中國培訓易(www.a10by9.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（www.a10by9.cn）

舉辦時間：
北京　2007年11月10日
課程費用：1600元/人（1600元/人(含資料費、培訓費、午餐費、茶點)，食宿費用自理。）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐

培訓目標
營銷計劃是經(jīng)營者思想！
營銷計劃不是給老板制定的！
營銷計劃要保證每一步都是正確的，然后得到一個必然正確的結果！
營銷計劃是爭取信任的過程！

營銷計劃要分清“輕重緩急”！
計劃是將公司意志，變成每個人行為的過程！
營銷計劃不僅僅是銷售行動計劃！
營銷計劃要體現(xiàn)“壓力”“拉力”雙重導向！



課程詳情
一、年度營銷計劃是干什么的？
1. 計劃不是給老板制定的
2. 營銷計劃的121法則
3. 計劃就是“讓我相信你”
4. 營銷計劃與公司計劃體系的關系？
本段說明：營銷計劃本質上就是向老板說“請相信我，只要這樣干，我們就會勝利�！敝挥锌吹搅吮厝坏某晒�，老板才真正會支持你的計劃，因為誰都不希望到最后去算總帳。

二、如何制定年度營銷計劃

1. 認清形勢與問題
 如何進行客戶分析
 如何進行競爭分析
 如何形成分析結論
2. 設立營銷業(yè)績目標
 營銷業(yè)績指標的原則
 幾個關鍵的營銷指標
 營銷指標的確定過程
3. 確立營銷思路與策略
4. 制定市場行動計劃
 市場計劃的內(nèi)容及原則
 市場的費用管理
5. 制定銷售行動計劃
 銷售指標的分解
 銷售激勵方式選擇
 銷售費用的管理
6. 營銷預算的制定與評估

本段說明：年度營銷計劃的制定，需要按照一定的內(nèi)容及形式完成，并抓住關鍵的營銷問題，形成完整的營銷思路，應強調(diào)從上到下，從下到上的連貫統(tǒng)一。同時年度營銷計劃的內(nèi)容必須保證策略與行動細節(jié)的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。

三、年度營銷計劃的執(zhí)行
1. 用什么人是關鍵
2. 建立計劃執(zhí)行的規(guī)則
3. 建立有效的組織與激勵保障
本段說明：執(zhí)行的關鍵是如何授權、如何監(jiān)控、用什么人等，如何在變化的市場環(huán)境中即堅持既定的方向，又能夠適應市場的變化不斷的進行調(diào)整，以增強年度營銷計劃的針對性與適應性。


講師簡介
  王建 老師
北京820現(xiàn)代營銷軍校董事長，北京博納&盛道公司董事總經(jīng)理、曾先后任比利時埃特尼特（中國）有限公司；德國貝塔斯曼（中國）有限公司等多家跨國企業(yè)的高級管理職務；現(xiàn)任《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》資深撰稿人；清華大學、北京大學、上海交大客座教授。王建先生是“人海戰(zhàn)術”的杰出代表，并主張：只有通過訓練才能“制造”強大的推銷軍隊！
課程可以提供內(nèi)訓


課程對象
本課程適合公司的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、人力資源總監(jiān)、銷售總監(jiān)等。
建議企業(yè)組建高層團隊集體報名參會，以便于迅速形成共識。


備    注

課程名稱：“結果可控”的年度營銷計劃

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓易 http://www.a10by9.cn


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為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

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課程名稱：“結果可控”的年度營銷計劃       時間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預訂）

是否需要會務組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2024 年    月    日    □標準雙人間（  ）間    □標準單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務*培訓費  □2、*現(xiàn)代服務*咨詢服務費  □3、*現(xiàn)代服務*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務*培訓咨詢服務費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

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納稅人識別號：

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