中國(guó)培訓(xùn)易(www.a10by9.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)公開(kāi)課
中國(guó)培訓(xùn)易（www.a10by9.cn）
| 北京 2013年2月22日-23日 |
課程費(fèi)用：3200元/人（報(bào)名費(fèi)中含學(xué)習(xí)費(fèi)用、教材費(fèi)用、活動(dòng)費(fèi)用）
課程詳情
銷(xiāo)售組織的分類(lèi)
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的七大任務(wù)
銷(xiāo)售經(jīng)理的角色定位
任務(wù)區(qū)別：業(yè)務(wù)員與銷(xiāo)售經(jīng)理
銷(xiāo)售經(jīng)理的職責(zé)
銷(xiāo)售經(jīng)理的職業(yè)素養(yǎng)
銷(xiāo)售管理的誤區(qū)
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的5大誤區(qū)
6種低效管理模式
案例：遠(yuǎn)大中央空調(diào)的銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(zé)……（更多案例穿插在課程中）
新任經(jīng)理如何快速獲得認(rèn)可
對(duì)待下屬的處事方法
和上司的溝通藝術(shù)
二、銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)力
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)需要什么樣的領(lǐng)導(dǎo)力
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力
銷(xiāo)售經(jīng)理最缺的領(lǐng)導(dǎo)力元素
銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)力之8大守則
案例：2005年，團(tuán)隊(duì)沒(méi)有完成任務(wù)，沈總毅然決然……
銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)人的決策藝術(shù)
判斷決策目標(biāo)順位
決策5原則
銷(xiāo)售經(jīng)理ROI決策5步驟
銷(xiāo)售組織的授權(quán)
組織內(nèi)部授權(quán)：對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理的授權(quán)、對(duì)銷(xiāo)售人員的授權(quán)
授權(quán)的5個(gè)常識(shí)
分組討論：任經(jīng)理上任三個(gè)月，最大的困惑是無(wú)法進(jìn)入角色……為什么？
對(duì)新任經(jīng)理的考察與支持
任命前的考察、任命后的支持
對(duì)新任經(jīng)理的培訓(xùn)
案例：百事可樂(lè)公司對(duì)銷(xiāo)售經(jīng)理的培養(yǎng)計(jì)劃
如何處理越級(jí)匯報(bào)
銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)人的威懾力
三、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃
如何定位目標(biāo)市場(chǎng)
定位目標(biāo)客戶(hù)的3個(gè)維度
定位目標(biāo)客戶(hù)的四要素
案例：用友是如何定位目標(biāo)客戶(hù)的
分組討論：健茂公司的客戶(hù)定位存在哪些問(wèn)題……
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的思考方向
區(qū)位營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
什么是區(qū)位營(yíng)銷(xiāo)
區(qū)位營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的6大原則
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略執(zhí)行的4個(gè)步驟
案例分享：縱橫公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略為什么會(huì)失��？
戰(zhàn)略執(zhí)行的路徑：銷(xiāo)售模式
銷(xiāo)售模式是什么
設(shè)計(jì)銷(xiāo)售模式的七要素
四、銷(xiāo)售目標(biāo)管理與績(jī)效考核
銷(xiāo)售任務(wù)區(qū)的劃分
銷(xiāo)售任務(wù)區(qū)的定義
銷(xiāo)售任務(wù)區(qū)劃分要考慮的因素
任務(wù)區(qū)分配表
銷(xiāo)售目標(biāo)的設(shè)計(jì)
設(shè)計(jì)銷(xiāo)售目標(biāo)的依據(jù)
目標(biāo)的激勵(lì)強(qiáng)度
如何保證銷(xiāo)售目標(biāo)的效用最大化
分組討論：?jiǎn)炭傔@樣制定銷(xiāo)售目標(biāo)有哪些不足……
銷(xiāo)售KPI指標(biāo)設(shè)計(jì)
什么是銷(xiāo)售KPI指標(biāo)
銷(xiāo)售KPI指標(biāo)設(shè)計(jì)
分解銷(xiāo)售目標(biāo)
分解銷(xiāo)售目標(biāo)的6個(gè)關(guān)聯(lián)因素
如何保證目標(biāo)分解的公平與公正
分解銷(xiāo)售目標(biāo)的5個(gè)策略
分解銷(xiāo)售目標(biāo)的5個(gè)維度
銷(xiāo)售目標(biāo)的執(zhí)行與控制
影響目標(biāo)執(zhí)行的6大困境
目標(biāo)執(zhí)行的PDCA循環(huán)
執(zhí)行銷(xiāo)售目標(biāo)的5個(gè)配套措施
目標(biāo)控制：銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)程表
績(jī)效考核
績(jī)效考核的原則
績(jī)效面談的5大要點(diǎn)
適度靈活的預(yù)算計(jì)劃
市場(chǎng)的不可控因素
硬預(yù)算+軟預(yù)算
銷(xiāo)售實(shí)績(jī)和費(fèi)用的比較分析
