中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
生產(chǎn)管理公開課
中國培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
| 上�！�2015年12月17–18日 | 北京 2015年12月10–11日 |
| 北京 2015年9月10–11日 |
課程費(fèi)用：3800元/人（含課程費(fèi)、飲用水、午餐、參考資料等）
培訓(xùn)目標(biāo)
l 了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
l 了解供應(yīng)商是如何報(bào)價(jià)的
l 了解供應(yīng)商報(bào)價(jià)水分在哪里
l 從容回答領(lǐng)導(dǎo)的提問：為什么是這個(gè)價(jià)格？
l 了解如何與供應(yīng)商談判
l 了解如何使用五環(huán)進(jìn)行布局與識局
l 了解如何出牌
l 從容面對供應(yīng)商
課程詳情
• 成本管理
• 成本管理框架、流程與步驟
• 成本結(jié)構(gòu)
• 固定成本、變動(dòng)成本、其他成本
• 材料、人工與制造成本
• 財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)分析
• 成本動(dòng)因
• 成本動(dòng)因分析
• 定性與定量分析
• 供應(yīng)商定價(jià)策略
• 成本加成定價(jià)
• 市場結(jié)構(gòu)定價(jià)
• 估價(jià)單設(shè)計(jì)與分析
• 估價(jià)單設(shè)計(jì)與效能解析
• 產(chǎn)品、元件與服務(wù)報(bào)價(jià)分析
• 如何與供應(yīng)商討論估價(jià)單
• 成本模型
• 如何削減采購成本
• 減少、改變、停止
• ABC 分析法
• 如何結(jié)構(gòu)性的降低成本
• 目標(biāo)成本與應(yīng)該成本
• 價(jià)值工程與價(jià)值分析
• 供應(yīng)商早期參與
• 成本削減路線圖
• 學(xué)習(xí)分享
• 如何運(yùn)用在我的工作當(dāng)中、實(shí)施計(jì)劃分享
• 第二天
• 談判概論
• 談判框架、結(jié)構(gòu)與流程
• 談判的類型
• 解析：輸、贏、和、破、拖
• 采購策略
• 市場訊息 、 競爭態(tài)勢 、 目標(biāo)成本
• 采購與供應(yīng)矩陣、門當(dāng)戶對策略因應(yīng)之道
• ［小組討論］ 機(jī)會 或 威脅
• 實(shí)務(wù)操作（談判）時(shí)面臨的挑戰(zhàn)
• 對應(yīng)策略與可行性討論
• 談判策略
• 談判準(zhǔn)備
• 目標(biāo)設(shè)定 （ 最想要的結(jié)果 與 可接受的協(xié)議 ）
• 可談區(qū)間 與 最佳備選方案
• 對手分析、知己知彼
• 談判流程規(guī)劃
• 情境模擬與預(yù)期結(jié)果
• 小組分工
• 談判戰(zhàn)術(shù)與技巧
• 談判戰(zhàn)術(shù)與預(yù)期達(dá)成效果
• 判斷、應(yīng)對、化解
• 說“不”的藝術(shù)
• 如何因應(yīng)對方的反對意見、化解沖突打破僵局
• 談判總結(jié)
• 情緒、行為、談判風(fēng)格
• 談判后的閉幕式
• 談判結(jié)果之內(nèi)／外部 (利益相關(guān)方）溝通與協(xié)調(diào)
• 如何藉由談判 創(chuàng)造最大利益
• 共存共榮、共創(chuàng)未來
• 成本優(yōu)化脈絡(luò)圖
講師簡介
宮迅偉 老師
美國CPM、CPSM職業(yè)認(rèn)證指定培訓(xùn)講師 上海交通大學(xué)學(xué)士、中國人民大學(xué)MBA 中國物流工程學(xué)會供應(yīng)鏈專業(yè)委員會副秘書長，中國物流采購聯(lián)合會專家組專家 萊茵TUV高級咨詢顧問 先后在美國、歐洲、亞洲等多個(gè)世界500強(qiáng)公司任采購經(jīng)理、全球采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、總經(jīng)理15余年，擁有在國企、外企、民企的工作經(jīng)歷 曾獲得世界500強(qiáng)美國總部全球總裁特別獎(jiǎng) 工作訪問過20幾個(gè)國家，對不同地區(qū)采購文化和采購管理有深刻的理解 對項(xiàng)目采購、流程再造、成本控制、績效考核、招投標(biāo)、供應(yīng)商評估與選擇等有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。參加過的項(xiàng)目采購有50多億工廠建設(shè)項(xiàng)目、新產(chǎn)品開發(fā)項(xiàng)目、MRO一體化招標(biāo)采購等等 擁有豐富的培訓(xùn)經(jīng)歷，如廣州本田、中興通訊、海爾集團(tuán)、富士康、蒙牛集團(tuán)、沃爾沃、德爾福、一汽集團(tuán)、柯尼卡美能達(dá)、羅氏制藥、上海金茂大廈、金杯汽車等千家企業(yè) 豐富的采購經(jīng)驗(yàn)和海外工作經(jīng)歷及對采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對性和實(shí)踐指導(dǎo)性.
20多年特大型企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，15年世界500強(qiáng)公司豐富的采購經(jīng)驗(yàn)和豐富的海外工作經(jīng)歷，以及對采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對性和實(shí)踐指導(dǎo)性。學(xué)員普遍的評價(jià)是實(shí)用性強(qiáng)、案例豐富、幽默生動(dòng)，因此很多學(xué)員把課程推薦給同事、朋友。
課程對象
生產(chǎn)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、供應(yīng)鏈管理經(jīng)理、采購經(jīng)理、物料經(jīng)理、物流經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、計(jì)劃經(jīng)理、采購主管等相關(guān)人士
備 注
課程名稱：采購成本分析與談判技巧
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）
課程名稱：采購成本分析與談判技巧 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||