中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
舉辦時(shí)間：
| 北京 2013年04月26-27日 | 深圳 2013年04月20-21日 |
| 上海 2013年04月13-14日 |
課程費(fèi)用：3200元/人（含授課、教材、午餐、茶點(diǎn)和稅費(fèi)）
會(huì) 員 價(jià)：會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢客服， QQ:674837974 手機(jī)/微信：18588851172 符小姐
培訓(xùn)目標(biāo)
發(fā)現(xiàn)商機(jī)三層慧眼法：讓你的商機(jī)源源不斷！
突破秘書看門人阻礙3妙法：讓你輕松化解阻擋！
判斷4種類型商機(jī)法：讓你知道銷售重點(diǎn)、時(shí)間、資源應(yīng)該使在哪里！
4+6大客戶銷售流程：讓你明確目標(biāo)、規(guī)范動(dòng)作、避免失誤！
接近約見客戶時(shí)間價(jià)值法：幫你約見到任何想見的人！
快速提升關(guān)系4步階梯法：輕松駕馭與客戶溝通氣氛！
判斷親近度5色眼鏡法 ：讓銷售人員輕松判斷客戶對(duì)自己態(tài)度！
3種寒暄閑聊法：讓客戶愿意與你交流！
提升親近度關(guān)系讓他人接受喜歡的3個(gè)神奇思路！
成為客戶信任顧問的3道門法：讓客戶信任、尊敬、接受建議！
課程詳情
（一）大客戶銷售持續(xù)成功三個(gè)鐵律（高度與格局決定成�。�
1. 一個(gè)成功戰(zhàn)略：萬米高空看銷售，一句話指明銷售持續(xù)成功總思路
2. 二個(gè)成敗關(guān)鍵：大客戶銷售成功之本與失敗之源
3. 三個(gè)正確行為：找對(duì)人；做對(duì)事；說對(duì)話
4. 劉老師親歷案例：使我痛苦者，必使我強(qiáng)大！
5. 實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例：《智奪訂單》序幕：鹿死誰手
（二） 搞定客戶關(guān)鍵人五大關(guān)系法（說服搞定關(guān)鍵客戶的獨(dú)家利器）
1. 如何做好客戶親近度關(guān)系（讓客戶快速接受、喜歡的要訣）
親近度關(guān)系的3大非凡意義
如何識(shí)別及消除破壞親近度的8項(xiàng)禮儀底線
餐飲禮儀與酒文化（贏在酒桌的必備知識(shí)）
如何判斷客戶對(duì)自己的態(tài)度？（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
判斷親近5色眼鏡法：輕松判斷客戶對(duì)自己態(tài)度
如何提升提升親近度關(guān)系9大情感禮物
如果讓客戶愿意與你交流？（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
三種寒暄閑聊法：輕松找到和客戶產(chǎn)品外其他話題
如何讓客戶快速接受喜歡？（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
提升親近度關(guān)系讓他人接受喜歡的3個(gè)神奇思路
獨(dú)創(chuàng)工具與演練：判斷親近5色眼鏡
劉老師親歷案例：共同愛好搞定嚴(yán)肅客戶耿處長(zhǎng)神奇經(jīng)歷
劉老師親歷案例：戰(zhàn)友情打開了局長(zhǎng)的心，成就大項(xiàng)目
實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例：《智奪訂單》情景故事續(xù)-親近度關(guān)系
2. 如何做好客戶信任度關(guān)系（讓客戶快速信任、尊重的要訣）
信任度關(guān)系的4大非凡意義
如何認(rèn)清信任度關(guān)系2種類型
如何提升客戶利益兌現(xiàn)信任4種方法
如何讓客戶信任，接受建議？（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
成為客戶信任顧問三道門法：讓客戶信任、尊敬、接受建議
獨(dú)創(chuàng)工具與演練：讓客戶信任成為客戶心中顧問
劉老師親歷案例：總經(jīng)理的名片事件讓到手的訂單失去
劉老師親歷案例：“單刀赴會(huì)”讓客戶信任智取大訂單
實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例：《智奪訂單》情景故事續(xù)-建立信任
3. 如何做好利益關(guān)系（利益是客戶是否選擇你的根本原因）
如何得到自己的利益滿足自己的需求
如何認(rèn)清客戶選擇你的2個(gè)根本原因
開竅的銷售人員以價(jià)值輸出成功
不開竅銷售人員始終索取而失敗
如何搞定客戶關(guān)鍵人（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
搞定客戶關(guān)鍵人雙層利益法：讓客戶成為內(nèi)線、同盟者策略
如何發(fā)現(xiàn)大客戶關(guān)鍵人5種個(gè)人吸引利益
如何在4種行為中發(fā)現(xiàn)幫助客戶機(jī)會(huì)
做好利益關(guān)系8個(gè)獨(dú)家要訣法
如何判斷搞定關(guān)鍵人機(jī)會(huì)？（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
搞定關(guān)鍵人3個(gè)機(jī)會(huì)法：蒼蠅不叮沒縫的蛋，搞定需要機(jī)會(huì)點(diǎn)
獨(dú)創(chuàng)工具與演練：如何把握客戶吸引利益
現(xiàn)場(chǎng)案例與演練：購(gòu)買奔馳車投標(biāo)項(xiàng)目中故事
實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例：《智奪訂單》情景故事續(xù)-利益關(guān)系
4. 如何做好人情關(guān)系（大客戶銷售英才都是做人情關(guān)系高手）
做好人情關(guān)系深層智慧的獨(dú)家思路
人情回報(bào)力量讓客戶選擇你的獨(dú)家思路
如何做好人情關(guān)系3要素要訣
人情回報(bào)應(yīng)用指導(dǎo)模型版權(quán)工具
如何給客戶送禮、讓客戶喜歡感動(dòng)？（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
動(dòng)情禮品法：用禮品成為拉近人與人之間情感的加速器
獨(dú)創(chuàng)工具與演練：動(dòng)情禮品設(shè)計(jì)
劉老師親歷案例：清晨的火車
現(xiàn)場(chǎng)案例與演練：慈善第一人的成功之道
實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例：《智奪訂單》情景故事續(xù)-人情關(guān)系
5. 如何做好博弈關(guān)系（為本企業(yè)取得最大利益必備心態(tài)與技能）
銷售人員敢于博弈的3大非凡意義
銷售人員銷售博弈中3種常見問題
如何做好銷售工作中3個(gè)博弈心態(tài)
銷售談判本質(zhì)與策略方法
客戶異議投訴處理方法
如何讓客戶接受高價(jià)格的談判？（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
