清華大學(xué)、中山大學(xué)客座講師。
歷任跨國(guó)公司、港資集團(tuán)公司、DELL（中國(guó)）銷售經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等職位、專職從事營(yíng)銷工作近十年，
從一線業(yè)務(wù)人員到營(yíng)銷管理工作，成功積累和總結(jié)了豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷精粹經(jīng)驗(yàn)，并先后在各家企業(yè)取
得了優(yōu)秀業(yè)績(jī)。其培訓(xùn)課程針對(duì)企業(yè)實(shí)際問題而設(shè)計(jì)，善于培養(yǎng)學(xué)員的實(shí)務(wù)解決能力；其培訓(xùn)注重學(xué)員
現(xiàn)場(chǎng)吸收，便于學(xué)員在實(shí)際工作中有效運(yùn)用，贏得企業(yè)與學(xué)員的好評(píng)。
所授課程：《電話銷售技巧》、《客戶服務(wù)滿意度、客戶服務(wù)技巧提升》、《銷售服務(wù)禮儀》、
《職業(yè)形象塑造與現(xiàn)代商務(wù)禮儀》、《如何有效處理客戶投訴》、《大客戶銷售技巧》、《銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與銷售人員考核激勵(lì)》等培訓(xùn)過百場(chǎng)，授課特色：給你方法，給你技巧，給你實(shí)戰(zhàn)演練的機(jī)會(huì)；你說，你做，大家來點(diǎn)，講師來評(píng)。作為
實(shí)戰(zhàn)講師，張老師的培訓(xùn)將大量采用特色講授、情景案例、角色扮演及游戲等形式，注重理論技巧與
企業(yè)的實(shí)際情況相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)學(xué)員心得交流及經(jīng)驗(yàn)分享，能啟發(fā)和引導(dǎo)學(xué)員思路，并在寓教于樂的參
與氛圍中使學(xué)員逐漸改變觀念、提升銷售技能與個(gè)人修養(yǎng)。 服務(wù)過的部分企業(yè)：SOHO中國(guó)、艾默生、華安集團(tuán)、金蝶軟件、ABB、BP液化石油、上海可口可樂、上海電信、中國(guó)移動(dòng)、康佳集團(tuán)、友邦保險(xiǎn)、北京建行、貴州建行、四川電信、平安保險(xiǎn)、現(xiàn)代計(jì)算機(jī)、東莞移動(dòng)、深圳招商證券、上海華實(shí)傳媒、中國(guó)儀器集團(tuán)進(jìn)出口有限公司、廣州仁愛醫(yī)院、春生堂化妝品、天平汽車保險(xiǎn)股份有限公司、富菱化工、華美達(dá)機(jī)械制造、億鑫汽車銷售、美國(guó)億柏國(guó)際公司、七匹狼服飾、山東九陽小家電、聯(lián)發(fā)軟件科技、艾利、聯(lián)想電腦、上海電氣網(wǎng)絡(luò)科技、皇加力（中國(guó)）商業(yè)有限公司、上海永升廣告?zhèn)髅�、上海良�?huì)貿(mào)易、IBM長(zhǎng)城、中聯(lián)醫(yī)藥集團(tuán)、TCL集團(tuán)、中鐵快運(yùn)集團(tuán)、青島啤酒、中通遠(yuǎn)洋物流集團(tuán)、三九醫(yī)藥、海王藥業(yè)、肯德基、羅蘭化妝品、托博正畸器械、科寶儀器儀表、法泰電器、新城建設(shè)集團(tuán)、上海理光、上海西部集團(tuán)、信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、飛利浦照明、大唐電訊海南椰樹集團(tuán)、上海震旦集團(tuán)、紅蜻蜓集團(tuán)、南京紅太陽集團(tuán)、杭蕭鋼構(gòu)、豪爵摩托、小天鵝、LG蝶妝、新疆德隆屯河股份、新疆八鋼、康恩貝保健食品、澳醫(yī)保靈、浙江李寧、桓仁藥業(yè)等百余家企業(yè)提供培訓(xùn)及咨詢服務(wù)。
課程對(duì)象
客戶服務(wù)經(jīng)理、客戶服務(wù)主管、客戶服務(wù)人員、銷售代表、市場(chǎng)部及相關(guān)工作人員。
備 注
課程名稱：服務(wù)為王——打造五星級(jí)客服團(tuán)隊(duì)
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：服務(wù)為王——打造五星級(jí)客服團(tuán)隊(duì) 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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公司地址 | | 郵編 | | ||
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參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
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