案例：沙洲優(yōu)黃利用軟預(yù)算應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的擴(kuò)張……
五、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)
銷(xiāo)售崗位分析
銷(xiāo)售崗位的工作性質(zhì)分析
銷(xiāo)售崗位的關(guān)鍵技能
銷(xiāo)售流程的制定
銷(xiāo)售流程分解
銷(xiāo)售流程與分工
案例：彩虹公司沒(méi)有銷(xiāo)售流程，導(dǎo)致許多項(xiàng)目“無(wú)疾而終”……
銷(xiāo)售部門(mén)的制度設(shè)計(jì)
人力資源規(guī)劃與招聘
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人力資源規(guī)劃
招聘銷(xiāo)售人才的6大誤區(qū)
企業(yè)如何選擇各種背景的銷(xiāo)售人員
銷(xiāo)售人才招聘廣告設(shè)計(jì)
銷(xiāo)售人才面試的10大技巧
7大相面技巧
新員工的融和
如何讓新人快速融入團(tuán)隊(duì)
新人試用期考核方法
演練：詢(xún)問(wèn)面試者的真實(shí)情況、個(gè)性?xún)A向、職業(yè)特征……
銷(xiāo)售人員的職業(yè)規(guī)劃
銷(xiāo)售人員職業(yè)規(guī)劃的三個(gè)方向
職業(yè)規(guī)劃的操作方法
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的優(yōu)化
兩種團(tuán)隊(duì)的比較
一成不變的團(tuán)隊(duì)=養(yǎng)老院
如何“修剪”銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
案例：百事可樂(lè)公司如何裁員……
高效團(tuán)隊(duì)溝通
高效率溝通的標(biāo)準(zhǔn)
如何建立有效的信息反饋機(jī)制
溝通形式?jīng)Q定溝通效果
良性溝通的六大準(zhǔn)則
培養(yǎng)超級(jí)團(tuán)隊(duì)精神
超級(jí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的精神元素
團(tuán)隊(duì)精神如何落地
演練：組織一次高效率的會(huì)議，如何引領(lǐng)話(huà)題？如何形成有價(jià)值的決議？
六、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)
銷(xiāo)售職業(yè)心理分析
銷(xiāo)售人員的負(fù)面心理
90±銷(xiāo)售與85前銷(xiāo)售的心理特征
常規(guī)激勵(lì)手段的4大困惑
激勵(lì)效用周期
驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)
什么是驅(qū)動(dòng)力激勵(lì)
驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售人員的心理因素
驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售人員的“九陽(yáng)真經(jīng)”
情感激勵(lì)法——溫暖人心，攜手共進(jìn)
成就激勵(lì)法——順勢(shì)而為，鼓勵(lì)挑戰(zhàn)
榮譽(yù)激勵(lì)法——揚(yáng)美于眾，催人奮發(fā)
信任激勵(lì)法——強(qiáng)化責(zé)任，爭(zhēng)取雙贏
施壓激勵(lì)法——適度逼迫，引爆潛能
榜樣激勵(lì)法——樹(shù)立標(biāo)桿，激發(fā)斗志
競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)法——優(yōu)勝劣汰，適者生存
成長(zhǎng)激勵(lì)法——規(guī)劃人生，步步高升
創(chuàng)新激勵(lì)法——營(yíng)造環(huán)境，自我實(shí)現(xiàn)
案例：尹總?cè)绾斡谩凹t暑”當(dāng)成獎(jiǎng)品……
案例：凱金公司的團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)……
案例：紅蜻蜓公司的基層創(chuàng)新……
七、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與過(guò)程管控
什么是銷(xiāo)售執(zhí)行力
銷(xiāo)售執(zhí)行力行為
銷(xiāo)售執(zhí)行力必須回答的3個(gè)問(wèn)題
銷(xiāo)售執(zhí)行力的3大要素
案例：ZB公司如何解決銷(xiāo)售人員的“遺忘”問(wèn)題……
銷(xiāo)售執(zhí)行力的解決思路
銷(xiāo)售執(zhí)行不力的原因分析
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)規(guī)模與執(zhí)行力的關(guān)系
執(zhí)行力對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者的要求
案例：博中公司在項(xiàng)目銷(xiāo)售管理中出現(xiàn)的問(wèn)題……
銷(xiāo)售執(zhí)行力的保障：過(guò)程管控
目標(biāo)管理的5大誤區(qū)
銷(xiāo)售過(guò)程發(fā)生哪些損耗
銷(xiāo)售過(guò)程管控的作用
銷(xiāo)售過(guò)程管控的5個(gè)維度
分組討論：如何解決大客戶(hù)銷(xiāo)售中的效率問(wèn)題……
八、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的職業(yè)化
銷(xiāo)售人員的八大職業(yè)偏差
粗放式用人的代價(jià)
銷(xiāo)售人員職業(yè)化
如何實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售人員職業(yè)化
案例：BT公司的銷(xiāo)售職業(yè)化探索……
講師簡(jiǎn)介
王浩 老師
《驅(qū)動(dòng)力》、《精益營(yíng)銷(xiāo)訓(xùn)練》作者；《中外管理》、《當(dāng)代經(jīng)理人》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》等媒體特約撰稿人或?qū)谧骷?
