【課程必備】
請(qǐng)攜帶拓展規(guī)劃方案、門店外觀照片、標(biāo)準(zhǔn)合同、拓展手冊(cè)等，以便老師學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)研討與修訂。
 
模塊一 門店開發(fā)系統(tǒng)的作用和職責(zé)

門店開發(fā)是企業(yè)的先鋒,它的責(zé)任就是要為企業(yè)創(chuàng)建合理化規(guī)模數(shù)量的“舞臺(tái)”-（店鋪）,舞臺(tái)的數(shù)量要多，位置要好，以利營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)的“精彩演出”-（市場(chǎng)營(yíng)銷和產(chǎn)品/服務(wù)）能吸引更多的“觀眾”-（顧客），市場(chǎng)利潤(rùn)極大化。
一、門店開發(fā)系統(tǒng)的作用
二、門店開發(fā)系統(tǒng)的職責(zé)
三、門店開發(fā)的基本概念：
1、目的性消費(fèi)
2、隨機(jī)消費(fèi)
3、品牌定位與目標(biāo)顧客群
4、城市群
5、商圈
6、銷售驅(qū)動(dòng)

模塊二 單店選址十步驟

要成為高效能門店開發(fā)管理者，選址十步驟是必修之功。每一個(gè)開發(fā)人員必經(jīng)挫折和失敗，成功需千錘百煉！選址失敗并不可怕，最怕的是你不知道為什么失�。�
一、市場(chǎng)勘察
二、商圈等級(jí)評(píng)估
三、確定商圈銷售驅(qū)動(dòng)
四、分析與交通相關(guān)的因素
五、客流動(dòng)線分析
六、評(píng)估能見(jiàn)度和可接近性
七、確定門店設(shè)計(jì)
八、選擇可比門店
九、新店財(cái)務(wù)預(yù)算
十、開業(yè)后分析評(píng)估（商圈營(yíng)銷）

模塊三 拓展部組織結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)建立

建立高效的門店開發(fā)系統(tǒng)其基礎(chǔ)工作是設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)；組織結(jié)構(gòu)是否合理影響著系統(tǒng)效率；組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)開發(fā)系統(tǒng)的工作職責(zé)。
建立開發(fā)團(tuán)隊(duì)需遵循的原則是什么？
一、門店開發(fā)系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
二、門店開發(fā)系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)建立
三、門店開發(fā)人員的績(jī)效考核
四、制定門店開發(fā)業(yè)務(wù)流程
五、門店開發(fā)的管理工具

模塊四 門店開發(fā)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)

兵法有云：謀定而后動(dòng).成功的門店開發(fā)也是如此，定先有開發(fā)策略再明確實(shí)施計(jì)劃后方可付諸行動(dòng)，在此可比喻為先瞄準(zhǔn)再開槍.我們的要求是既要打得準(zhǔn)又要不浪費(fèi)子彈，更不能誤傷!
一、制定門店開發(fā)策略
二、制定門店開發(fā)計(jì)劃
1、如何確定開店數(shù)量目標(biāo)
2、制定計(jì)劃的SMART原則
3、制定計(jì)劃的程序
三、實(shí)例分享
實(shí)例 1、家樂(lè)福PK沃爾瑪
2、永和大王PK大娘水餃
3、百佳超市

模塊五 制定門店開發(fā)系統(tǒng)的政策制度

既要保證快速的門店開發(fā)，又要確保公司的利益不受損失。
請(qǐng)看建立何種政策制度來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)
一、門店開發(fā)系統(tǒng)的制度政策
二、實(shí)例分享

模塊六 業(yè)主談判與簽約技巧

找到適合自己的鋪位只成功了一半。如何運(yùn)用談判技巧為公司爭(zhēng)取最大的利益？
一、業(yè)主談判策略
二、談判簽約技巧（故事簽約法、撒嬌簽約法、富蘭克林簽約法、保證簽約法、領(lǐng)導(dǎo)出面簽約法等）

模塊七 綜合案例分享

經(jīng)濟(jì)危機(jī)一直威脅全球連鎖市場(chǎng)，2012年的連鎖市場(chǎng)有什么新的趨勢(shì)，我們正汲取什么樣的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)？
一、奧特萊斯
二、shopping-mall
三、餐飲選址趨勢(shì)
四、醫(yī)藥、服務(wù)、零售業(yè)等