中國培訓易(www.a10by9.cn)
生產管理公開課
中國培訓易（www.a10by9.cn）
| 上�！�2012年8月24-25日 |
課程費用：2980元/人（含資料費、授課費、發(fā)票）
培訓目標
學習了本課程，您將快速了解以下內容：
一. 如何優(yōu)化采購流程
二. 如何優(yōu)化采購總擁有成本
三. 如何選擇供應商及常見問題與技巧;
四. 如何提高你的談判優(yōu)勢
五. 如何處理供應商交期異常問題;
六. 如何優(yōu)化庫存控制
七. 如何管理與供應商的關系
八. 如何提升采購部門的績效
九. 如何加強與公司內部其他部門的合作與溝通
十. 如何提高采購人員自身的競爭力
課程詳情
但遺憾的是，當企業(yè)真正重視采購的時候，卻發(fā)現(xiàn)采購人才出現(xiàn)斷層。由于國內院校少有采購專業(yè)，現(xiàn)有的采購人員大多非科班出身，采購人員缺乏系統(tǒng)的學習，更多地是靠著自身的經驗積累。采購人才的匱乏成了當今許多企業(yè)發(fā)展的瓶頸，時代在呼喚更多專業(yè)采購人員的出現(xiàn)。
作為采購人員, 常常會碰到一些基本問題, 明明知道工作內容和職責, 但又不知如何下手能夠更有效率和圓通. 那么到底什么是專業(yè)采購和專業(yè)采購人員？采購專業(yè)化有什么好處？采購從業(yè)人員要懂得哪些“游戲規(guī)則”,應具備哪些素質, 掌握哪些基本知識與技能？采購的基本工作流程是怎樣的？采購人員要注重哪些實務技巧？怎樣在短期內提高采購工作技巧和效率？
本課程將從以上問題直接切入剖析采購原理與實務，內容系統(tǒng)而全面，適合于在短期內想要提升和改善采購技能的采購供應人員，是采購與供應人員的必修課。
一、如何優(yōu)化采購流程
• 采購核心流程七步法
• 供應鏈是環(huán)環(huán)相扣-SCOR模型介紹
• 產品及服務開發(fā)的流程
• 供應商早期參與的時機與裨益
• BOM結構
• ERP與采購相關的基本參數(shù)的維護
• 工具及案例：某汽車電子行業(yè)優(yōu)化零部件及供應商的管理整合設計與采購
二、如何優(yōu)化采購總擁有成本（TCO）
• 采購價格與總擁有成本的區(qū)別
• 供應商價格的決定因素
• 成本的六大種類
• 產品價格降低的十大方法
• 工具及案例：整體采購成本分析工具及計算
三、如何選擇供應商及常見問題與技巧
• 市場情報
• 供應商初評
• 制訂或審查規(guī)格、工作說明書
• 數(shù)量折扣分析
• 招標的7大必備條件
• 招標的六種方式
• 審核小組的建立
• 考察供應商工廠
• 考察供應商合約執(zhí)行能力
• 考察供應商財務狀況
• 考察供應商內部組織與管理
• 考察供應商工廠
• 考察供應商勞工狀況
• 考察供應商品質系統(tǒng)
• 工具及案例：ABB公司供應商現(xiàn)場審核文檔及雷達圖
四、如何提高你的談判優(yōu)勢
• 采購談判的使用
• 按模式劃分的八大商務談判
• 哈佛的談判四項基本原則
• 談判過程六步法
• 買方用于降低價格的降龍十八掌
• 談判中常用的六大策略
• 為什么講談判貴”勢”, 及談判中的八大力量
• 九大常用的雙贏談判戰(zhàn)術
• 如何解決談判中常見的三大難題
• 工具及案例：談判準備提綱及模擬談判案例
五、如何處理供應商交期異常問題
• 交期的組成
• 傳統(tǒng)企業(yè)運作模式的問題-牛鞭效應
• 采購方, 供應商及其他部門導致的交貨延遲的原因分析
• 交期改善的十大技巧
• 交期管理改善的四大工具
• 工具及案例：聯(lián)想鍵盤缺貨的交期改善和采購漏斗圖分析
六、如何優(yōu)化庫存控制
• 保持庫存的理由
• 保持庫存的成本
• 關于制造業(yè)庫存控制的十大問題
• 預測在庫存控制中的作用
• 傳統(tǒng)的安全庫存控制模型及計算
• 基于預測波動和服務水平設定下的安全庫存模型
• 關于備品備件的安全庫存模型及計算
• 眾多因素影響下的庫存總成本優(yōu)化(TCI)
• 工具及案例: 關于預測波動率的考核及庫存監(jiān)控報表的建立
七、如何管理與供應商的關系
• 供應商關系管理圖譜
• 供應商管理要講究”少生優(yōu)育”
• 有關供應商考核的三大方法及翻繩游戲
• 供應商關系管理的八大要點
• 扁鵲治病與供應鏈風險防范
• 如何建立差異化供應商管理體系以防范供給風險
• 工具及案例:處理單一/唯一供應商的十大辦法
八、如何提升采購部門的績效
• 按照工作量及商品專業(yè)化程度等來劃分的采購組織架構
• 全球運營中的集中采購，分散采購
• 采購部門的常見考核指標
• 工具及案例: 采購部門考核體系(KPI)的建立
九、如何加強與公司內部其他部門的合作與溝通
• 在主要的跨職能管理團隊中采購的職責
• RACI模型
• 如何提高采購部門與其他部門的溝通效果和效率
• 采購部門的變革管理
• 工具及案例: 從四個緯度營建采購部門的協(xié)同力.