高價(jià)格吸引利益說明法：讓客戶接受高價(jià)格的方法
如何讓人說實(shí)話、告訴他真實(shí)的想法？（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
讓別人說實(shí)話的3種方法：讓客戶告訴他真正想法策略
獨(dú)創(chuàng)工具與演練：如何說服客戶接受產(chǎn)品高價(jià)格
實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例：《智奪訂單》情景故事續(xù)-敢于博弈
6. 中國(guó)式做客戶關(guān)系總體策略
建關(guān)系（建關(guān)系的核心在于“建”從無到有）
做關(guān)系（做關(guān)系的核心在于“做”做深做透）
拉關(guān)系（拉關(guān)系的核心在于“拉”拉來傳遞）
用關(guān)系（用關(guān)系的核心在于“用”應(yīng)用借力）
如何選擇做關(guān)系環(huán)境場(chǎng)所？（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
做關(guān)系環(huán)境場(chǎng)所選擇法：幫你選擇各種與客戶溝通場(chǎng)合
如何把握做客戶關(guān)系節(jié)奏？（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
做客戶關(guān)系節(jié)奏4步控制法：把握和客戶建立關(guān)系節(jié)奏
（三） 4+6大客戶銷售流程（跟隨引導(dǎo)客戶采購(gòu)行為步驟獨(dú)家利器）
1. 如何發(fā)現(xiàn)判斷商機(jī)（成功開始訂單之源，銷售人員必須掌握技巧）
如何發(fā)現(xiàn)商機(jī)？（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
發(fā)現(xiàn)商機(jī)3層慧眼法：讓你的商機(jī)源源不斷
如何突破前臺(tái)秘書與門衛(wèi)阻擋？（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
突破秘書看門人阻礙3妙法：讓你輕松化解阻擋
驗(yàn)證商機(jī)是否真實(shí)3渠道法人讓你準(zhǔn)確判斷機(jī)會(huì)
如何判斷商機(jī)類型？（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
判斷4種商機(jī)類型法：讓你把握銷售工作重點(diǎn)！
4種商機(jī)處理策略讓你贏在起步線上
如何規(guī)范銷售動(dòng)、確定銷售各階段目標(biāo)？（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
4+6銷售流程：讓你明確目標(biāo)、規(guī)范動(dòng)作、避免失誤
獨(dú)創(chuàng)工具與演練：銷售工作中如何發(fā)現(xiàn)商機(jī)
劉老師親歷案例：驗(yàn)證商機(jī)找錯(cuò)了人痛失訂單
實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例《智奪訂單》情景故事續(xù)-發(fā)現(xiàn)商機(jī)
2. 如何約見接近關(guān)鍵客戶(陌生拜訪銷售人員必須跨越重要考驗(yàn))
銷售人員約見陌生關(guān)鍵客戶3種常見錯(cuò)誤
銷售人員必備心態(tài)與習(xí)慣：敢于迎擊挑戰(zhàn)精神
如何約見關(guān)鍵客戶、如何接近客戶高層？（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
接近約見關(guān)鍵客戶時(shí)間價(jià)值法：幫你約見到任何想見的人
如何建立向?qū)Я私饪蛻繇?xiàng)目信息
如何在和客戶初次見面時(shí)開場(chǎng)增進(jìn)關(guān)系（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
快速提升關(guān)系4步階梯法：輕松駕馭與客戶溝通氣氛
獨(dú)創(chuàng)工具與演練：如果約見到關(guān)鍵高層客戶
劉老師親歷案例：一個(gè)客戶采購(gòu)主管講的故事
實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例《智奪訂單》情景故事續(xù)-接近客戶
3. 如何挖掘客戶需求與項(xiàng)目信息（把握商機(jī)階段三大任務(wù)之一）
如何快速了解挖掘客戶項(xiàng)目相關(guān)信息? （銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
挖掘項(xiàng)目公開信息雙通路法：準(zhǔn)確有效了解客戶項(xiàng)目相關(guān)信
如何洞察客戶采購(gòu)行為與決策流程？ （銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
客戶采購(gòu)行為與決策流程洞察法：知道客戶怎么想和怎么做
如何挖掘項(xiàng)目隱秘信息，知道水有多深？（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
挖掘項(xiàng)目3類隱秘信息法：讓你了解項(xiàng)目背后的信息
如何了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手底牌
如果了解客戶采購(gòu)權(quán)力分配
如何分清敵我判斷客戶7種傾向
如何交叉驗(yàn)證客戶項(xiàng)目信息：不會(huì)被誤導(dǎo)和被欺騙
如何進(jìn)行項(xiàng)目信息匯總分析：知己知彼把握主動(dòng)
獨(dú)創(chuàng)工具與演練：挖掘客戶項(xiàng)目信息問題設(shè)計(jì)
實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例：《智奪訂單》情景故事續(xù)-挖掘信息
4. 如何正面推進(jìn)項(xiàng)目（把握商機(jī)階段三大任務(wù)之二）
銷售工作常見錯(cuò)誤是把“先進(jìn)武器”當(dāng)做“燒火棍”
獨(dú)創(chuàng)銷售方法工具：U型銷售溝通法
如何清晰展示優(yōu)勢(shì)打動(dòng)客戶？ （銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
展示優(yōu)勢(shì)打動(dòng)客戶心2極針刺法：讓客戶認(rèn)可優(yōu)勢(shì)立即行動(dòng)
如何把握四種銷售力量威力對(duì)比
如何把握控制人行為7大力量
如何挖掘客戶深層需求？ （銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
挖掘客戶深層需求4步法：讓你逐層深入了解客戶真正需求
如何引導(dǎo)推動(dòng)客戶需求、推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展？（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
