中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易(a10by9.cn)

舉辦時(shí)間:
上!2007年12月21-22日 (周五-周六)

課程費(fèi)用:2400元/人(2400元/人(含:授課費(fèi),全套資料與講義費(fèi),證書(shū)費(fèi),中餐, 點(diǎn)心及學(xué)員合影照片并郵寄等相關(guān)服務(wù).))
會(huì) 員 價(jià):會(huì)員優(yōu)惠價(jià)請(qǐng)咨詢(xún)客服, QQ:674837974 手機(jī)/微信:18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
* 掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售的精髓和技巧
* 學(xué)會(huì)運(yùn)用顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)提升產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)



課程詳情

課程導(dǎo)入
★ 你為什么會(huì)說(shuō)是?
顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基礎(chǔ)
★ 顧問(wèn)式銷(xiāo)售中客戶(hù)為什么購(gòu)買(mǎi)
★ 成功實(shí)現(xiàn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的最基本前提
★ 顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的角色轉(zhuǎn)變:從銷(xiāo)售員到顧問(wèn)
★ 討論:技術(shù)性產(chǎn)品(服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品)銷(xiāo)售與普通商品銷(xiāo)售的差別

顧問(wèn)式銷(xiāo)售中客戶(hù)采購(gòu)決策分析
★ 正面需求與反面問(wèn)題
★ 客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策的六大步驟
★ 各階段客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)
★ 客戶(hù)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)中的角色分析
★ 討論:面對(duì)大客戶(hù)堅(jiān)持FAB銷(xiāo)售技巧是否有效

顧問(wèn)式銷(xiāo)售的四個(gè)階段
★ 銷(xiāo)售自己
★ 銷(xiāo)售服務(wù)
★ 銷(xiāo)售方案
★ 銷(xiāo)售產(chǎn)品

顧問(wèn)式銷(xiāo)售的六大關(guān)鍵
★ 準(zhǔn)確地篩選客戶(hù)
★ 將方案與客戶(hù)的痛苦(或成果)連接起來(lái)
★ 擅用差異化
★ 掌握客戶(hù)的決策過(guò)程
★ 向?qū)崣?quán)人物推銷(xiāo)
★ 向整個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)溝通戰(zhàn)略計(jì)劃
★ 討論:為什么銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)差別那么大

贏得顧問(wèn)式銷(xiāo)售的六大技巧
★ “挪”字當(dāng)先贏得客戶(hù)信任的技巧
★ 建立和維護(hù)客戶(hù)關(guān)系的技巧
★ 運(yùn)用SPIN“抓心”技巧
★ 雙贏談判的技巧
★ 獲得客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)承諾的技巧
★ 應(yīng)對(duì)拒絕和異議的技巧
★ 討論:如何在實(shí)踐中改進(jìn)我們的行為

課程總結(jié)
★ 養(yǎng)奶牛思想在顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的運(yùn)用
★ 顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員成功應(yīng)具備的素質(zhì)


講師簡(jiǎn)介

  嚴(yán)家明 老師
★ 基本情況
管理學(xué)博士,畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)
企業(yè)慣性管理學(xué)派創(chuàng)始人
曾先后任職于大型紡織服裝集團(tuán)市場(chǎng)部總監(jiān)
大型機(jī)械加工企業(yè)總經(jīng)理助理、總經(jīng)理
營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域首席培訓(xùn)師

★ 主要觀點(diǎn):
企業(yè)管理與發(fā)展中出現(xiàn)諸多問(wèn)題、員工工作績(jī)效不如人意的根源大多既不像高層管理者想象的、也不像一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)與培訓(xùn)師鼓吹的那樣,是因?yàn)楣芾碚吲c員工能力低下,關(guān)鍵是他們沒(méi)有“用心”來(lái)工作,因此,培育員工忠誠(chéng)與敬業(yè)精神是解決企業(yè)問(wèn)題的根本。

★ 主持或參與過(guò)眾多管理咨詢(xún)項(xiàng)目:
內(nèi)容涉及企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系構(gòu)建、銷(xiāo)售管理系統(tǒng)規(guī)范化建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)方案策劃、私企股份化改造、管理規(guī)范與運(yùn)營(yíng)體系的構(gòu)建、企業(yè)文化建設(shè)、激勵(lì)體系設(shè)計(jì)、流程再造等。

★ 主要培訓(xùn)課程:
《贏在忠誠(chéng)》(管理版)、《高效管理者的六大技巧》、《銷(xiāo)售人員的素質(zhì)與銷(xiāo)售技巧》、《如何建設(shè)、管理、激勵(lì)銷(xiāo)售隊(duì)伍》等。

★ 培訓(xùn)的主要特色:
豐富的理論知識(shí)、不同階層和不同崗位親身管理體驗(yàn)、以及廣泛的咨詢(xún)、培訓(xùn)閱歷,使得課程既有一定理念內(nèi)容,又有眾多切合實(shí)際、能使課堂氣氛活躍的操作演練,讓受訓(xùn)者掌握運(yùn)用工具的同時(shí),學(xué)會(huì)制造供工具。

★ 課程基本特征為:
結(jié)構(gòu)型知識(shí)介紹 + 典型案例分析 + 感悟游戲與互動(dòng)型技巧訓(xùn)練。

★嚴(yán)老師培訓(xùn)服務(wù)過(guò)的知名企業(yè)包括:
百度、美國(guó)亨斯邁、寶鋼、華潤(rùn)、京東方、攜程網(wǎng)、環(huán)迅電子、上海大祥集團(tuán)、滬東重機(jī)股份、山東魯能等眾多大中型企業(yè)


課程對(duì)象

技術(shù)性產(chǎn)品銷(xiāo)售人員、服務(wù)性產(chǎn)品銷(xiāo)售人員、工業(yè)品銷(xiāo)售人員,以及其它以大客戶(hù)銷(xiāo)售為主的銷(xiāo)售人員


   注


課程名稱(chēng):顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練

 


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為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加,請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表)E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn),并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn),敬請(qǐng)留意。謝謝!

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課程名稱(chēng):顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練       時(shí)間地區(qū):_____________

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開(kāi)戶(hù)人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司

開(kāi)戶(hù)行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

號(hào): 4405 8501 0400 08276

課程金額:__________

住宿要求(費(fèi)用自理,開(kāi)課前三天預(yù)訂)

是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)(  )天

入住時(shí)間  2025             □標(biāo)準(zhǔn)雙人間(  )間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間(  )間                                             

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