十、如何提高采購人員自身的競爭力
• 世界級采購和供應專業(yè)人員所共有的基本技能
• 采購人員的硬實力和軟實力
• 采購經理人及企業(yè)的社會責任
• 與采購相關的環(huán)境問題及相關法律
• 與采購相關的勞工問題及相關法律
• 對供應商的詢問、申辯及上訴的協(xié)調、調查及反饋
• ISM公布的供應管理實務道德規(guī)范和標準
• 與采購相關的環(huán)境問題及相關法律
• 工具及案例: 采購經理人的職業(yè)發(fā)展探討
講師簡介
王 明 老師
現(xiàn)任某跨國集團亞太區(qū)運營及供應鏈管理經理
行業(yè)資質：
中國物流與采購聯(lián)合會 采購與供應鏈專業(yè)委員會 專家 及C.P.M授權講師
美國注冊采購經理 C.P.M
北京理工大學研究生
2010 深圳全球采購論壇 主持人
主要論文及著作：
1. 《一種期權定價的魯棒控制方法》 (中國控制會議收錄)
2.《離散系統(tǒng)H_∞控制對策論在宏觀經濟運行中的應用》 (中國系統(tǒng)工程學會第12屆年會收錄)
3.《一種證券組合投資分析的魯棒對策論》 (中國控制會議收錄)
4.《認知圖分析在供應鏈系統(tǒng)中的應用》 (CIAC-中國智能自動化會議2009錄用)
5. 《工業(yè)電子制造業(yè)采購發(fā)展與實踐》 （2009年中國采購發(fā)展報告）
6. 《分銷中心模式下的電子行業(yè)供應鏈管理與實踐》（2010年中國采購發(fā)展報告）
7. 《中國企業(yè)采購的隱權力》
工作經歷：
美資集團跨國制造業(yè)亞太區(qū)運營及供應鏈管理經理， 主要負責供應商開發(fā)，采購，物流管理，及庫存管理等，并報告給美國總部CFO及COO；
芬蘭跨國電子服務制造公司(EMS)北京分公司 采購及庫存經理；
聯(lián)想集團歷任研發(fā)、采購及商務主管；
多次去美國、新加坡、芬蘭及瑞典等國家參加集團供應商開發(fā)及運營大會，并作精彩的陳述及報告
近10年的采購與供應管理工作和培訓經驗，先后獲得美國供應管理協(xié)會頒發(fā)的注冊采購經理，及中國物流與采購聯(lián)合會頒發(fā)的專家和授權講師。
風格與特點：
其獨特睿智的授課風格深受學員歡迎，其輔導的研討班氣氛活躍，直面問題，邏輯思維嚴謹且思路寬闊；
被譽為新一代的“少壯派”采購專家及資深人士，更兼深厚的理工科背景， 并能辯證地運用對哲學及歷史問題的大視野于供應鏈管理問題中，思路自成一體，渾然天成；
與對商務的深入理解，在“供應鏈建模及管理”、“庫存管理”等方面有著獨到的見解，并融會貫通于授課和輔導的每個過程和細節(jié)之中，令人尋味；
培訓/咨詢服務的客戶：
愛普科斯科技，施華洛世奇，利萊森瑪電機，奧特斯，江陰貝卡爾特，聯(lián)合汽車電子，微密科技，中法水務，
課程對象
采購經理、物料經理、采購主管、采購計劃員、采購人員、以及從事采購工作的等相關人士
備 注
課程名稱：采購流程優(yōu)化與問題解決
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網址：www.a10by9.cn（中國培訓易）
課程名稱：采購流程優(yōu)化與問題解決 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
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住宿要求（費用自理，開課前三天預訂） | |||||
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