引導(dǎo)推動(dòng)需求4層階梯法：幫你逐步深入，層層推進(jìn)項(xiàng)目
如何做好項(xiàng)目交流會(huì)？正面推動(dòng)中不丟分�。ㄤN售關(guān)鍵時(shí)刻）
演示交流會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管控法：讓你把握好交流會(huì)的正面戰(zhàn)場(chǎng)
如何做好客戶考察、讓老客戶說服新客戶？（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
安排客戶考察4要素法：幫你把握在考察機(jī)會(huì)提升關(guān)系
獨(dú)創(chuàng)工具與演練：挖掘客戶深層需求法
獨(dú)創(chuàng)工具與演練：展示優(yōu)勢(shì)打動(dòng)客戶心法
獨(dú)創(chuàng)工具與演練：引導(dǎo)推動(dòng)需求4層階梯法
劉老師親歷案例：汽車4S點(diǎn)營(yíng)銷人員說服技巧
實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例：《智奪訂單》情景故事續(xù)-正面推進(jìn)
5. 如何評(píng)估管理項(xiàng)目（把握商機(jī)階段三大任務(wù)之三）
如何對(duì)項(xiàng)目分析評(píng)估管理？（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
項(xiàng)目評(píng)估管理4部分法：讓你科學(xué)有效地管理評(píng)估項(xiàng)目
項(xiàng)目真實(shí)性分析評(píng)估
項(xiàng)目能否參與競(jìng)爭(zhēng)分析評(píng)估
項(xiàng)目成功可能行分析評(píng)估
項(xiàng)目成功價(jià)值分析評(píng)估
劉老師親歷案例：項(xiàng)目評(píng)估管理的作用
獨(dú)創(chuàng)工具與演練：訂單項(xiàng)目判斷評(píng)估設(shè)計(jì)
實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例：《智奪訂單》情景故事續(xù)-項(xiàng)目評(píng)估
6. 如何制定最后決戰(zhàn)策略（最后時(shí)刻戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略思路）
如何把握贏取大訂單必備條件？（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
贏取大訂單兩大必備條件讓你把握競(jìng)爭(zhēng)制勝主動(dòng)權(quán)
如何制定項(xiàng)目最后決戰(zhàn)取勝策略？（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
決戰(zhàn)策略4步制定法：告訴你項(xiàng)目最后取勝策略制定方法
如何判斷客戶采購(gòu)權(quán)力4種類型
如何分析競(jìng)爭(zhēng)成功可能路徑
如何選擇項(xiàng)目制勝路徑
如何確定最后搞定關(guān)鍵人
獨(dú)創(chuàng)工具與演練：制定最后競(jìng)爭(zhēng)策略
實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例：《智奪訂單》情景故事續(xù)-決戰(zhàn)策略
7. 如何管控決戰(zhàn)行動(dòng)取勝（最后項(xiàng)目決戰(zhàn)時(shí)刻執(zhí)行力到位管控）
如何在最后時(shí)刻搞定關(guān)鍵人？（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
搞定關(guān)鍵人語言表達(dá)法：說服搞定關(guān)鍵人的語言力量
如何與同盟者內(nèi)線共同制定控制全局計(jì)劃
如何最后時(shí)刻進(jìn)行內(nèi)部協(xié)調(diào)控制，避免功虧一簣
為了最后勝利的200%必備心態(tài)與策略
實(shí)戰(zhàn)模擬PK演練：如何在最后時(shí)刻說服搞定梁處長(zhǎng)
實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例：《智奪訂單》情景故事續(xù)-決戰(zhàn)行動(dòng)
8. 客戶服務(wù)三項(xiàng)技能（客服人員及技術(shù)服務(wù)人員必備）
雙管道交流法溝通法
U型交流溝通法
客戶異議投訴處理法
1. 一個(gè)成功戰(zhàn)略：萬米高空看銷售，一句話指明銷售持續(xù)成功總思路
2. 二個(gè)成敗關(guān)鍵：大客戶銷售成功之本與失敗之源
3. 三個(gè)正確行為：找對(duì)人；做對(duì)事；說對(duì)話
4. 劉老師親歷案例：使我痛苦者，必使我強(qiáng)大！
5. 實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例：《智奪訂單》序幕：鹿死誰手
（二） 搞定客戶關(guān)鍵人五大關(guān)系法（說服搞定關(guān)鍵客戶的獨(dú)家利器）
1. 如何做好客戶親近度關(guān)系（讓客戶快速接受、喜歡的要訣）
親近度關(guān)系的3大非凡意義
如何識(shí)別及消除破壞親近度的8項(xiàng)禮儀底線
餐飲禮儀與酒文化（贏在酒桌的必備知識(shí)）
如何判斷客戶對(duì)自己的態(tài)度？（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
判斷親近5色眼鏡法：輕松判斷客戶對(duì)自己態(tài)度
如何提升提升親近度關(guān)系9大情感禮物
如果讓客戶愿意與你交流？（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
三種寒暄閑聊法：輕松找到和客戶產(chǎn)品外其他話題
如何讓客戶快速接受喜歡？（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
提升親近度關(guān)系讓他人接受喜歡的3個(gè)神奇思路
獨(dú)創(chuàng)工具與演練：判斷親近5色眼鏡
劉老師親歷案例：共同愛好搞定嚴(yán)肅客戶耿處長(zhǎng)神奇經(jīng)歷
劉老師親歷案例：戰(zhàn)友情打開了局長(zhǎng)的心，成就大項(xiàng)目
實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例：《智奪訂單》情景故事續(xù)-親近度關(guān)系
2. 如何做好客戶信任度關(guān)系（讓客戶快速信任、尊重的要訣）
信任度關(guān)系的4大非凡意義
如何認(rèn)清信任度關(guān)系2種類型
如何提升客戶利益兌現(xiàn)信任4種方法
如何讓客戶信任，接受建議？（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
