中國培訓(xùn)易(a10by9.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）

舉辦時間：
上�！�2012年7月17日大連　2012年5月25日
課程費用：1800元/人（含講義費、午餐費）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標
建立對談判的總體認識，了解雙贏的基本理念
準確把握談判雙方的力量對比、力量平衡
為獲得預(yù)期成效，進行有效的準備
把握談判的過程，自信地應(yīng)對復(fù)雜的談判
了解和應(yīng)對談判中常見的戰(zhàn)術(shù)和圈套



課程詳情
一、雙贏的談判理念

談判與銷售的差別
對“雙贏”的理解
影響談判結(jié)果的各種因素
談判者的誤區(qū)
常見問題討論
為談判進行有效的準備
方法：問題征集、游戲、講解、討論
目標：通過游戲,使學(xué)員加深對雙贏的認識，了解雙贏達成的過程。

二、分析談判雙方的力量
影響談判結(jié)果的主要力量
采購方常用的力量有哪些
銷售方常用的力量有哪些
如何削弱對方的力量
如何展示自己的力量
方法：講解、討論、錄像觀摩、案例分析
目標：通過錄像分析，了解談判中常見的力量。使學(xué)員能夠發(fā)現(xiàn)自己應(yīng)有的力量，以及學(xué)習(xí)破解對方力量的方法。
三、把握談判的過程
高拋
捍衛(wèi)
回報的讓步
遞減讓步
鎖定客戶
方法：講解、討論、錄像分析
目標：把握談判過程，認識談判中的5個黃金法則

四、戰(zhàn)術(shù)、僵局和圈套
常見戰(zhàn)術(shù)與反戰(zhàn)術(shù)
對僵局的認識
有效的處理僵局
識別對手常用的圈套
方法：測試、講解、小組討論
目標：通過對戰(zhàn)術(shù)、僵局和圈套的了解，有利于把握談
判過程中的種種狀況。

五、綜合演練
演練角色分配
小組準備
談判實戰(zhàn)演練
學(xué)員分析和顧問點評
方法：角色扮演、團隊練習(xí)、討論
目標：通過演練，給學(xué)員機會練習(xí)1天學(xué)習(xí)的技巧。


講師簡介
   老師


課程對象
一線銷售人員、銷售經(jīng)理或主管


備    注

課程名稱：銷售談判技巧

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://a10by9.cn


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為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓(xùn)報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）

課程名稱：銷售談判技巧       時間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2024 年    月    日    □標準雙人間（  ）間    □標準單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費