中國培訓易(a10by9.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（a10by9.cn）

舉辦時間：
北京　2012年9月12日
課程費用：1600元/人（含培訓費、資料費、茶點費、文具費等）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐

培訓目標
提升學員的銷售拜訪能力，推動業(yè)務發(fā)展；
建立正面及專業(yè)的形象，引導客戶采取您所期望的行動；
實用性和互動性課程，學習提升個人專業(yè)銷售能力；
學習專業(yè)的拜訪技巧，并結合實戰(zhàn)經驗做一次深入的討論；
幫助銷售人員的減少不必要的彎路和時間花費，使面對面的銷售拜訪發(fā)揮出最大效益。



課程詳情
《體驗式銷售實戰(zhàn)培訓-專業(yè)銷售拜訪技巧》 主講：周先生（9月12日）
總論
訪前準備
搜集信息
信息內容---市場、部門、個人、競爭對手
信息搜集的途徑
設定目標：有效與無效
制定拜訪計劃
銷售拜訪工具準備
專業(yè)化銷售拜訪流程
初步接觸：建立信譽/開場白
建立信譽四要素：禮節(jié)、技能、平易性和誠摯
有目的性的開場白及應用
如何自然地轉移至拜訪的主題
探詢聆聽
探詢的意義
有效探詢（各種問的技巧）鏈式探詢
聽的五種層次
展示說明：利益銷售
FAB及相互關系
FAB的具體應用
SEE技巧
處理反應（異議處理）
沒有反對只有反應
處理反應GPRS技巧及應用
主動成交
成交的時機
常用成交的方式
直接成交、選擇性成交、樣品成交
挑戰(zhàn)式成交、T成交、門把手成交
訪后分析和總結


講師簡介
  周先生 老師
美國GEC授權講師。復旦大學、清華大學繼續(xù)教育學院、中國人民大學培訓學院、南京大學商學院、南京中醫(yī)藥大學經濟貿易管理學院、中山大學及西南交通大學客座講師。美國培訓認證協(xié)會高級職業(yè)經理國際資格認證和營銷經理認證培訓講師。國際瑜伽教育學院客座教授。
實戰(zhàn)的精英----周先生曾先后在兩家世界前500強企業(yè)做過銷售及銷售管理工作，從基層銷售代表做起，且兩次獲得全國最佳銷售精英，后歷任銷售主管、經理、南中國區(qū)經理，具有豐富扎實的銷售及銷售管理經驗。
培訓的專家----參加過香港外展、新加坡國大管理學院、韓國楊森、馬來西亞楊森、美國強生管理學院，香港笠泉公司、新加坡FORUM公司及世界上頂尖銷售大師喬吉.拉德、湯姆.霍普金斯、博恩.崔西等多種培訓；從事培訓行業(yè)達十年，接受其內訓公司300多家，學員逾40000人次。


課程對象
銷售總監(jiān)、銷售主管、銷售部門經理、銷售代表、職業(yè)經理人。


備    注

課程名稱：體驗式銷售實戰(zhàn)培訓—專業(yè)銷售拜訪技巧

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網上查詢：中國培訓易 http://a10by9.cn


報  名  回  執(zhí)  表

為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網址：a10by9.cn（中國培訓易）

課程名稱：體驗式銷售實戰(zhàn)培訓—專業(yè)銷售拜訪技巧       時間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司

開戶行: 中國農業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預訂）

是否需要會務組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數（  ）天

入住時間  2025 年    月    日    □標準雙人間（  ）間    □標準單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內容：□1、*現代服務*培訓費  □2、*現代服務*咨詢服務費  □3、*現代服務*咨詢費  □4、*現代服務*培訓咨詢服務費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內容：□1、*現代服務*培訓費