中國培訓易(www.a10by9.cn)
市場營銷公開課
中國培訓易（www.a10by9.cn）
| 深圳 2012年12月22-23日 | 廣州 2012年11月24-25日 |
| 深圳 2012年10月19-20日 |
課程費用：3500元/人（含教材費、稅費、午餐、上下午茶點）
培訓目標
1、在經(jīng)營理念上，完成由“游擊隊”向“正規(guī)軍”轉(zhuǎn)變。2、在個人角色上，完成由“業(yè)務(wù)員”向“總經(jīng)理”轉(zhuǎn)變。3、在團隊組建上，完成由只“征兵”向重“練兵”轉(zhuǎn)變。4、在激勵機制上，完成由“平面型”向“立體型”轉(zhuǎn)變。5、在復制模板上，完成由“理論方向”到“工具落地”轉(zhuǎn)變。6、聽完課后，就可以按照我們提供的復制模板，開始建立或優(yōu)化你的銷售服務(wù)團隊。
課程詳情
第二單元：走向團隊規(guī)范化要過九座“橋”一、內(nèi)部管理規(guī)范化的戰(zhàn)略意義內(nèi)部管理是經(jīng)營的“磁鐵”，“磁性”越強優(yōu)質(zhì)客戶就越多。優(yōu)質(zhì)客戶多，企業(yè)持續(xù)經(jīng)營就有了保障二、公司規(guī)范化的六項衡量標準：1、清晰的經(jīng)營計劃與目標2、健全的人事組織管理制度3、持之以恒的培訓體系4、規(guī)范化的進銷存軟件/CRM系統(tǒng) 5、有競爭力的報酬體系與升遷標準6、好領(lǐng)導及員工有歸屬感的企業(yè)文化三、公司規(guī)范化過渡要過九座“橋”：過好這九座“橋”，組織管理就會強大四、如何做到以上S1-S9九大問題呢？S1:如何做好戰(zhàn)略定位呢？（現(xiàn)場落地）1、不照搬大公司，適合自己戰(zhàn)略就是最好的2、如何定位自己公司的治理結(jié)構(gòu)？S2:如何做好企業(yè)文化呢？（現(xiàn)場落地）1、為什么要建立有競爭力的企業(yè)文化？2、建立企業(yè)文化五步驟？S3:如何做好組織架構(gòu)呢？（現(xiàn)場落地）1、企業(yè)組織架構(gòu)的分類和作用2、如何制定簡單高效的組織架構(gòu)？S4:如何做好崗位職責呢？（現(xiàn)場落地）1、崗位職責對推動管理重要意義2、如何制定適合自己公司現(xiàn)狀的職責分工？S5:如何做好績效考核呢？（現(xiàn)場落地）1、制定年度經(jīng)營計劃的重要性2、如何制定年度經(jīng)營計劃？S6:如何做好培訓體系呢？（現(xiàn)場落地）S7:如何做好流程制度呢？（現(xiàn)場落地）S8:如何做好經(jīng)營計劃呢？（現(xiàn)場落地）S9:如何做好PDCA圈呢？（現(xiàn)場落地）五、小組研討與發(fā)表：結(jié)合自己公司實際，在推進公司管理規(guī)范化的道路上，你認為什么地方最困難？
第三單元：打造狼性銷售服務(wù)團隊“四字經(jīng)”視頻：《狼性解讀》、《向狼學習團隊精神》一、如何招聘到合適的銷售服務(wù)人員？1、明確經(jīng)營公司的三大人才理念2、從哪些渠道招聘合適的員工？有錢也招不到人才怎么辦？立體化渠道3、如何判斷合適的苗子？評估法/ 測試法/ 面相法/ STAR法二、如何建立適合你資源現(xiàn)狀的培訓體系？1、如何制定年度培訓目標？2、如何制定年度培訓計劃？3、如何實施培訓內(nèi)容落地？4、如何安排有趣的培訓形式？• 專題培訓法• 三洗五會法• 讀書/視頻學習法5、如何評估培訓效果？工具：建立員工培訓積分工具：培訓效果鞏固五步法三、如何管理門店/外派銷售人員日常工作？1、如何有效進行銷售人員管理？2、經(jīng)銷商銷售人員管理五大誤區(qū)人員無培訓/銷量論英雄/制度不規(guī)范/集體無活動/結(jié)果無評估3、為什么銷售工作需要績效管理?4、如何確定關(guān)鍵業(yè)績指標（KPI）5、如何進行銷售活動三張報表管理？• 日報表(活動記錄和次日計劃)• 周報表(目標、達成、差距、原因分析、改進措施、時間)• 月計劃表（重點工作、具體措施、責任人、預(yù)期效果、時間）6、如何開好銷售管理六個分析會議？• 每日早例會和夕例會• 每周經(jīng)營分析會• 每月經(jīng)營分析會• 每半年經(jīng)營分析會• 每年經(jīng)營總結(jié)表彰會7、開好經(jīng)營分析會議六大技巧四、激勵與留住優(yōu)秀銷售服務(wù)人員1、銷售人員激勵的四大緯度： 2、如何設(shè)定銷售人員薪酬制度• 小組研討與發(fā)表：如何設(shè)定門店銷售人員薪酬制度，激發(fā)工作潛能？• 小組研討與發(fā)表：如何設(shè)定外派銷售人員薪酬制度，激發(fā)工作潛能？3、不同類型銷售人員激勵對策• 應(yīng)用一：不同類型的激勵方式• 應(yīng)用二：80、90后有效激勵方法？• 應(yīng)用三：問題銷售人員激勵管理五大方法4、如何讓優(yōu)秀銷售人員不跳槽• 優(yōu)秀員工跳槽八大原因 • 避免優(yōu)秀員工跳槽六大措施• 留住優(yōu)秀員工五種方法5、讓員工長期保持工作責任感的“三燈原理”：長明燈（企業(yè)精神每天見）、警示燈（思想教育每周一次）、探照燈（日常管理３表+６會）五、小組研討與發(fā)表：結(jié)合自己團隊實際，如何理解“員工跳槽就表示對企業(yè)文化與管理制度的挑戰(zhàn)”這句話？
