中國培訓(xùn)易(a10by9.cn) 市場營銷公開課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（a10by9.cn）

舉辦時間：
上�！�2008年03月14-15日 （周五—周六）
課程費用：2800元/人（2800元/人(含:授課費,全套資料與講義費,證書費,中餐, 點心及學(xué)員合影照片并郵寄等相關(guān)服務(wù).)）
會 員 價：會員優(yōu)惠價請咨詢客服， QQ:674837974 手機/微信：18588851172 符小姐

培訓(xùn)目標(biāo)
◆ 一個合格的銷售人員應(yīng)該具備什么技能和素質(zhì)？成功的3個條件…
◆ 我是否能成為一名優(yōu)秀的銷售人員？怎樣才是職業(yè)化？
◆ 準(zhǔn)備…對產(chǎn)品知識我應(yīng)該了解多少？
◆ 如何找到潛在客戶？
◆ 潛在客戶的采購決策心理
◆ 接觸客戶：第一印象與成功;開場白時要注意…
◆ 銷售中的溝通技巧：傾聽，提問和表達(dá)
◆ 通過提問了解需求
◆ 說服客戶的關(guān)鍵：特點-優(yōu)勢-利益
◆ 價格不再是大問題…
◆ 如何面對客戶的反對意見
◆ 別等客戶問: “我可以買嗎?”
◆ 應(yīng)對三類麻煩客戶…
◆ 偉大的職業(yè)造就偉大的人
◆ 在銷售中不斷進步：培訓(xùn)后的行動建議



課程詳情
序言：誰是最好的銷售員
 企業(yè)的成敗取決于您
 客戶對您的期望
 總裁對您的期望
 同行看職業(yè)化與非職業(yè)化銷售人員的比較
 職業(yè)銷售人的 10P’s 營銷學(xué)

第一課：計劃準(zhǔn)備
 解開兩個黑箱的秘密：采購者和銷售員
 銷售的漏斗
 調(diào)查研究：客戶的，我的，競爭對手

第二課：接觸探詢
 第一分鐘與第一印象
 開場白怎么說？
 溝通的原則：親切和簡潔
 提出問題：開放或封閉?主動或被動?
 同理心傾聽

第三課：確定需求
 客戶的背景
 客戶的問題與需求
 客戶購買的意愿與成熟度

第四課：演示介紹
 需求就是利益的導(dǎo)入語
 介紹利益的重要工具：FAB（特點，優(yōu)點，利益）
 再進一步：FAABE（應(yīng)用和成功先例）
 銷售產(chǎn)出的支點
 使論據(jù)更為有效的五大方法

第五課： 應(yīng)對反論
 要有準(zhǔn)備
 三類反論
 理解客戶談話中的事實、觀點與感情
 基本態(tài)度和好習(xí)慣

第六課： 磋商價格
 設(shè)定三道防線
 價格，利益，價值讓渡：尋找自己獨特賣點
 把握退讓的節(jié)奏：5個白金準(zhǔn)則
 避免價格談判中最容易犯的十大錯誤

第七課： 達(dá)成交易
 留意購買信號
 主動嘗試結(jié)單
 緘口

結(jié)束語： 達(dá)到成功
 目標(biāo)遠(yuǎn)大:做銷售員,不是訂單接收員;眼界開闊
 主動提出:老手也會有心理障礙;建立 “同意的樓梯”;
 不斷努力:失敗以后怎么辦?
 成功是…
在銷售中不斷進步：培訓(xùn)后的行動建議


