中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷公開課
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
| 蘇州 2012年7月18-19日 |
課程費(fèi)用：2380元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
培訓(xùn)目標(biāo)
了解銷售主管的角色
掌握銷售主管的目標(biāo)管理
加強(qiáng)掌握銷售主管的溝通技巧
掌握銷售主管的激勵(lì)技巧
加強(qiáng)銷售主管對(duì)時(shí)間的管理
讓銷售主管掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)建設(shè)
課程詳情
主管角色的一般分析
作為領(lǐng)導(dǎo)者和領(lǐng)導(dǎo)者的主管
主管的基本素養(yǎng)
稱職銷售主管的基本條件
銷售主管的角色轉(zhuǎn)換
銷售主管的職責(zé)分析
二、銷售主管的目標(biāo)管理
愿景、使命、價(jià)值觀
設(shè)定目標(biāo)的意義
銷售隊(duì)伍的目標(biāo)分析
良好工作目標(biāo)應(yīng)符合的標(biāo)準(zhǔn)
如何設(shè)定你的工作目標(biāo)
區(qū)域銷售目標(biāo)制定的原則
主管的關(guān)鍵性工作分析
如何通過目標(biāo)進(jìn)行銷售管理
三、銷售主管的有效溝通
影響銷售主管溝通的一般問題
如何說服和影響別人的方法
四、銷售計(jì)劃的制定
市場(chǎng)分析與預(yù)測(cè)
銷售計(jì)劃制定的程序與方法
銷售區(qū)域規(guī)劃應(yīng)考慮的因素
銷售區(qū)域規(guī)劃應(yīng)遵行的原則和方法
銷售指標(biāo)的分解和落實(shí)
五、銷售主管的有效激勵(lì)
員工激勵(lì)需求的動(dòng)機(jī)分析
現(xiàn)代主管面臨的激勵(lì)難題
影響銷售人員的原因分析
有效激勵(lì)的一般原則
有效激勵(lì)銷售人員的方式與技巧
銷售人員的評(píng)估與獎(jiǎng)酬
六、銷售人員的有效時(shí)間管理
銷售人員的時(shí)間是如何被浪費(fèi)的
銷售區(qū)域與時(shí)間管理
銷售人員時(shí)間管理的原則
銷售主管時(shí)間的誤用
銷售主管時(shí)間的分配
銷售主管時(shí)間管理的要訣
七、銷售人員的指導(dǎo)和培育
銷售任務(wù)分解與指導(dǎo)
善用有資歷的銷售人員
銷售人員指導(dǎo)與培育的步驟
銷售人員指導(dǎo)與培育的技巧
共同銷售與實(shí)地指導(dǎo)
如何與銷售員共同拜訪客戶
實(shí)地指導(dǎo)的步驟
八、銷售主管的團(tuán)隊(duì)建設(shè)
團(tuán)隊(duì)建設(shè)的好處
團(tuán)隊(duì)發(fā)展的過程
高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的特征
團(tuán)隊(duì)建設(shè)要克服的問題
如何解決團(tuán)隊(duì)沖突
銷售主管的雙贏思維
講師簡(jiǎn)介
王老師 老師
畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)國(guó)際政治系，在3M中國(guó)公司，擔(dān)任過教學(xué)設(shè)備、工程設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備等產(chǎn)品的銷售工作，后擔(dān)任3M中國(guó)公司培訓(xùn)主管，組建并拓展了該公司的培訓(xùn)部。以后，他又加入了一家跨國(guó)公司，為該公司組建并發(fā)展了專職的全國(guó)銷售培訓(xùn)隊(duì)伍，王老師既有深厚的理論功底，又有豐富的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)；即熟悉工業(yè)類產(chǎn)品，又通曉消費(fèi)類產(chǎn)品的運(yùn)作，是一位適應(yīng)性強(qiáng)、較為全面的講師。專長(zhǎng)領(lǐng)域：經(jīng)理人職業(yè)技能等管理技能類、客戶服務(wù)、銷售培訓(xùn)等課程。
曾服務(wù)過的客戶：松下電子、東芝電器、三菱電機(jī)、大金空調(diào)、日冷食品、富士通計(jì)算機(jī)、豪雅光電、牧野機(jī)床、ABB、ICI、杜邦、震旦集團(tuán)、平安保險(xiǎn)、可口可樂、西門子、雷勃、梅特勒-托利多、金寶電子、刻意創(chuàng)鍵、大恒集團(tuán)、愛建集團(tuán)、海爾集團(tuán)、天泰集團(tuán)、大田集團(tuán)、海南航空、TCL、三菱電機(jī)、方正電腦、國(guó)家開發(fā)銀行、中國(guó)移動(dòng)、海信集團(tuán)、南京拉法基、南京華飛、戴爾電腦、博世電器、飛利浦、海爾等
課程對(duì)象
公司總經(jīng)理、銷售主管、銷售經(jīng)理、大區(qū)銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)
備 注
課程名稱：如何做一個(gè)成功的銷售主管
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國(guó)培訓(xùn)易）
課程名稱：如何做一個(gè)成功的銷售主管 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
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聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||