第四單元：老板要選好用好留好左右“臂膀”一、合適的職業(yè)經(jīng)理人在哪里？技術(shù)空降，管理內(nèi)選，同行挖角等等，都有成功案例，哪種更適合你？二、如何界定職業(yè)經(jīng)理人的權(quán)限？1、職業(yè)經(jīng)理人最怕面對兩個“黨中央”，權(quán)限早晚“變了樣”2、老板給職業(yè)經(jīng)理“授權(quán)”大有學問，如何放權(quán)？三、如何制定吸引職業(yè)經(jīng)理人的年薪標準？1、分紅、入股、承包等激勵手段，那種有效？2、你的經(jīng)理與員工月收入能比同行多50%以上嗎？四、職業(yè)經(jīng)理人最后走人的九大“瓶頸”問題1、自己的問題二個2、老板娘的問題三個3、老板與公司的問題四個五、老板開公司要懂“四梁八柱”的建筑原理六、小組研討與發(fā)表：結(jié)合自己公司實際，經(jīng)銷商老板在職業(yè)經(jīng)理人的聘用過程中，還有哪些頭痛的問題？
第五單元：找到有效改善執(zhí)行力的“核按鈕”一、什么叫執(zhí)行力？視頻：《亮劍》片斷——演繹執(zhí)行力1、按計劃與要求去做了，就叫執(zhí)行力？2、拿到結(jié)果就叫執(zhí)行力？二、企業(yè)執(zhí)行力缺失的原因分析小組研討與發(fā)表：為什么有的經(jīng)銷商公司流程制度都有，但門店執(zhí)行力還是不強，原因有哪些？三、改善門店執(zhí)行力的六大措施四、監(jiān)督職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力的好方法１、一定要定制好自己公司信息化管理軟件２、老板裝“弱”，逼經(jīng)理變“強”３、定期喝茶，少談工作五、如何讓你企業(yè)擁有自動永續(xù)執(zhí)行力視頻：《諸葛亮揮淚斬馬謖》——演繹處罰的藝術(shù)１、用中國人向領(lǐng)導寫“保證書”的手段解決“縱向”執(zhí)行力２、用毛澤東思想“批評與自我批評”的會議解決“橫向”執(zhí)行力３、提升經(jīng)銷型企業(yè)超級執(zhí)行力五條一針見血的實操措施？４、經(jīng)銷商老板如何學會平衡事業(yè)、家庭與朋友，享受財富帶來的人生快樂？六、小組研討與發(fā)表：結(jié)合自己公司實際，經(jīng)銷商老板還可以找到哪些輕松改善執(zhí)行力的“核按鈕”？
講師簡介
劉曉亮 老師
劉曉亮先生從外企銷售代表做起，擁有超過10年跨國企業(yè)中高層營銷管理工作經(jīng)歷和全球著名咨詢公司麥肯錫PAI營銷活動管理項目輔導顧問資歷，并且擁有13年企業(yè)營銷管理培訓與咨詢的從業(yè)經(jīng)驗。創(chuàng)立的集德能營銷學院，以“為品牌企業(yè)培養(yǎng)實戰(zhàn)型渠道營銷管理人才”為使命！專注于電器、照明、家居、建材、服飾等耐用消費品成長性品牌渠道營銷與門店業(yè)績快速提升的問題研究與課程開發(fā)，目前已有成千上萬的學員受益于劉曉亮老師的“理念+方法+工具”實用課程，在各自企業(yè)的營銷管理工作崗位上發(fā)揮著重要的作用。同時，在營銷咨詢方面，劉曉亮老師用“五維增長法”幫助許多品牌連鎖企業(yè)解決了“單店業(yè)績提升”問題。他認為“驅(qū)動區(qū)域市場銷量增長=產(chǎn)品組合×團隊執(zhí)行×客戶管理”，共三項指標九個增長點相互作用的結(jié)果。 劉曉亮先生知識淵博，視野開闊，信息量大。課程風趣幽默，互動性強，觀點精辟、工具落地。是許多品牌企業(yè)經(jīng)銷商大會指定演講嘉賓。他始創(chuàng)的“一次培訓，五道收獲”培訓鞏固手冊，較好地解決了企業(yè)營銷管理培訓領(lǐng)域長期以來效果難以鞏固的難題，為中國企業(yè)管理培訓創(chuàng)新作出了重要的貢獻。他主講的《經(jīng)銷商單店爆破五連環(huán)》、《打造金牌店長特訓營》、《自動增長模式經(jīng)銷商總裁班》、《360°經(jīng)銷商管理》、《經(jīng)銷商做強做大六項修煉》、《十招激活銷售團隊》、《專業(yè)銷售六部曲》等咨詢式培訓課程已幫助眾多品牌企業(yè)及其經(jīng)銷商團隊迅速改善管理，大幅提升生意。