中國培訓(xùn)易(www.a10by9.cn) 市場營銷公開課 

培訓(xùn)目標(biāo)
擁有高效能的營銷隊(duì)伍，是競爭取勝的關(guān)鍵，一個(gè)卓越的銷售經(jīng)理的首要任務(wù)，就是組建一支卓越的銷售團(tuán)隊(duì)。
銷售經(jīng)理在管理團(tuán)隊(duì)的過程中面臨著一些共性問題，如銷售業(yè)績徘徊不前，銷售隊(duì)伍不穩(wěn)，人員流動(dòng)率高，銷售人員的個(gè)人業(yè)績目標(biāo)達(dá)成率落差很大，“銷售明星”難以管理，銷售人員的工作熱情缺乏，公司的標(biāo)準(zhǔn)銷售流程難以執(zhí)行，內(nèi)部意見和爭端過多…
本課程專門針對(duì)銷售管理人員設(shè)計(jì)，從而幫助銷售型企業(yè)及銷售經(jīng)理解決團(tuán)隊(duì)管理中三大核心問題：如何找到并發(fā)展我們真正需要的優(yōu)秀銷售工作者，淘汰不適合的銷售人員；優(yōu)秀銷售經(jīng)理應(yīng)該具備的最基本團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，以保障銷售團(tuán)隊(duì)工作積極性的持續(xù)穩(wěn)定性；優(yōu)秀銷售經(jīng)理如何有效執(zhí)行和管控整個(gè)銷售流程。
課程核心流程：找到合適的有潛能的銷售人員――設(shè)定并分解合理的銷售指標(biāo)――激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的工作熱情――分析和控制銷售流程的各個(gè)環(huán)節(jié)----評(píng)估銷售人員績效，達(dá)成團(tuán)隊(duì)總體銷售目標(biāo)。
數(shù) 據(jù) 呈 現(xiàn) ≯ 隱藏在頂尖銷售團(tuán)隊(duì)背后的基本特征有那些？
課 堂 試 做 ≯ 你的銷售領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格特征和影響力適合你的團(tuán)隊(duì)嗎？
動(dòng) 作 跟 進(jìn) ≯ 什么樣的關(guān)鍵指標(biāo)可以保證人員的業(yè)績最大程度地完成以保證執(zhí)行？

¨ 了解銷售目標(biāo)預(yù)測與合理分配的流程
¨ 掌握組織管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)的激勵(lì)和績效評(píng)估等關(guān)鍵技能
¨ 學(xué)習(xí)銷售經(jīng)理贏得銷售團(tuán)隊(duì)認(rèn)同的有效方法
¨ 優(yōu)秀銷售人員的甄選技術(shù)
¨ 有效銷售管理的“漏斗方法”