成為客戶信任顧問三道門法：讓客戶信任、尊敬、接受建議
獨(dú)創(chuàng)工具與演練：讓客戶信任成為客戶心中顧問
劉老師親歷案例：總經(jīng)理的名片事件讓到手的訂單失去
劉老師親歷案例：“單刀赴會(huì)”讓客戶信任智取大訂單
實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例：《智奪訂單》情景故事續(xù)-建立信任
3. 如何做好利益關(guān)系（利益是客戶是否選擇你的根本原因）
如何得到自己的利益滿足自己的需求
如何認(rèn)清客戶選擇你的2個(gè)根本原因
開竅的銷售人員以價(jià)值輸出成功
不開竅銷售人員始終索取而失敗
如何搞定客戶關(guān)鍵人（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
搞定客戶關(guān)鍵人雙層利益法：讓客戶成為內(nèi)線、同盟者策略
如何發(fā)現(xiàn)大客戶關(guān)鍵人5種個(gè)人吸引利益
如何在4種行為中發(fā)現(xiàn)幫助客戶機(jī)會(huì)
做好利益關(guān)系8個(gè)獨(dú)家要訣法
如何判斷搞定關(guān)鍵人機(jī)會(huì)？（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
搞定關(guān)鍵人3個(gè)機(jī)會(huì)法：蒼蠅不叮沒縫的蛋，搞定需要機(jī)會(huì)點(diǎn)
獨(dú)創(chuàng)工具與演練：如何把握客戶吸引利益
現(xiàn)場(chǎng)案例與演練：購(gòu)買奔馳車投標(biāo)項(xiàng)目中故事
實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例：《智奪訂單》情景故事續(xù)-利益關(guān)系
4. 如何做好人情關(guān)系（大客戶銷售英才都是做人情關(guān)系高手）
做好人情關(guān)系深層智慧的獨(dú)家思路
人情回報(bào)力量讓客戶選擇你的獨(dú)家思路
如何做好人情關(guān)系3要素要訣
人情回報(bào)應(yīng)用指導(dǎo)模型版權(quán)工具
如何給客戶送禮、讓客戶喜歡感動(dòng)？（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
動(dòng)情禮品法：用禮品成為拉近人與人之間情感的加速器
獨(dú)創(chuàng)工具與演練：動(dòng)情禮品設(shè)計(jì)
劉老師親歷案例：清晨的火車
現(xiàn)場(chǎng)案例與演練：慈善第一人的成功之道
實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例：《智奪訂單》情景故事續(xù)-人情關(guān)系
5. 如何做好博弈關(guān)系（為本企業(yè)取得最大利益必備心態(tài)與技能）
銷售人員敢于博弈的3大非凡意義
銷售人員銷售博弈中3種常見問題
如何做好銷售工作中3個(gè)博弈心態(tài)
銷售談判本質(zhì)與策略方法
客戶異議投訴處理方法
如何讓客戶接受高價(jià)格的談判？（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
高價(jià)格吸引利益說明法：讓客戶接受高價(jià)格的方法
如何讓人說實(shí)話、告訴他真實(shí)的想法？（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
讓別人說實(shí)話的3種方法：讓客戶告訴他真正想法策略
獨(dú)創(chuàng)工具與演練：如何說服客戶接受產(chǎn)品高價(jià)格
實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例：《智奪訂單》情景故事續(xù)-敢于博弈
6. 中國(guó)式做客戶關(guān)系總體策略
建關(guān)系（建關(guān)系的核心在于“建”從無到有）
做關(guān)系（做關(guān)系的核心在于“做”做深做透）
拉關(guān)系（拉關(guān)系的核心在于“拉”拉來傳遞）
用關(guān)系（用關(guān)系的核心在于“用”應(yīng)用借力）
如何選擇做關(guān)系環(huán)境場(chǎng)所？（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
做關(guān)系環(huán)境場(chǎng)所選擇法：幫你選擇各種與客戶溝通場(chǎng)合
如何把握做客戶關(guān)系節(jié)奏？（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
做客戶關(guān)系節(jié)奏4步控制法：把握和客戶建立關(guān)系節(jié)奏
（三） 4+6大客戶銷售流程（跟隨引導(dǎo)客戶采購(gòu)行為步驟獨(dú)家利器）
1. 如何發(fā)現(xiàn)判斷商機(jī)（成功開始訂單之源，銷售人員必須掌握技巧）
如何發(fā)現(xiàn)商機(jī)？（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
發(fā)現(xiàn)商機(jī)3層慧眼法：讓你的商機(jī)源源不斷
如何突破前臺(tái)秘書與門衛(wèi)阻擋？（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
突破秘書看門人阻礙3妙法：讓你輕松化解阻擋
驗(yàn)證商機(jī)是否真實(shí)3渠道法人讓你準(zhǔn)確判斷機(jī)會(huì)
如何判斷商機(jī)類型？（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
判斷4種商機(jī)類型法：讓你把握銷售工作重點(diǎn)！
4種商機(jī)處理策略讓你贏在起步線上
如何規(guī)范銷售動(dòng)、確定銷售各階段目標(biāo)？（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
4+6銷售流程：讓你明確目標(biāo)、規(guī)范動(dòng)作、避免失誤
獨(dú)創(chuàng)工具與演練：銷售工作中如何發(fā)現(xiàn)商機(jī)
劉老師親歷案例：驗(yàn)證商機(jī)找錯(cuò)了人痛失訂單
實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例《智奪訂單》情景故事續(xù)-發(fā)現(xiàn)商機(jī)
2. 如何約見接近關(guān)鍵客戶(陌生拜訪銷售人員必須跨越重要考驗(yàn))
銷售人員約見陌生關(guān)鍵客戶3種常見錯(cuò)誤
銷售人員必備心態(tài)與習(xí)慣：敢于迎擊挑戰(zhàn)精神
如何約見關(guān)鍵客戶、如何接近客戶高層？（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
接近約見關(guān)鍵客戶時(shí)間價(jià)值法：幫你約見到任何想見的人
如何建立向?qū)Я私饪蛻繇?xiàng)目信息
