營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)管理

主辦：中國(guó)管理培訓(xùn)網(wǎng) www.glpx.com 香港商學(xué)院

本教程以最直接的方式直擊中國(guó)企業(yè)銷售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)經(jīng)理人普遍遇到的問題和存在的誤區(qū)，融合NLP及說服工程學(xué)（PE）的理論精髓和實(shí)戰(zhàn)技巧，所研發(fā)出制造銷售奇跡的20項(xiàng)黃金法則!這是一套針對(duì)拓展業(yè)務(wù)范圍和提升業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)的有效方法!它將以最符合人性的方式幫助業(yè)務(wù)經(jīng)理人制定合理有效發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作用的管理模式!業(yè)務(wù)經(jīng)理人將運(yùn)用全新的管理理念，營(yíng)建一支極具戰(zhàn)斗力的超級(jí)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)!以達(dá)到迅速倍增團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)的目的!


【參加對(duì)象】

◇ 企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理；
◇ 企業(yè)中高層營(yíng)銷管理人員、營(yíng)銷總監(jiān)；
◇ 各大區(qū)域經(jīng)理、銷售部經(jīng)理、實(shí)力雄厚銷售網(wǎng)絡(luò)健全的經(jīng)銷商，相關(guān)行業(yè)的從業(yè)人員。


【課程綱要】

★ 銷售管理的最基本定律
☆ 優(yōu)秀營(yíng)銷組織的11個(gè)法則
☆ 銷售組織的3大病灶
☆ 銷售經(jīng)理的6大痛苦
☆ 優(yōu)秀銷售經(jīng)理的2個(gè)根本性武器

★ 銷售目標(biāo)的有效管理
☆ 銷售目標(biāo)的預(yù)測(cè)和設(shè)定方法
☆ 銷售目標(biāo)的合理分配標(biāo)準(zhǔn)
☆ 目標(biāo)的有效設(shè)定的“標(biāo)桿管理
☆ “應(yīng)有市場(chǎng)方法”的具體運(yùn)用

★ 找到最適合的銷售者
☆ 銷售人員招聘的4個(gè)基本原則
☆ 頂尖銷售人員5類特質(zhì)分析
☆ 優(yōu)秀營(yíng)銷人員的招聘案例
☆ 營(yíng)銷組織中需要拒絕的4類人
☆ 營(yíng)銷人員的老化癥狀和應(yīng)對(duì)

★ 營(yíng)銷組織的有效管理
☆ 營(yíng)銷組織的問題分析和管控方向
☆ 優(yōu)秀營(yíng)銷經(jīng)理的4大職責(zé)
☆ 了解營(yíng)銷人員的行為風(fēng)格和營(yíng)銷風(fēng)格
☆ 營(yíng)銷流程中的4個(gè)準(zhǔn)備度
☆ 營(yíng)銷業(yè)績(jī)管理的4個(gè)核心支架運(yùn)用

★ 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)和績(jī)效評(píng)估
☆ 營(yíng)銷人員的狀態(tài)分析及有效激勵(lì)方法
☆ 營(yíng)銷隊(duì)伍的系統(tǒng)培訓(xùn)模式
☆ 營(yíng)銷組織評(píng)估的7-4原則
☆ 有效評(píng)價(jià)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效的KPI方法
☆ 營(yíng)銷人員工作滿意度測(cè)評(píng)


【授課專家介紹】

★ 邱建衛(wèi)教授　
中山大學(xué)中外管理研究中心教授，南方新海岸市場(chǎng)策劃工作室首席知識(shí)官。歷任多家著名企業(yè)高層職務(wù)，對(duì)品牌企業(yè)，核心競(jìng)爭(zhēng)力配置和營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)效績(jī)的掌控及市場(chǎng)操作有豐富的實(shí)戰(zhàn)成功獨(dú)特商理提煉。2004年“北大論壇”、“企業(yè)家生涯規(guī)劃”特邀主講嘉賓，中國(guó)第一屆“策劃改變命運(yùn)”論壇評(píng)選榮獲“中國(guó)首屆策劃精英”稱譽(yù)，世界商務(wù)策劃師中國(guó)機(jī)構(gòu)“金牌策劃”顧問專家團(tuán)“市場(chǎng)營(yíng)銷策劃”專家之一，《中國(guó)金牌策劃榜實(shí)戰(zhàn)教程》優(yōu)秀案例入選者。


【授課時(shí)間】11月7日一天課程

【授課地點(diǎn)】中國(guó)深圳市高新區(qū)北京大學(xué)深圳研究生院

【相關(guān)費(fèi)用】教學(xué)費(fèi)、教材費(fèi)、午餐費(fèi)合計(jì)人民幣900元/人；

【銀行匯款】
開戶名稱：深圳市威思德企業(yè)管理顧問有限公司
開 戶 行：中國(guó)工商銀行深圳華聯(lián)支行
帳 號(hào)：4000021619200068767

【郵政匯款】
收 款 人：深圳市威思德企業(yè)管理顧問有限公司
地　 址：深圳市深南中路2018號(hào)興華大廈9樓西廳9158室
郵　 編：518031

【報(bào)名事宜】

☆ 聯(lián) 系 人：張老師 黃老師
☆ 報(bào)名熱線：0755-83678858 83678658
☆ 傳 真：0775-83678958
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☆ 地 址：中國(guó)深圳市深南中路2018號(hào)興華大廈9樓西廳9158（從燕南路路口進(jìn)入）
☆ 郵政編碼：518031

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