● 授課形式
講解架構(gòu)、實例說明、角色演練、小組研討、三人教學(xué)、案例分析

● 課程主要內(nèi)容
第一天上午 第二天上午
☆ 緒論——市場營銷感覺的建立
☆ 市場工程學(xué)
☆ 市場分析
☆ 明確挑戰(zhàn)
☆ 信息收集
☆ 數(shù)據(jù)分析
☆ 市場策略
☆ 設(shè)計策略
☆ 制定計劃
☆ 市場監(jiān)控
☆ 監(jiān)控行動
☆ 市場營銷發(fā)展趨勢
☆ 常用的9個重要市場分析特征參數(shù)
☆ 客戶需求及購買特征
☆ 客戶的三維需求
☆ 客戶需求分析
☆ 客戶購買特征
☆ 價格
☆ 三種價格體系
☆ 不同價格體系的應(yīng)用
☆ 產(chǎn)品的價格定位
☆ 潛在市場容量
☆ 市場規(guī)模
☆ 市場增長率
☆ 產(chǎn)品生命周期
☆ 市場占有率
☆ 市場集中度
☆ 公司內(nèi)部銷售分析
案例分析二：探測器
1. 明確挑戰(zhàn)
2. 設(shè)計調(diào)查參數(shù)
3. 分析數(shù)據(jù)
4. 設(shè)計解決方案
第一天下午
☆ 市場分析
☆ 我們經(jīng)常面臨的挑戰(zhàn)
☆ 數(shù)據(jù)分析方法
☆ 描述性分析
☆ 相關(guān)性分析
☆ 推理性分析—因果分析
☆ 有關(guān)營銷戰(zhàn)略的分析工具
☆ 經(jīng)驗曲線
☆ 產(chǎn)品的市場生命周期
☆ BCG矩陣
☆ 麥肯希矩陣
☆ ADL矩陣
☆ SWOT競爭分析
☆ CSF分析
☆ 診斷市場的19個特征參數(shù)
☆ 7個市場特征參數(shù)
☆ 10個競爭特征參數(shù)
☆ 2個客戶特征參數(shù)
案例分析一：信號發(fā)生器
1. 明確挑戰(zhàn)
2. 分析數(shù)據(jù)
3. 設(shè)計解決方案
第二天下午
☆ 市場預(yù)測
☆ 競爭預(yù)測
☆ 市場增長率預(yù)測
☆ 當(dāng)面臨挑戰(zhàn)時，怎么辦？（實例分析）
☆ 如何評定銷售額的增長？
☆ 如何做下一年度的銷售計劃？
☆ 新產(chǎn)品上市時，應(yīng)考慮哪些因素？
☆ 市場策略
☆ 品牌戰(zhàn)略
☆ 企業(yè)模式設(shè)計
☆ 組合營銷策略
☆ 競爭策略