如何在和客戶初次見面時(shí)開場(chǎng)增進(jìn)關(guān)系（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
快速提升關(guān)系4步階梯法：輕松駕馭與客戶溝通氣氛
獨(dú)創(chuàng)工具與演練：如果約見到關(guān)鍵高層客戶
劉老師親歷案例：一個(gè)客戶采購(gòu)主管講的故事
實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例《智奪訂單》情景故事續(xù)-接近客戶
3. 如何挖掘客戶需求與項(xiàng)目信息（把握商機(jī)階段三大任務(wù)之一）
如何快速了解挖掘客戶項(xiàng)目相關(guān)信息? （銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
挖掘項(xiàng)目公開信息雙通路法：準(zhǔn)確有效了解客戶項(xiàng)目相關(guān)信
如何洞察客戶采購(gòu)行為與決策流程？ （銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
客戶采購(gòu)行為與決策流程洞察法：知道客戶怎么想和怎么做
如何挖掘項(xiàng)目隱秘信息，知道水有多深？（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
挖掘項(xiàng)目3類隱秘信息法：讓你了解項(xiàng)目背后的信息
如何了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手底牌
如果了解客戶采購(gòu)權(quán)力分配
如何分清敵我判斷客戶7種傾向
如何交叉驗(yàn)證客戶項(xiàng)目信息：不會(huì)被誤導(dǎo)和被欺騙
如何進(jìn)行項(xiàng)目信息匯總分析：知己知彼把握主動(dòng)
獨(dú)創(chuàng)工具與演練：挖掘客戶項(xiàng)目信息問題設(shè)計(jì)
實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例：《智奪訂單》情景故事續(xù)-挖掘信息
4. 如何正面推進(jìn)項(xiàng)目（把握商機(jī)階段三大任務(wù)之二）
銷售工作常見錯(cuò)誤是把“先進(jìn)武器”當(dāng)做“燒火棍”
獨(dú)創(chuàng)銷售方法工具：U型銷售溝通法
如何清晰展示優(yōu)勢(shì)打動(dòng)客戶？ （銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
展示優(yōu)勢(shì)打動(dòng)客戶心2極針刺法：讓客戶認(rèn)可優(yōu)勢(shì)立即行動(dòng)
如何把握四種銷售力量威力對(duì)比
如何把握控制人行為7大力量
如何挖掘客戶深層需求？ （銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
挖掘客戶深層需求4步法：讓你逐層深入了解客戶真正需求
如何引導(dǎo)推動(dòng)客戶需求、推動(dòng)項(xiàng)目進(jìn)展？（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
引導(dǎo)推動(dòng)需求4層階梯法：幫你逐步深入，層層推進(jìn)項(xiàng)目
如何做好項(xiàng)目交流會(huì)？正面推動(dòng)中不丟分�。ㄤN售關(guān)鍵時(shí)刻）
演示交流會(huì)現(xiàn)場(chǎng)管控法：讓你把握好交流會(huì)的正面戰(zhàn)場(chǎng)
如何做好客戶考察、讓老客戶說服新客戶？（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
安排客戶考察4要素法：幫你把握在考察機(jī)會(huì)提升關(guān)系
獨(dú)創(chuàng)工具與演練：挖掘客戶深層需求法
獨(dú)創(chuàng)工具與演練：展示優(yōu)勢(shì)打動(dòng)客戶心法
獨(dú)創(chuàng)工具與演練：引導(dǎo)推動(dòng)需求4層階梯法
劉老師親歷案例：汽車4S點(diǎn)營(yíng)銷人員說服技巧
實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例：《智奪訂單》情景故事續(xù)-正面推進(jìn)
5. 如何評(píng)估管理項(xiàng)目（把握商機(jī)階段三大任務(wù)之三）
如何對(duì)項(xiàng)目分析評(píng)估管理？（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
項(xiàng)目評(píng)估管理4部分法：讓你科學(xué)有效地管理評(píng)估項(xiàng)目
項(xiàng)目真實(shí)性分析評(píng)估
項(xiàng)目能否參與競(jìng)爭(zhēng)分析評(píng)估
項(xiàng)目成功可能行分析評(píng)估
項(xiàng)目成功價(jià)值分析評(píng)估
劉老師親歷案例：項(xiàng)目評(píng)估管理的作用
獨(dú)創(chuàng)工具與演練：訂單項(xiàng)目判斷評(píng)估設(shè)計(jì)
實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例：《智奪訂單》情景故事續(xù)-項(xiàng)目評(píng)估
6. 如何制定最后決戰(zhàn)策略（最后時(shí)刻戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略思路）
如何把握贏取大訂單必備條件？（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
贏取大訂單兩大必備條件讓你把握競(jìng)爭(zhēng)制勝主動(dòng)權(quán)
如何制定項(xiàng)目最后決戰(zhàn)取勝策略？（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
決戰(zhàn)策略4步制定法：告訴你項(xiàng)目最后取勝策略制定方法
如何判斷客戶采購(gòu)權(quán)力4種類型
如何分析競(jìng)爭(zhēng)成功可能路徑
如何選擇項(xiàng)目制勝路徑
如何確定最后搞定關(guān)鍵人
獨(dú)創(chuàng)工具與演練：制定最后競(jìng)爭(zhēng)策略
實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例：《智奪訂單》情景故事續(xù)-決戰(zhàn)策略
7. 如何管控決戰(zhàn)行動(dòng)取勝（最后項(xiàng)目決戰(zhàn)時(shí)刻執(zhí)行力到位管控）
如何在最后時(shí)刻搞定關(guān)鍵人？（銷售關(guān)鍵時(shí)刻）
搞定關(guān)鍵人語言表達(dá)法：說服搞定關(guān)鍵人的語言力量
如何與同盟者內(nèi)線共同制定控制全局計(jì)劃
如何最后時(shí)刻進(jìn)行內(nèi)部協(xié)調(diào)控制，避免功虧一簣
