課程觀點

人海戰(zhàn)術是最有效的戰(zhàn)法！
管理的核心是“可替代”！
銷售精英是靠不住的！
管理就是將公司意志變成每一個人的行為！
能培養(yǎng)多少人，能管理多少人就能做多大！

銷售就是：如何將產(chǎn)品換成錢！
單兵作戰(zhàn)能力是制勝的關鍵！
訓練“合格”的士兵遠比“優(yōu)秀”的重要！
擁有制造“合格”士兵的能力重要！
執(zhí)行的基礎是訓練！



課程內容
一、制造與“人海戰(zhàn)術”
“人海戰(zhàn)術”是最優(yōu)秀的戰(zhàn)法
“優(yōu)秀銷售”是靠不住的
能“培養(yǎng)”多少人就能做多大
“合格”銷售是“制造”出來的
本段說明：人海戰(zhàn)術最有效的戰(zhàn)術，但是它的關鍵是人，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵，而這其中最根本的就是“制造”。

二、“制造”必須選對人
如何提高甄選銷售的準確率
甄選需要“老君爐”
用人標準是甄選的關鍵
本段說明：制造的目的是將更多一般人變成“合格”的士兵，而不是極少數(shù)的人，因此，甄選不是選擇優(yōu)秀的，而是淘汰那些永遠不可能培養(yǎng)的人。

三、制造＝模壓式訓練系統(tǒng)
入門訓練系統(tǒng)的設計與實施
隨崗訓練系統(tǒng)的設計與實施
專項訓練系統(tǒng)的設計與實施
本段說明：制造就是標準化的生產(chǎn)，就是將農民按照標準化的流程，快速的制造成合格士兵的過程，而制造工藝就是模壓式訓練系統(tǒng)。

四、“制造”是管理的基礎
如何讓銷售人員“服從”管理
如何將領導的想法變成員工的行為
你憑什么比別人多拿錢
本段說明：銷售管理的基礎是“可替代”，不能被替代就不能有效的被管理，模壓式訓練就是可替代的基礎，因此它也是管理的基礎。

已參加的客戶
廣東美的微波爐、金六福酒業(yè)、中牧股份、鄭州宇通集團、阿�，m開關、牧翔動物藥業(yè)、杭州鴻雁電器、東方雨虹、江蘇康乃馨織造、浙江鼎利控股集團、輕松科技、后羿制藥、北京大地燃氣、杭州中糧美特、湖北金三峽印務、北京澳際教育咨詢、河北鑫華新鍋爐、北京順馳不動產(chǎn)、河北鑫龍實業(yè)集團、東風裕隆汽車、家世界家居建材超市、中鐵快運、威遠生化、廣州菲梵時裝、育青食品、曙光科技、河北小蜜蜂工具集團、沈陽成農飼料、百綠(天津)國際草業(yè)、超圖地理、清華紫光生物科技、首鋼環(huán)星觸摸電腦等三百余家。

客戶評價
銷售工作中人是關鍵的因素，“優(yōu)勢兵力”是任何戰(zhàn)斗中各方面都希望具備的基本要件，但單純的數(shù)量并不一定會形成優(yōu)勢，更不會轉換成“勝勢”。簡單數(shù)量累加僅能增加烏合之眾的“聲勢”而已，所以，專業(yè)有效的“兵力”保障與制造才是“優(yōu)勢兵力”之核心，“820”的嘗試應當是非常有意的！
東風裕隆汽車銷售有限公司 盧鋒 總經(jīng)理

企業(yè)的成長關鍵在于能夠培養(yǎng)多少人、能夠管理多少人，很多失敗的企業(yè)十有八九是“栽”在這個上面了，尤其是銷售隊伍的建設，沒有有效、系統(tǒng)地訓練就不可能打造出一支鐵軍。
《新智囊》 馮宗智 總編

人海戰(zhàn)術是必要的。多數(shù)情況下銀行的零售產(chǎn)品，比如銀行卡的銷售，還必須依賴于一對一的推銷，為此，快速而有效的提高這些銷售人員的銷售能力十分必要。特別是在必須面對幾百、幾千甚至幾萬銷售人員的時候，《模壓式訓練系統(tǒng)》的意義將更大。
中國民生銀行 培訓中心 李信民 總經(jīng)理

當今壽險營銷必須依賴人的推銷，必須依賴科學的訓練，這一點已經(jīng)被很多的企業(yè)證明了，“模壓式訓練系統(tǒng)”也將證明這一點。
新華人壽股份有限公司河南分公司 馬駿 總經(jīng)理