曾任江蘇省政府某局長(zhǎng)（廳級(jí)）秘書(shū)；天龍汽車(chē)貿(mào)易公司總經(jīng)理、遠(yuǎn)東科技市場(chǎng)總監(jiān)、翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理、智博科技集團(tuán)執(zhí)行總裁；遠(yuǎn)東集團(tuán)、江蘇飛騰、金夫人集團(tuán)等大型企業(yè)獨(dú)立董事
【學(xué)歷】
天津商業(yè)大學(xué)信息管理工程學(xué)士、新加坡瑞勃學(xué)院MBA、天津大學(xué)組織行為學(xué)博士
精品課程：
《大客戶(hù)＼項(xiàng)目銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能》 —62場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
《面向政府＼集團(tuán)客戶(hù)的項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)》 —55場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
《渠道銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能》 —39場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
《區(qū)域市場(chǎng)之營(yíng)銷(xiāo)突破策略》 —22場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
《談判策略與技巧》 —28場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
《電話(huà)銷(xiāo)售心態(tài)和技能提升》 —15場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
《贏銷(xiāo)心態(tài)+贏銷(xiāo)基本功》 —33場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
《卓越銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》 —42場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
《創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)》 —16場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)超速增長(zhǎng)之五大杠桿》 —11場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
管理系列：領(lǐng)導(dǎo)力、中高層管理技能、團(tuán)隊(duì)管理
精品課程：
《領(lǐng)導(dǎo)力》 —22場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
《中高層管理技能提升》 —42場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
《團(tuán)隊(duì)管理-驅(qū)動(dòng)力》 —52場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
《中層執(zhí)行力》 —18場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
團(tuán)隊(duì)建設(shè)系列：執(zhí)行力、溝通、團(tuán)隊(duì)精神
精品課程：
《全員執(zhí)行力》 —31場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
《團(tuán)隊(duì)溝通》 —16場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》 —21場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
《團(tuán)隊(duì)精神》 —27場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
經(jīng)營(yíng)系列：商業(yè)模式、成長(zhǎng)型經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略
精品課程：
《商業(yè)模式再造》 —21場(chǎng)課程培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
課程可以提供內(nèi)訓(xùn)
課程對(duì)象
企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策層領(lǐng)導(dǎo)
銷(xiāo)售總監(jiān)、部門(mén)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理
新晉的銷(xiāo)售經(jīng)理或銷(xiāo)售主管
備 注
課程名稱(chēng)：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
| 咨詢(xún)電話(huà)：020-29042042 QQ： 59870764 |
報(bào) 名 回 執(zhí) 表
為確保您的報(bào)名名額和及時(shí)參加，請(qǐng)?zhí)崆皩⒋耍▓?bào)名表）E-mail至674837974@QQ.com；721560397@QQ.COM（符小姐、黃小姐）我們將有專(zhuān)人與您聯(lián)系確認(rèn)，并于開(kāi)課前發(fā)出《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》。培訓(xùn)時(shí)間、地點(diǎn)、住宿等詳細(xì)信息請(qǐng)以《培訓(xùn)報(bào)名確認(rèn)函》書(shū)面通知為準(zhǔn)，敬請(qǐng)留意。謝謝！
聯(lián)系人：符小姐 電話(huà)：18588851172 QQ：674837974 |
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課程名稱(chēng)：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理 時(shí)間地區(qū)：____月____日_____市 | |||||
公司全稱(chēng)： | |||||
聯(lián)系人 | | 部門(mén) | | 公司網(wǎng)址 | |
聯(lián)系電話(huà) | | 傳真 | | 聯(lián)系郵箱 | |
公司地址 | | 郵編 | | ||
參會(huì)人數(shù): 名 | |||||
參會(huì)人員資料 | |||||
姓名 | 職務(wù) | 電話(huà) | 手機(jī) | E-mail | |
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付款方式: □ 轉(zhuǎn)帳 □ 現(xiàn)金 （請(qǐng)選擇 在□打√） 注：部分地區(qū)不可現(xiàn)金
開(kāi)戶(hù)人: 廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司 開(kāi)戶(hù)行: 中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行廣州天銀大廈支行 帳 號(hào): 4405 8501 0400 08276 | |||||
課程金額：__________ | |||||
住宿要求（費(fèi)用自理，開(kāi)課前三天預(yù)訂） | |||||
是否需要會(huì)務(wù)組協(xié)助安排住宿: □是 □否 入住天數(shù)（ ）天 入住時(shí)間 2024 年 月 日 □標(biāo)準(zhǔn)雙人間（ ）間 □標(biāo)準(zhǔn)單人間（ ）間 | |||||
發(fā)票信息： 一、增值稅普通發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱(chēng)（發(fā)票抬頭）： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) □2、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)服務(wù)費(fèi) □3、*現(xiàn)代服務(wù)*咨詢(xún)費(fèi) □4、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)咨詢(xún)服務(wù)費(fèi) 二、增值稅專(zhuān)用發(fā)票（數(shù)電票）： 公司名稱(chēng)： 納稅人識(shí)別號(hào)： 發(fā)票內(nèi)容：□1、*現(xiàn)代服務(wù)*培訓(xùn)費(fèi) | |||||