實(shí)用有效，每個故事和案例保證原創(chuàng)和真實(shí)，每個方法和技巧都來自無數(shù)次實(shí)操，每個工具都經(jīng)過上百名銷售精英的驗(yàn)證
訓(xùn)練性強(qiáng)，注重細(xì)節(jié)引導(dǎo)，擅于以問題帶動思考。課程通過讓學(xué)員現(xiàn)場演練，話術(shù)提煉，分角色扮演等實(shí)戰(zhàn)模擬，打造知行合一的銷售經(jīng)理人


引言
關(guān)于知行合一的探討
從盤點(diǎn)自己開始
認(rèn)識自己，看清自己才能識透別人
我是誰？人貴有志知之明
我的優(yōu)勢、劣勢、盲點(diǎn)在哪里？
我在哪里，我在社會那個層面？
我還有哪些不知道：孔子的人生哲學(xué)
影響人生發(fā)展的五大因素？
分享：曾國藩的帶兵之道和人生的五個境界
職業(yè)經(jīng)理人的“定位”與“落位”
管理者看待工作和公司的角度忠于公司，還是忠于職業(yè)？四種工作觀分析：雷鋒精神、雙贏、注重自己、混日子職業(yè)化的思考：為自己負(fù)責(zé)，與公司共贏職業(yè)經(jīng)理人與企業(yè)經(jīng)理人的典型特征
管理者的職業(yè)化工作觀管理的效率與效果：首先做正確的事變化的時代：計(jì)劃和市場、社會和學(xué)校、老板和朋友的不同觀念改變行為：從觀念開始，養(yǎng)成習(xí)慣
職業(yè)經(jīng)理的四大角色新經(jīng)理“做事”的困惑：為什么別人不像我一樣努力？新經(jīng)理“做人”的困惑：到底要做“好”經(jīng)理，還是“職業(yè)”經(jīng)理？職業(yè)經(jīng)理的四大角色：上司、同僚、下屬、自己定位為分析：老好人、自然人、官員、民意代表
三、拜訪客戶神奇之處
拜訪客戶的八步流程
學(xué)會借力：借主管，借公司，借品牌……
銷售三大法寶：銷售、配合、帶動
四位一體銷售法：執(zhí)行層，決策層，使用層，影響層
快速讓你的客戶“愛”上你的三個錦囊
四、實(shí)戰(zhàn)銷售技巧（大客戶銷售的六步曲）
早準(zhǔn)備——有備而來
售前心態(tài)調(diào)整：銷售先要找到感覺
產(chǎn)品賣點(diǎn)快速提煉法三三原理的運(yùn)用
銷售道具準(zhǔn)備：如何達(dá)到“不賣而賣“的境界
笑接觸——一見如故
客戶的幾種消費(fèi)心理與購買動機(jī)
如何獲得客戶的好感與信任
三分鐘看清客戶的“真面目”
探需求——掏空需求
客戶分析：需求分析、角色分析
先問再答，誰先發(fā)問誰掌握主動
聽的學(xué)問：學(xué)會傾聽客戶的“心聲”
深度溝通之道：與客戶進(jìn)行心靈的對話
實(shí)戰(zhàn)演練：發(fā)問與傾聽的溝通訓(xùn)練
給方案——挑起欲望
FBI利益法則
AIDA銷售法則
提高客戶的興趣與參與度
實(shí)戰(zhàn)演練：產(chǎn)品的陳述話術(shù)
解異議——化解客戶
處理異議的心理準(zhǔn)備
客戶異議四不原則
處理客戶異議的四個步驟
把客戶的擔(dān)心轉(zhuǎn)變成信心
實(shí)戰(zhàn)演練：常見顧客異議處理的話術(shù)
促成交-臨門一腳，
快速成交的三個原則
成交的八種秘訣
下樓式營銷法則
螺旋式影響法則
示弱和情感銷售法的運(yùn)用
關(guān)聯(lián)銷售：一變?nèi)�，三變�?
實(shí)戰(zhàn)演練：現(xiàn)場成交技巧演練
管理者領(lǐng)導(dǎo)力修為
管理者陽光心態(tài)的塑造
領(lǐng)導(dǎo)的四個核心能力
領(lǐng)導(dǎo)力的深度修為：五度一力
帶隊(duì)伍的五個指導(dǎo)原則
經(jīng)理人六氣的修煉
案例分享：王陽明的領(lǐng)導(dǎo)力
激勵輔導(dǎo)下屬
團(tuán)隊(duì)激勵的真正價值
四種不同員工的激勵策略
五種核心激勵模塊
正面激勵與反面激勵的真正作用
案例分享：瑪麗、翟孝偉成長之路
職業(yè)經(jīng)理人的教練技術(shù)
員工不是培訓(xùn)出來的，是訓(xùn)練出來的
指導(dǎo)新員工走入“正軌”的四步流程
嚴(yán)師出高徒：師父領(lǐng)進(jìn)門修行在師傅，
團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)意識和培訓(xùn)體系的建立
如何激發(fā)大家對銷售的興趣與信心
營銷團(tuán)隊(duì)的常規(guī)訓(xùn)練，進(jìn)階訓(xùn)練，超常規(guī)訓(xùn)練
案例：中國冰上教父
目標(biāo)的設(shè)定與執(zhí)行
目標(biāo)分解與設(shè)定的五大策略
時間管理與團(tuán)隊(duì)計(jì)劃的執(zhí)行的三個流程
如何將團(tuán)隊(duì)目標(biāo)融入團(tuán)隊(duì)成員的血液
成功召開目標(biāo)分解會的四個準(zhǔn)則
為榮譽(yù)而戰(zhàn)而不是為提成而干
案例：巨邦的團(tuán)隊(duì)文化
團(tuán)隊(duì)溝通與團(tuán)隊(duì)共贏
溝通的真正障礙
高效溝通的實(shí)質(zhì)解決方案
團(tuán)隊(duì)溝通的必要性和技巧
上級、下級、平級如何和諧共贏
高效溝通的五個原則
視頻分享：本田的成功之道
十一、|職業(yè)經(jīng)理人的魅力修為
成功的管理者還是一位成功演講者
職業(yè)經(jīng)理人的使命感和責(zé)任感修煉
境界和格局決定成就的大小
讓感恩成為職業(yè)化的習(xí)慣
人格魅力修為的三個核心內(nèi)容
如何讓你就具備吸引力和磁場
領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)的修煉：氣場的產(chǎn)生
活動安排：《一》責(zé)任者：讓學(xué)員在震撼心靈之余領(lǐng)悟責(zé)任之魅力，培養(yǎng)勇于承擔(dān)，敢于挑戰(zhàn)，勇于負(fù)責(zé)的領(lǐng)袖氣質(zhì)，同時不忘千里之行始于足下，腳踏實(shí)地才是成功之本，讓大家懂得任何事業(yè)都是從小事做起，不斷積累的過程
《二》感恩之心：歷時三個小時的活動是一次心靈的凈化，更是一次靈魂的洗滌，老師在多年教學(xué)中深深明白“言傳身教”中身教更為重要，此活動真實(shí)感人，教人深省，學(xué)員在互相分享中感情得到升華與融合！
課程回顧與問答