為了最后勝利的200%必備心態(tài)與策略
實(shí)戰(zhàn)模擬PK演練：如何在最后時(shí)刻說服搞定梁處長(zhǎng)
實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例：《智奪訂單》情景故事續(xù)-決戰(zhàn)行動(dòng)
8. 客戶服務(wù)三項(xiàng)技能（客服人員及技術(shù)服務(wù)人員必備）
雙管道交流法溝通法
U型交流溝通法
客戶異議投訴處理法
講師簡(jiǎn)介
劉冰 老師
15年血雨腥風(fēng)市場(chǎng)搏擊經(jīng)歷；
8年培訓(xùn)咨詢豐富經(jīng)驗(yàn)！
AFT實(shí)戰(zhàn)★落地一體化培訓(xùn)模式創(chuàng)立者；
工業(yè)品商學(xué)院院長(zhǎng)；
中國(guó)十大營(yíng)銷培訓(xùn)師
中國(guó)大客戶營(yíng)銷協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)
中國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì) 常務(wù)副秘書長(zhǎng)；
中國(guó)改革開放三十年企業(yè)二十強(qiáng)培訓(xùn)師
創(chuàng)新之父愛德華德博諾中國(guó)首批認(rèn)證六名思維講師之一
劉冰老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
劉冰老師是AFT實(shí)戰(zhàn)落地一體化培訓(xùn)模式的創(chuàng)立者；十大營(yíng)銷培訓(xùn)師；工業(yè)品商學(xué)院院長(zhǎng)；中國(guó)大客戶營(yíng)銷協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)；中國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)常務(wù)副秘書長(zhǎng)；中國(guó)改革開放三十年企業(yè)二十強(qiáng)培訓(xùn)師。
但他的這些身份都不足以表明他的實(shí)力，你是否想到劉冰老師也曾是一名普通的業(yè)務(wù)員，剛開始做銷售時(shí)，一個(gè)月內(nèi)沒有賣出去一個(gè)產(chǎn)品，這讓他懷疑自己是否能做業(yè)務(wù)；他還曾經(jīng)有過更痛苦的丟單經(jīng)歷，一個(gè)跟蹤了八個(gè)月穩(wěn)操勝券的700萬大訂單，在最后一刻失敗了，那時(shí)候他感覺，銷售工作真像是在黑暗的隧道中爬行，他下決心一定要搞懂營(yíng)銷，沖出黑暗隧道、掌握主動(dòng)權(quán)！
自1990年，從一線銷售人員開始，劉冰老師在十五年血雨腥風(fēng)的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中。 曾經(jīng)在多家中外著名企業(yè)供職，自己還曾兩次創(chuàng)辦過企業(yè)。曾任北京藍(lán)籌投資公司董事長(zhǎng)；北京迪奧科技公司總裁；德國(guó)INTERSHOP（讀：音特邵波）電子商務(wù)公司 中國(guó)區(qū)首席代表；聯(lián)想中望公司 營(yíng)銷總經(jīng)理；美國(guó)COMPUWARE公司（讀：康博）渠道銷售總監(jiān)；東華軟件公司 大客戶銷售經(jīng)理；北京華夏硅谷信息公司 銷售代表等職務(wù)。
劉冰老師成就
正是憑著自己不斷努力、奮爭(zhēng)、學(xué)習(xí)、實(shí)踐，劉冰老師終于成為頂級(jí)營(yíng)銷高手，金牌企業(yè)教練。劉冰老師真正掌握了營(yíng)銷的秘訣！他曾獨(dú)自銷售完成，中央政府某部委政府采購(gòu)1000萬大訂單！曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)贏得3000萬大項(xiàng)目。曾咨詢輔導(dǎo)一個(gè)科技企業(yè)從零銷售紀(jì)錄，用了短短八個(gè)月的時(shí)間完成銷售額5000萬！ 他曾被海爾集團(tuán)譽(yù)為營(yíng)銷導(dǎo)師！
劉冰老師創(chuàng)立的實(shí)戰(zhàn)落地一體化培訓(xùn)模式，是培訓(xùn)界的珠穆朗瑪峰，因?yàn)橹挥羞@種模式才能真正見到培訓(xùn)成果。劉老師認(rèn)為缺少實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)無疑是圖財(cái)害命，沒有落地的培訓(xùn)最終是竹籃打水一場(chǎng)空！劉老師培訓(xùn)理念是：實(shí)戰(zhàn)加落地是培訓(xùn)的靈魂；實(shí)戰(zhàn)是基礎(chǔ)、落地出效果。實(shí)戰(zhàn)加落地 業(yè)績(jī)大突破！
劉冰老師擅長(zhǎng)領(lǐng)域
劉老師在高端營(yíng)銷管理，銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，大客戶銷售，銷售技巧和創(chuàng)新思維訓(xùn)練等方面有突出的能力與業(yè)績(jī)。《智奪訂單》大客戶銷售深度實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程，是劉冰老師完全在實(shí)踐中提煉的最實(shí)戰(zhàn)、最系統(tǒng)、最高端的精品課程！自2002年的8月推出1.0版本，9年來，智奪訂單這門課，不斷地優(yōu)化、不斷升級(jí)�，F(xiàn)在已經(jīng)是升級(jí)到第十個(gè)版本了。9年來有近3萬多學(xué)員，通過公開課、內(nèi)訓(xùn)課、衛(wèi)星同步課堂等形式，參加過《智奪訂單》的課程。這個(gè)課程體系九年來一直被培訓(xùn)業(yè)界，企業(yè)及學(xué)員譽(yù)為中國(guó)大客戶營(yíng)銷第一實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)終結(jié)課程，這一點(diǎn)僅從無數(shù)山寨盜版課程中就可見證明。
劉冰老師授課風(fēng)格
劉老師是創(chuàng)新思維之父，愛德華·德博諾大師，在中國(guó)認(rèn)證的首批思維講師。劉老師對(duì)思維方法有深入研究和訓(xùn)練。他有刀片般的銳利思維，在界定問題、分析問題、解決問題時(shí)非常條理化，深刻快速。劉老師授課風(fēng)格可歸納為：
思路清晰邏輯性強(qiáng)：善于幫助學(xué)員梳理實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的思路，策略，方法；
反應(yīng)迅速敏捷：善于在培訓(xùn)過程中立竿見影地幫助企業(yè)解決營(yíng)銷難題；
獨(dú)特案例體驗(yàn)方式：通過實(shí)戰(zhàn)連續(xù)案例體驗(yàn)式的培訓(xùn)方法讓學(xué)員身歷其境；
學(xué)員積極參與機(jī)制：設(shè)立競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制讓學(xué)員一直處于興奮狀態(tài)積極參與互動(dòng)；
