中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
| 蘇州 2012-11-2 |
課程費(fèi)用：1980元/人（含資料費(fèi)、授課費(fèi)、發(fā)票）
培訓(xùn)目標(biāo)
一、 培訓(xùn)銷(xiāo)售人員的正面積極的思維和價(jià)值觀，啟發(fā)銷(xiāo)售熱忱和自我激勵(lì)的動(dòng)力。
二、 訓(xùn)練成為可被客戶(hù)依賴(lài)和不可輕易取代的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員。
三、 提升銷(xiāo)售人員的有效的銷(xiāo)售表達(dá)能力及銷(xiāo)售技巧，迅速掌握客戶(hù)需求，進(jìn)而快速的達(dá)成銷(xiāo)售任務(wù)。
課程詳情
1、 銷(xiāo)售人員的基本素養(yǎng)
2、 銷(xiāo)售人員的良好形象
第二講 銷(xiāo)售前的計(jì)劃和準(zhǔn)備
1. 客戶(hù)資料的收集和整理
2. 客戶(hù)關(guān)鍵人物的確定
3. 銷(xiāo)售目標(biāo)的設(shè)定
4. 銷(xiāo)售策略的制定
5. 銷(xiāo)售材料及工具準(zhǔn)備
6. 銷(xiāo)售材料及工具使用要點(diǎn)
第三講 寒暄問(wèn)候、打開(kāi)話(huà)題
1. 如何贏得客戶(hù)的好感
2. 儀容、儀表及舉止要點(diǎn)
3. 如何與客戶(hù)寒暄
4. 如何避免客戶(hù)的拒絕
5. 打工話(huà)題的技巧
6. 打開(kāi)話(huà)題的注意要點(diǎn)
7. 打開(kāi)話(huà)題的七種方法
第四講 投石問(wèn)路-確定需求
1. 如何了解客戶(hù)需求
2. 客戶(hù)需求的一般心理分析
3. 客戶(hù)需求的分類(lèi)
4. 銷(xiāo)售中確定客戶(hù)需求的技巧
5. 提問(wèn)的技巧
6. 傾聽(tīng)的技巧
7. 銷(xiāo)售中引導(dǎo)的技巧
8. 引導(dǎo)客戶(hù)的一般方法
9. 引導(dǎo)客戶(hù)的注意要點(diǎn)
第五講 推銷(xiāo)益處（產(chǎn)品分析）
1. 產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、好處的分析
2. 產(chǎn)品分析的一般步驟
3. 產(chǎn)品的特點(diǎn)分析
4. 產(chǎn)品的好處分析
5. 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉
6. 產(chǎn)品本身的賣(mài)點(diǎn)分析
7. 非產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)分析
8. 如何推銷(xiāo)產(chǎn)品的益處
9. 產(chǎn)品益處推銷(xiāo)的語(yǔ)言表達(dá)
10. 產(chǎn)品益處推銷(xiāo)中的展示與演示
第六講 促進(jìn)產(chǎn)易的達(dá)成
1. 如何發(fā)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)訊號(hào)
2. 購(gòu)買(mǎi)訊號(hào)的意義
3. 口頭購(gòu)買(mǎi)訊號(hào)的辨別
4. 非口頭購(gòu)買(mǎi)訊號(hào)的辨別
5. 如何達(dá)成交易
6. 促成定單的一般技巧
7. 達(dá)成交易時(shí)的注意要點(diǎn)
8. 阻礙交易達(dá)成的原因分析
9. 客戶(hù)沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)訊號(hào)怎么辦
第七講 處理客戶(hù)反對(duì)意見(jiàn)
1. 如何看待反對(duì)意見(jiàn)
2. 把反對(duì)意見(jiàn)看成一個(gè)機(jī)會(huì)
3. 把反對(duì)意見(jiàn)看成一個(gè)沒(méi)有解決的問(wèn)題
4. 如何辨別反對(duì)意見(jiàn)
5. 如何分辨客戶(hù)的真假反對(duì)意見(jiàn)
6. 如何處理客戶(hù)的借口
7. 如何應(yīng)對(duì)反對(duì)意見(jiàn)
8. 有技巧的引導(dǎo)方法
9. 反對(duì)意見(jiàn)的應(yīng)對(duì)方法
第八講 銷(xiāo)售后的分析和總結(jié)
1. 銷(xiāo)售后的客戶(hù)分析
2. 銷(xiāo)售后的自我總結(jié)
3. 銷(xiāo)售后的追蹤落實(shí)
講師簡(jiǎn)介
老師
課程對(duì)象
致力在銷(xiāo)售職業(yè)上出類(lèi)拔萃、工作游刃有余的銷(xiāo)售代表與銷(xiāo)售主管
備 注
課程名稱(chēng)：專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練
| 咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
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課程名稱(chēng)：專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
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公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話(huà) | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶(hù)人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 開(kāi)戶(hù)行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱(chēng)（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢(xún)服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專(zhuān)用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱(chēng)： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||