中國培訓易(www.a10by9.cn)
市場營銷公開課
主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易(www.a10by9.cn)
課程費用:1600元/人(含培訓費、資料費、茶點費、文具費等)
會 員 價:會員優(yōu)惠價請咨詢客服, QQ:674837974 手機/微信:18588851172 符小姐
培訓目標
幫助銷售人員增加銷售成功幾率。
可以使自己及產品(或服務)有別于競爭對手。
可與難以應付及要求很高的客戶成功交往。
有助于與客戶建立起長期共贏的伙伴關系。
學會設計有效的銷售談判流程。
更加有效地運用有限的內部資源支持銷售。
增強相關人員的專業(yè)收款知識
理順內部及外部收款流程
提高相關收款人員的實際溝通與操作技巧
通過案例分析,加強參加培訓者的實踐能力,
課程詳情
第一單元 銷售談判總論
談判是什么?
為什么學習談判技巧?
銷售談判流程祥解
談判中的雙贏把握
談判是一種投資
銷售談判中心理對抗的深入探討
第二單元 銷售談判前的準備
談判前的幾種實用心態(tài)調整技巧
工具一:了解四種談判對手
案例討論:銷售談判結果判斷
工具二:提升談判中與不同客戶打交道的溝通寶典:全腦技術溝通
不同個性的人談判優(yōu)缺點分析
第三單元 為什么一定要研究收款技巧?
應收賬款管理-下一個利潤增長點
中國目前的信用環(huán)境
營銷戰(zhàn)略:賒銷?不賒銷?
各部門職責如何劃分
賒銷的十大好處
你真的給公司賺到錢了嗎?-壞賬需要額外銷售額彌補
愛德華法則:我們都是在給銀行打工嗎?-貨款拖延對利潤的吞噬
第四單元 專題研討:應收賬款管理與呆壞賬催收技巧
收款人種類
債務人的種類
債務人怎么想
常見客戶拖延借口及建議解決辦法
客戶拖延的征兆
聆聽客戶反饋
收款中的POWER法則
若干收款案例分析
角色演練:收款過程綜合練習
講師簡介
程先生 老師
程先生,清華大學高級講師、模德爾科技發(fā)展有限公司副總經理、德國拜耳集團拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)、America Asian Sun Seads Co.中國分公司銷售經理,后調至海外于加拿大分公司工作數年。23課堂名師內訓團高級講師。
擁有超過十年的豐富的市場營銷、銷售及管理經驗。在任職銷售管理總監(jiān)期間,全面負責公司銷售計劃、商務管理等工作,業(yè)績優(yōu)異,在職期間公司銷售額增長迅速。程先生創(chuàng)立的銷售管理“六對一服務模式”,提升了銷售管理和客戶服務質量,加強了客戶忠誠度。自2000年始,專職為國內眾多知名企業(yè)提供培訓與大型演講,課程結合企業(yè)實際案例展開,以個人管理實戰(zhàn)經驗、企業(yè)管理咨詢經驗和扎實的理論功底為基礎,有效幫助企業(yè)提高銷售額、加快現金流動、改善公司盈利狀況、提高客戶滿意度,整體提升公司經營效率。
授課風格
生動有趣,富有感染力,特別注重學員的實操演練,善于調動學員營造互動
的學習氣氛,深受學員歡迎。
三、培訓專題
《銷售談判與專業(yè)回款技巧內訓》、《賒銷管理藝術--專業(yè)收款技巧》、《中層管理人員管理技能系列培訓》、《雙贏商務談判》、《渠道開發(fā)與維護》、《有效的管理銷售團隊》、《關鍵客戶的銷售管理》、《銷售團隊激勵與授權》等。
四、培訓過的部分客戶
微軟、甲骨文、摩托羅拉、諾基亞、國際商業(yè)機器(中國)、愛立信(中國)、朗訊科技、惠普、柯達(中國)、殼牌(中國)、愛普生(中國)、松下電器(中國)、三星電子(中國)、聯想集團、神州數碼、北大方正、清華同方、用友軟件、浪潮(北京)、北京合眾思壯科技、中聯綠盟、中國移動集團、北京移動通信、中國網通、華為、深圳市中興通訊股份、新浪、雅虎、諾和諾德(中國)、北京諾華制藥、國藥集團醫(yī)藥股份、華北制藥集團銷售、雙鶴藥業(yè)、西門子(中國)、艾默生電器、歐司朗佛山照明、康明斯發(fā)動機(中國)投資、威樂山姆遜(北京)水泵系統、弗蘭德機電傳動(天津)、中國天津奧的斯電梯、海爾集團、佳能(中國)、施樂(中國)、日本JVC(中國)投資、日綿株式會社北京事務所等企業(yè)。
課程對象
營銷總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經理、客戶經理、區(qū)域經理、資深銷售代表等。
備 注
課程名稱:銷售談判與專業(yè)回款技巧
報 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報名名額和及時參加,請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com;721560397@QQ.COM(符小姐、黃小姐)我們將有專人與您聯系確認,并于開課前發(fā)出《培訓報名確認函》。培訓時間、地點、住宿等詳細信息請以《培訓報名確認函》書面通知為準,敬請留意。謝謝!
聯系人:符小姐 電話:18588851172 QQ:674837974 |
網址:www.a10by9.cn(中國培訓易)
課程名稱:銷售談判與專業(yè)回款技巧 時間地區(qū):____月____日_____市 |
公司全稱: |
聯系人 | | 部門 | | 公司網址 | |
聯系電話 | | 傳真 | | 聯系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | |
參會人數: 名 |
參會人員資料 |
姓名 | 職務 | 電話 | 手機 | E-mail |
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付款方式: □ 轉帳 □ 現金 (請選擇 在□打√) 注:部分地區(qū)不可現金 單位匯款帳戶:(轉到該賬戶請一定要用購買方公司賬戶進行公對公轉賬)
開戶人: 廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司 開戶行: 中國農業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號: 4405 8501 0400 08276 |
課程金額:__________ |
住宿要求(費用自理,開課前三天預訂) |
是否需要會務組協助安排住宿: □是 □否 入住天數( )天 入住時間 2024 年 月 日 □標準雙人間( )間 □標準單人間( )間 |
發(fā)票信息: 一、增值稅普通發(fā)票(數電票): 公司名稱(發(fā)票抬頭): 納稅人識別號: 發(fā)票內容:□1、*現代服務*培訓費 □2、*現代服務*咨詢服務費 □3、*現代服務*咨詢費 □4、*現代服務*培訓咨詢服務費 二、增值稅專用發(fā)票(數電票): 公司名稱: 納稅人識別號: 發(fā)票內容:□1、*現代服務*培訓費 |