一慣倡導的“實戰(zhàn)、專業(yè)、快樂”培訓理念，廣受學員的好評。劉曉亮老師近年專項培訓輔導過的部分客戶:【電子電器類】聯(lián)想、TCL、施耐德電氣、3M醫(yī)療、島津中國、飛利浦照明、歐司朗照明、雷士照明、歐普照明、西頓照明、豪利達燈飾、喬森電氣、家的電器、美的照明、創(chuàng)維集團、格力空調(diào)、怡口凈水設(shè)備、美的凈水設(shè)備、華帝燃具、愛浪音響、松日電器、福田電器、富達鐘表、松下洗衣機、朗能電器、朵唯手機、金立手機、王者天創(chuàng)、國美電器等著名企業(yè)【家居建材類】高儀衛(wèi)�。ǔ瑢殻�、東鵬陶瓷、新中源陶瓷、ABM衛(wèi)浴、喬登衛(wèi)浴、四維衛(wèi)浴、圣莉雅潔具、簡一陶瓷、穗寶集團、曲美家具、全友家私、麗星家具、雙虎家具、建輝陶瓷、江南家居、美穗天花、德國艾仕壁紙、沃萊菲壁紙、河北盛德龍、華潤涂料、美涂士、雅圖化工、卓寶股份、滇寶建材、永大膠粘、聯(lián)塑管道、愛康集團、金塑管業(yè)等著名企業(yè)【時尚服飾類】中國服裝協(xié)會論壇、李寧服飾、雅鹿集團、唐獅服飾、迪柯尼服飾、威絲曼服飾、歐麗瑤服飾、美思內(nèi)衣、柔漾內(nèi)衣、卡帝樂鱷魚、完美女人、伊希雅服飾、２４小時、畢加索、蘋果服飾、沙馳皮具、新秀麗皮具（逸臣）、天橋集團、伊希雅服飾、希伯萊皮具、swatch手表、斯華洛斯奇水晶、瑞貝卡股份、天嬌美發(fā)連鎖、李醫(yī)生護膚、小豬班納、好媽媽、陽光寶寶、朵朵貝兒、樂克時尚、可兒娃娃、舒友服飾、六福珠寶、眼鏡直通車等著名企業(yè)【食品其他類】新希望集團、六和集團、白沙集團、海大集團、五糧液（江蘇）、枝江酒業(yè)、上海九百集團、瑞虎集團、鄧祿普輪胎、馬牌輪胎、先鋒藥業(yè)、諾亞生物工程、維達紙業(yè)、華山泉、來利洪集團、雅居樂地產(chǎn)、建設(shè)銀行、工商銀行、平安集團、豐田汽車、陜汽重卡、五羊-本田、長城資產(chǎn)等著名企業(yè)。更詳細信息歡迎登陸百度“劉曉亮 百度百科”查閱。
課程可以提供內(nèi)訓
課程對象
廠家銷售總監(jiān)、渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理；代理商總經(jīng)理；零售商總經(jīng)理等經(jīng)銷商高管團隊
備 注
課程名稱：經(jīng)銷商如何打造卓越營銷團隊
| 咨詢電話：020-29042042 QQ： 59870764 |
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認，并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準，敬請留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話：18588851172 QQ：674837974 |
網(wǎng)址：www.a10by9.cn（中國培訓易）
課程名稱：經(jīng)銷商如何打造卓越營銷團隊 時間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門 | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話 | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會人數(shù): 名 | |||||
參會人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話 | 手機 | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時間 2024 年 月 日 □標準雙人間（ ）間 □標準單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱（發(fā)票抬頭）： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓費 □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費 □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費 □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓咨詢服務(wù)費 二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱： 納稅人識別號： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓費 | |||||