睿智輕松幽默：劉老師崇尚導(dǎo)師創(chuàng)新思維大師愛德華·德博諾的授課風(fēng)格，課堂風(fēng)
格始終保持睿智、輕松、幽默，摒棄低俗無聊，嘩眾取寵式教學(xué)方式。
雅俗共賞運(yùn)用自如：追求哲學(xué)高度道理，讓文盲老太太都聽懂的語言表達(dá)出來。
劉冰老師主講課程
《智奪訂單》高端大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)落地培訓(xùn)
《智奪客戶》高層銷售與談判博弈實(shí)戰(zhàn)落地培訓(xùn)
《智奪市場(chǎng)》區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與渠道銷售管控特訓(xùn)
《鑄造鐵軍》高業(yè)績(jī)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理特訓(xùn)特訓(xùn)
劉冰老師培訓(xùn)理念
實(shí)戰(zhàn)加落地是培訓(xùn)的靈魂！ 實(shí)戰(zhàn)是基礎(chǔ)；落地出效果��！
培訓(xùn)學(xué)員的評(píng)價(jià)
三一重工：銷售經(jīng)理歐陽明：劉老師課很實(shí)戰(zhàn)讓我們知道了如何贏得競(jìng)爭(zhēng)，如果贏得客戶信任，還學(xué)會(huì)了如果牢牢抓住客戶心理！如果判斷最佳簡(jiǎn)單時(shí)機(jī)！
清華同方：銷售總監(jiān)陸德: 非常認(rèn)可劉冰老師的培訓(xùn)，對(duì)結(jié)合情景連續(xù)案例的培訓(xùn)方式也很喜歡認(rèn)同。我們企業(yè)曾4次引進(jìn)劉老師的課程都很成功，對(duì)自己的幫助也很大�！吨菉Z訂單》案例生動(dòng)曲折，老師講課實(shí)戰(zhàn)專業(yè)，培訓(xùn)獲得了學(xué)員100％的滿意率！
海爾集團(tuán)：CMI事業(yè)部周總：我們海爾做消費(fèi)品銷售水平很高，但是高端大客戶營(yíng)銷方法要虛心向劉冰老師學(xué)習(xí)請(qǐng)教！
柏星龍包裝公司客服經(jīng)理劉群：劉老師講的U型說服銷售法對(duì)服務(wù)目前大客戶非常適用，尤其是從多個(gè)案例中找到了我們?cè)诠ぷ髦写嬖诘囊恍┎蛔�，印象深刻的是賣李子案例，
英國(guó)珀金斯動(dòng)力企管陳部長(zhǎng): 劉老師真正了解銷售人員,體會(huì)銷售的苦樂.培訓(xùn)很實(shí)用.激發(fā)了大家的思想。
中化集團(tuán)培訓(xùn)主管李振興: 中化集團(tuán)500強(qiáng)企業(yè)，我們有計(jì)劃地先后5次第邀請(qǐng)劉老師來講課。每次培訓(xùn)效果都非常好，獲得了學(xué)員100％的滿意！
錦瑞電子周總: 如果把銷售技巧比喻成一顆顆珍珠，劉冰老師課程就是把所有的珍珠都串聯(lián)起來了，單顆珍珠與一串珍珠的價(jià)值可是無與倫比的啊！
深圳九星包裝李副總：第一天聽了劉老師的課程后，當(dāng)晚一直在回憶《智奪訂單》案例及課程。真是太切合實(shí)際了！太實(shí)戰(zhàn)了！培訓(xùn)后我們要在劉老師指導(dǎo)下立即做落地！
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
8年培訓(xùn)咨詢豐富經(jīng)驗(yàn)！
AFT實(shí)戰(zhàn)★落地一體化培訓(xùn)模式創(chuàng)立者；
工業(yè)品商學(xué)院院長(zhǎng)；
中國(guó)十大營(yíng)銷培訓(xùn)師
中國(guó)大客戶營(yíng)銷協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)
中國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì) 常務(wù)副秘書長(zhǎng)；
中國(guó)改革開放三十年企業(yè)二十強(qiáng)培訓(xùn)師
創(chuàng)新之父愛德華德博諾中國(guó)首批認(rèn)證六名思維講師之一
劉冰老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷
劉冰老師是AFT實(shí)戰(zhàn)落地一體化培訓(xùn)模式的創(chuàng)立者；十大營(yíng)銷培訓(xùn)師；工業(yè)品商學(xué)院院長(zhǎng)；中國(guó)大客戶營(yíng)銷協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)；中國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)常務(wù)副秘書長(zhǎng)；中國(guó)改革開放三十年企業(yè)二十強(qiáng)培訓(xùn)師。
但他的這些身份都不足以表明他的實(shí)力，你是否想到劉冰老師也曾是一名普通的業(yè)務(wù)員，剛開始做銷售時(shí)，一個(gè)月內(nèi)沒有賣出去一個(gè)產(chǎn)品，這讓他懷疑自己是否能做業(yè)務(wù)；他還曾經(jīng)有過更痛苦的丟單經(jīng)歷，一個(gè)跟蹤了八個(gè)月穩(wěn)操勝券的700萬大訂單，在最后一刻失敗了，那時(shí)候他感覺，銷售工作真像是在黑暗的隧道中爬行，他下決心一定要搞懂營(yíng)銷，沖出黑暗隧道、掌握主動(dòng)權(quán)！
自1990年，從一線銷售人員開始，劉冰老師在十五年血雨腥風(fēng)的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中。 曾經(jīng)在多家中外著名企業(yè)供職，自己還曾兩次創(chuàng)辦過企業(yè)。曾任北京藍(lán)籌投資公司董事長(zhǎng)；北京迪奧科技公司總裁；德國(guó)INTERSHOP（讀：音特邵波）電子商務(wù)公司 中國(guó)區(qū)首席代表；聯(lián)想中望公司 營(yíng)銷總經(jīng)理；美國(guó)COMPUWARE公司（讀：康博）渠道銷售總監(jiān)；東華軟件公司 大客戶銷售經(jīng)理；北京華夏硅谷信息公司 銷售代表等職務(wù)。
劉冰老師成就
正是憑著自己不斷努力、奮爭(zhēng)、學(xué)習(xí)、實(shí)踐，劉冰老師終于成為頂級(jí)營(yíng)銷高手，金牌企業(yè)教練。劉冰老師真正掌握了營(yíng)銷的秘訣！他曾獨(dú)自銷售完成，中央政府某部委政府采購(gòu)1000萬大訂單！曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)贏得3000萬大項(xiàng)目。曾咨詢輔導(dǎo)一個(gè)科技企業(yè)從零銷售紀(jì)錄，用了短短八個(gè)月的時(shí)間完成銷售額5000萬！ 他曾被海爾集團(tuán)譽(yù)為營(yíng)銷導(dǎo)師！
