中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)
戰(zhàn)略管理公開課
中國(guó)培訓(xùn)易（a10by9.cn）
| 武漢 2012年9月16日-9月17日 |
課程費(fèi)用：3800元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
課程詳情
貴賓席：5800元/人，課后顧問到企業(yè)調(diào)研診斷（出報(bào)告）和方案實(shí)施研討
第一模塊，提案設(shè)計(jì)第一步：在市場(chǎng)中找到現(xiàn)實(shí)（消費(fèi)者價(jià)值決定價(jià)格）
設(shè)計(jì)要點(diǎn)：價(jià)格跟產(chǎn)品本身的價(jià)值沒有關(guān)系，消費(fèi)者覺得有價(jià)值，那么價(jià)格就上升了。你把產(chǎn)品從美國(guó)搬到中國(guó)，價(jià)格變了，不是產(chǎn)品變了，而是客戶變了。所以經(jīng)營(yíng)中心應(yīng)該放到客戶身上。
◆站在市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)，分析你的客戶真正關(guān)注什么？
◆站在市場(chǎng)的未來，分析你的消費(fèi)者價(jià)值會(huì)如何變化？
◆從“可口可樂”這家百年老店尋找市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的案例，啟發(fā)學(xué)員的操作思路
１９４５年二戰(zhàn)結(jié)束，可口可樂在消費(fèi)者內(nèi)心傳播自由，勝利；２）和平后，人們要安居樂業(yè)。因此，可口可樂傳播溫馨家庭；３）全世界迎來嬰兒潮，它傳播年輕，活力；４）奧運(yùn)精神展現(xiàn)人類競(jìng)爭(zhēng)和活力，它傳播競(jìng)爭(zhēng)，激情；５）時(shí)代屬于８０，９０后，它迎合年輕人的需求，抓住年輕人。
第二模塊，提案設(shè)計(jì)第二步：在現(xiàn)實(shí)中找到?jīng)_突（沖突才有真正的市場(chǎng)）
設(shè)計(jì)要點(diǎn)：美食和身材是有沖突的，愛情和金錢是有沖突的，家庭和事業(yè)是有沖突的，上班和假期...沖突無處不在，沖突的地方就是市場(chǎng)存在的地方，就是營(yíng)業(yè)額。
◆我們的產(chǎn)品能夠解決消費(fèi)者的哪些沖突？（最大的沖突就是最大的機(jī)會(huì)）
◆你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰？他們又解決了消費(fèi)者的哪些沖突？
◆你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手解決消費(fèi)者沖突的方式又有什么不同？
-實(shí)際案例分析：1）兩個(gè)維度：購(gòu)買力、購(gòu)買動(dòng)機(jī)；2）買給自己——買給別人；購(gòu)買力強(qiáng)——購(gòu)買力弱；3）四個(gè)象限：給自己買，且購(gòu)買力強(qiáng)（80后、90后）；購(gòu)買力強(qiáng)，買給別人（中青年）；買給別人，購(gòu)買力弱（中老年）；購(gòu)買力弱，買給自己（00后）。
第三模塊，設(shè)計(jì)第三步：在沖突中找到定位（無意義的差異化都有價(jià)值）
設(shè)計(jì)要點(diǎn)：現(xiàn)在有一顆子彈，是瞄準(zhǔn)一只鳥將其擊落，還是對(duì)著一群鳥放”一槍，驚飛所有的鳥呢?如果說產(chǎn)品是子彈，消費(fèi)者就是那一群鳥了。眾所周知，目標(biāo)越明確，命中率會(huì)越高?
◆找出以沖突為背景的消費(fèi)者心智模型；
◆定位的實(shí)質(zhì)就在于找到一塊足夠小的市場(chǎng)空間，集中兵力，于狹小區(qū)隔中占有最大市場(chǎng)份額；
◆定位的根本在于尋找一個(gè)你能稱得上第一的空隙；
-比如第一事件，第一說法，第一位置，而不是去發(fā)明或創(chuàng)造一個(gè)了不起的事物。白加黑將感冒藥劃分為白天和黑夜服用的，使自己從眾多感冒藥中脫穎而出；日本一洗發(fā)水定位為晨洗專用，憑空與其他洗發(fā)水區(qū)別開來。
第四模塊，提案設(shè)計(jì)第四步：在定位中找出品牌（消費(fèi)者感受的總和）
設(shè)計(jì)要點(diǎn)：產(chǎn)品是用來和消費(fèi)者交換的；品牌是用來和消費(fèi)溝通的。產(chǎn)品定位關(guān)鍵是找到差異化機(jī)會(huì)。品牌定位不是宣傳產(chǎn)品，而是要找到兼容產(chǎn)品的理念，找到拔動(dòng)消費(fèi)者心弦的魂。產(chǎn)品的魂和品牌的魂不能二合一，而是截然不同的兩個(gè)層次兩個(gè)方向�？上Ш芏嗥髽I(yè)把它們混為一談。
◆提煉核心價(jià)值：你擁有的是產(chǎn)品而消費(fèi)者購(gòu)買的是品牌；
◆用正確的策略和有效的執(zhí)行來體現(xiàn)核心價(jià)值；
◆一次又一次的重復(fù)積累強(qiáng)化；
◆在消費(fèi)者心中形成一對(duì)一品牌聯(lián)想
講師簡(jiǎn)介
路長(zhǎng)全 老師
的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家
擁有20年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的
實(shí)力派營(yíng)銷策劃專家著名
營(yíng)銷管理專家，北京贊伯
營(yíng)銷管理咨詢公司董事長(zhǎng)；
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
總經(jīng)理、副總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)/部長(zhǎng)
備 注
課程名稱：突圍戰(zhàn)略性增長(zhǎng)
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
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課程名稱：突圍戰(zhàn)略性增長(zhǎng) 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2025 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||