營銷團隊的激勵管理

主辦：中國管理培訓(xùn)網(wǎng) www.glpx.com 香港商學(xué)院

本教程以最直接的方式直擊中國企業(yè)銷售業(yè)務(wù)團隊和業(yè)務(wù)經(jīng)理人普遍遇到的問題和存在的誤區(qū)，融合NLP及說服工程學(xué)（PE）的理論精髓和實戰(zhàn)技巧，所研發(fā)出制造銷售奇跡的20項黃金法則!這是一套針對拓展業(yè)務(wù)范圍和提升業(yè)務(wù)團隊銷售業(yè)績的有效方法!它將以最符合人性的方式幫助業(yè)務(wù)經(jīng)理人制定合理有效發(fā)揮團隊作用的管理模式!業(yè)務(wù)經(jīng)理人將運用全新的管理理念，營建一支極具戰(zhàn)斗力的超級業(yè)務(wù)團隊!以達到迅速倍增團隊銷售業(yè)績的目的!


【參加對象】

◇ 企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理；
◇ 企業(yè)中高層營銷管理人員、營銷總監(jiān)；
◇ 各大區(qū)域經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、實力雄厚銷售網(wǎng)絡(luò)健全的經(jīng)銷商，相關(guān)行業(yè)的從業(yè)人員。


【課程綱要】

★ 銷售管理的最基本定律
☆ 優(yōu)秀營銷組織的11個法則
☆ 銷售組織的3大病灶
☆ 銷售經(jīng)理的6大痛苦
☆ 優(yōu)秀銷售經(jīng)理的2個根本性武器

★ 銷售目標(biāo)的有效管理
☆ 銷售目標(biāo)的預(yù)測和設(shè)定方法
☆ 銷售目標(biāo)的合理分配標(biāo)準(zhǔn)
☆ 目標(biāo)的有效設(shè)定的“標(biāo)桿管理
☆ “應(yīng)有市場方法”的具體運用

★ 找到最適合的銷售者
☆ 銷售人員招聘的4個基本原則
☆ 頂尖銷售人員5類特質(zhì)分析
☆ 優(yōu)秀營銷人員的招聘案例
☆ 營銷組織中需要拒絕的4類人
☆ 營銷人員的老化癥狀和應(yīng)對

★ 營銷組織的有效管理
☆ 營銷組織的問題分析和管控方向
☆ 優(yōu)秀營銷經(jīng)理的4大職責(zé)
☆ 了解營銷人員的行為風(fēng)格和營銷風(fēng)格
☆ 營銷流程中的4個準(zhǔn)備度
☆ 營銷業(yè)績管理的4個核心支架運用

★ 營銷團隊的激勵和績效評估
☆ 營銷人員的狀態(tài)分析及有效激勵方法
☆ 營銷隊伍的系統(tǒng)培訓(xùn)模式
☆ 營銷組織評估的7-4原則
☆ 有效評價營銷團隊績效的KPI方法
☆ 營銷人員工作滿意度測評


【授課專家介紹】

★ 邱建衛(wèi)教授　
中山大學(xué)中外管理研究中心教授，南方新海岸市場策劃工作室首席知識官。歷任多家著名企業(yè)高層職務(wù)，對品牌企業(yè)，核心競爭力配置和營銷實戰(zhàn)效績的掌控及市場操作有豐富的實戰(zhàn)成功獨特商理提煉。2004年“北大論壇”、“企業(yè)家生涯規(guī)劃”特邀主講嘉賓，中國第一屆“策劃改變命運”論壇評選榮獲“中國首屆策劃精英”稱譽，世界商務(wù)策劃師中國機構(gòu)“金牌策劃”顧問專家團“市場營銷策劃”專家之一，《中國金牌策劃榜實戰(zhàn)教程》優(yōu)秀案例入選者。


【授課時間】11月7日一天課程

【授課地點】中國深圳市高新區(qū)北京大學(xué)深圳研究生院

【相關(guān)費用】教學(xué)費、教材費、午餐費合計人民幣900元/人；

【銀行匯款】
開戶名稱：深圳市威思德企業(yè)管理顧問有限公司
開 戶 行：中國工商銀行深圳華聯(lián)支行
帳 號：4000021619200068767

【郵政匯款】
收 款 人：深圳市威思德企業(yè)管理顧問有限公司
地　 址：深圳市深南中路2018號興華大廈9樓西廳9158室
郵　 編：518031

【報名事宜】

☆ 聯(lián) 系 人：張老師 黃老師
☆ 報名熱線：0755-83678858 83678658
☆ 傳 真：0775-83678958
☆ E-mail : glpx@sina.com
sz@glpx.com
☆ 地 址：中國深圳市深南中路2018號興華大廈9樓西廳9158（從燕南路路口進入）
☆ 郵政編碼：518031

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