講師簡介
  張立新 老師
工作背景：1999——2002年任職于歐洲最大的綜合性企業(yè)管理培訓(xùn)集團，擔(dān)任市場與銷售的高級顧問。1989——1999年在施樂公司工作十年，是施樂公司在華的第一代市場代表、并擔(dān)任銷售經(jīng)理六年。
最近九年來，一直從事市場營銷專業(yè)方面的管理咨詢和培訓(xùn)工作，客戶主要為跨國公司在華投資企業(yè)的市場、銷售、商務(wù)人員。培訓(xùn)天數(shù)超過1000天。
學(xué)歷背景：2000年畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)管理學(xué)院，獲MBA；1989年畢業(yè)于上海交通大學(xué)，獲工科學(xué)士學(xué)位。
培訓(xùn)課程主要為：
《專業(yè)銷售技巧》、《以客戶為中心的SPIN銷售》、《雙贏的銷售談判》、《在項目銷售中取勝》、《經(jīng)銷商管理高級課程》、《重要客戶管理》、《高效的銷售管理——提高銷售團隊的執(zhí)行力》、《培訓(xùn)培訓(xùn)師》。
曾服務(wù)的內(nèi)訓(xùn)客戶主要有（最近2年）：寶馬（BMW中國銷售培訓(xùn)指定講師）、富士施樂（FUJI XEROX中國銷售培訓(xùn)指定講師）、富士膠片（中國）投資有限公司（FUJI FILM）、愛普生（EPSON）、松下電器（NATIONAL）、日立商用機器（HITACHI）、羅門哈斯電子材料（ROHMANDHAAS）、大金工業(yè)株式會社（DAIKIN INDUSTRIES）、亞什蘭高性能材料、亞什蘭鑄造（ASHLAND）、阿爾斯通（ALSTOM）、藍(lán)泰不干膠（UPM RAFLATAC）、羅地亞（RHODIA）、西門子、博萊科信誼（BRACCO SINE）、阿斯利康（ASTRA ZENECA）、歐加農(nóng)制藥（ORGANON）、雪萊諾制藥（SERENA）、諾華制藥、德爾格醫(yī)療設(shè)備（DRAGER）、科爾尼管理咨詢（AT KEARNEY）、神龍富康、艾克森-美孚（EXXON MOBILE）、加德士（CALTEX）、埃爾夫（ELF）、標(biāo)準(zhǔn)道達(dá)爾（TOTAL）、漢高（中國）投資有限公司（HENKEL）、百安居（B & Q）、用友軟件、中海集裝箱運輸公司、中國移動、中國電信、中國石化、中國銀聯(lián)、美的商用空調(diào)、美芝空調(diào)壓縮機、精倫通信、三維制藥、邁普科技、實達(dá)網(wǎng)絡(luò)、聯(lián)想科技、大通國際貨運、中達(dá)電通等；
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)


課程對象
初階的一些銷售人員，沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過銷售技巧的人員


備    注

課程名稱：專業(yè)銷售技巧

 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 59870764
網(wǎng)上查詢：中國培訓(xùn)易 http://a10by9.cn


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為確保您的報名名額和及時參加，請?zhí)崆皩⒋耍▓竺恚?/font>E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開課前發(fā)出《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時間、地點、住宿等詳細(xì)信息請以《培訓(xùn)報名確認(rèn)函》書面通知為準(zhǔn)，敬請留意。謝謝！

聯(lián)系人：符小姐    電話：18588851172    QQ：674837974

網(wǎng)址：a10by9.cn（中國培訓(xùn)易）

課程名稱：專業(yè)銷售技巧       時間地區(qū)：____月____日_____市

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開戶行: 中國農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行

帳 號: 4405 8501 0400 08276

課程金額：__________

住宿要求（費用自理，開課前三天預(yù)訂）

是否需要會務(wù)組協(xié)助安排住宿:  □是   □否  入住天數(shù)（  ）天

入住時間  2025 年    月    日    □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（  ）間    □標(biāo)準(zhǔn)單人間（  ）間                                             

發(fā)票信息：

一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱（發(fā)票抬頭）：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費  □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢服務(wù)費  □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢費  □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢服務(wù)費

 

二、增值稅專用發(fā)票（數(shù)電票）：

公司名稱：

納稅人識別號：

發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費