劉冰老師創(chuàng)立的實(shí)戰(zhàn)落地一體化培訓(xùn)模式，是培訓(xùn)界的珠穆朗瑪峰，因?yàn)橹挥羞@種模式才能真正見到培訓(xùn)成果。劉老師認(rèn)為缺少實(shí)戰(zhàn)的培訓(xùn)無疑是圖財(cái)害命，沒有落地的培訓(xùn)最終是竹籃打水一場(chǎng)空！劉老師培訓(xùn)理念是：實(shí)戰(zhàn)加落地是培訓(xùn)的靈魂；實(shí)戰(zhàn)是基礎(chǔ)、落地出效果。實(shí)戰(zhàn)加落地 業(yè)績(jī)大突破！
劉冰老師擅長(zhǎng)領(lǐng)域
劉老師在高端營(yíng)銷管理，銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理，大客戶銷售，銷售技巧和創(chuàng)新思維訓(xùn)練等方面有突出的能力與業(yè)績(jī)。《智奪訂單》大客戶銷售深度實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)課程，是劉冰老師完全在實(shí)踐中提煉的最實(shí)戰(zhàn)、最系統(tǒng)、最高端的精品課程！自2002年的8月推出1.0版本，9年來，智奪訂單這門課，不斷地優(yōu)化、不斷升級(jí)�，F(xiàn)在已經(jīng)是升級(jí)到第十個(gè)版本了。9年來有近3萬多學(xué)員，通過公開課、內(nèi)訓(xùn)課、衛(wèi)星同步課堂等形式，參加過《智奪訂單》的課程。這個(gè)課程體系九年來一直被培訓(xùn)業(yè)界，企業(yè)及學(xué)員譽(yù)為中國(guó)大客戶營(yíng)銷第一實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)終結(jié)課程，這一點(diǎn)僅從無數(shù)山寨盜版課程中就可見證明。
劉冰老師授課風(fēng)格
劉老師是創(chuàng)新思維之父，愛德華·德博諾大師，在中國(guó)認(rèn)證的首批思維講師。劉老師對(duì)思維方法有深入研究和訓(xùn)練。他有刀片般的銳利思維，在界定問題、分析問題、解決問題時(shí)非常條理化，深刻快速。劉老師授課風(fēng)格可歸納為：
思路清晰邏輯性強(qiáng)：善于幫助學(xué)員梳理實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷的思路，策略，方法；
反應(yīng)迅速敏捷：善于在培訓(xùn)過程中立竿見影地幫助企業(yè)解決營(yíng)銷難題；
獨(dú)特案例體驗(yàn)方式：通過實(shí)戰(zhàn)連續(xù)案例體驗(yàn)式的培訓(xùn)方法讓學(xué)員身歷其境；
學(xué)員積極參與機(jī)制：設(shè)立競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制讓學(xué)員一直處于興奮狀態(tài)積極參與互動(dòng)；
睿智輕松幽默：劉老師崇尚導(dǎo)師創(chuàng)新思維大師愛德華·德博諾的授課風(fēng)格，課堂風(fēng)
格始終保持睿智、輕松、幽默，摒棄低俗無聊，嘩眾取寵式教學(xué)方式。
雅俗共賞運(yùn)用自如：追求哲學(xué)高度道理，讓文盲老太太都聽懂的語言表達(dá)出來。
劉冰老師主講課程
《智奪訂單》高端大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)落地培訓(xùn)
《智奪客戶》高層銷售與談判博弈實(shí)戰(zhàn)落地培訓(xùn)
《智奪市場(chǎng)》區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與渠道銷售管控特訓(xùn)
《鑄造鐵軍》高業(yè)績(jī)銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理特訓(xùn)特訓(xùn)
劉冰老師培訓(xùn)理念
實(shí)戰(zhàn)加落地是培訓(xùn)的靈魂！ 實(shí)戰(zhàn)是基礎(chǔ)；落地出效果��！
培訓(xùn)學(xué)員的評(píng)價(jià)
三一重工：銷售經(jīng)理歐陽明：劉老師課很實(shí)戰(zhàn)讓我們知道了如何贏得競(jìng)爭(zhēng)，如果贏得客戶信任，還學(xué)會(huì)了如果牢牢抓住客戶心理！如果判斷最佳簡(jiǎn)單時(shí)機(jī)！
清華同方：銷售總監(jiān)陸德: 非常認(rèn)可劉冰老師的培訓(xùn)，對(duì)結(jié)合情景連續(xù)案例的培訓(xùn)方式也很喜歡認(rèn)同。我們企業(yè)曾4次引進(jìn)劉老師的課程都很成功，對(duì)自己的幫助也很大�！吨菉Z訂單》案例生動(dòng)曲折，老師講課實(shí)戰(zhàn)專業(yè)，培訓(xùn)獲得了學(xué)員100％的滿意率！
海爾集團(tuán)：CMI事業(yè)部周總：我們海爾做消費(fèi)品銷售水平很高，但是高端大客戶營(yíng)銷方法要虛心向劉冰老師學(xué)習(xí)請(qǐng)教！
柏星龍包裝公司客服經(jīng)理劉群：劉老師講的U型說服銷售法對(duì)服務(wù)目前大客戶非常適用，尤其是從多個(gè)案例中找到了我們?cè)诠ぷ髦写嬖诘囊恍┎蛔�，印象深刻的是賣李子案例，
英國(guó)珀金斯動(dòng)力企管陳部長(zhǎng): 劉老師真正了解銷售人員,體會(huì)銷售的苦樂.培訓(xùn)很實(shí)用.激發(fā)了大家的思想。
中化集團(tuán)培訓(xùn)主管李振興: 中化集團(tuán)500強(qiáng)企業(yè)，我們有計(jì)劃地先后5次第邀請(qǐng)劉老師來講課。每次培訓(xùn)效果都非常好，獲得了學(xué)員100％的滿意！
錦瑞電子周總: 如果把銷售技巧比喻成一顆顆珍珠，劉冰老師課程就是把所有的珍珠都串聯(lián)起來了，單顆珍珠與一串珍珠的價(jià)值可是無與倫比的啊！
深圳九星包裝李副總：第一天聽了劉老師的課程后，當(dāng)晚一直在回憶《智奪訂單》案例及課程。真是太切合實(shí)際了！太實(shí)戰(zhàn)了！培訓(xùn)后我們要在劉老師指導(dǎo)下立即做落地！
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
銷售人員、各級(jí)銷售主管、客服人員、技術(shù)支持人員、總經(jīng)理等
備 注
課程名稱：《智奪訂單》高端大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)落地
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：a10by9.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：《智奪訂單》高端大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)落地 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
| | | | | |
| | | | | |
| | | | | |
付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||