前瞻
最新零成本采購理念
先進采購系統(tǒng)與模式—Sourcing/ Buyer
某著名先進企業(yè)采購組織機構(gòu)
采購功能與主要職責(zé)
采購組織與采購流程設(shè)計
中國某著名民營企業(yè)采購組職責(zé)權(quán)限與業(yè)務(wù)流程實例分析

第一壇:采購供應(yīng)鏈詢價/估價/比價/議價/定價/核價工程
1、詢價/比價/議價/作業(yè)流程內(nèi)容
1.1某公司詢價/比價/議價/作定價/核價流程實例分析----講師/學(xué)員現(xiàn)場診斷某公司
1.2招標(biāo)采購流程-----比價/定價/核價
 招標(biāo)底價的制定與合理標(biāo)
 格力空調(diào)公采購招標(biāo)流程案例分析
 長虹采購招標(biāo)文件實錄分析
1.3詢價前準(zhǔn)備十項細(xì)節(jié)要求------成本分析由賣方提供議價有何不便?
詢價必要十一個項目------為何進行價格分析
供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進行報價―――分析真正成本／技術(shù)含量．
供貨成本較高的采購成本分析的方法及其要素-格式化成本分析／經(jīng)驗法
中石化生產(chǎn)設(shè)備/器材配件采購成本分析模型---格式化成本分析
1.4采購價格格式化分析/采購市場價格分析----兩大類不同供應(yīng)商報價分析
1.4.1采購相關(guān)財務(wù)成本分析---直接材料/直接人工/制造費用
1.4.2采購成本結(jié)構(gòu)與采購成本分析
a．采購成本分析三步驟和詳細(xì)十九項措施
b．采購成本分解――全成本核算／變動成本核算法
 中國移動配套產(chǎn)品報價表成本價格分析--全成本核算法
 運用價格工具來分析供應(yīng)商的報價―――解決新物料／量�。�定單不穩(wěn)定報價--某
公司原材料鋼材價格分析表
 比亞迪汽車公司配套 產(chǎn)品報價表成本價格分析
 長虹供應(yīng)商報價表成本價格分析--標(biāo)準(zhǔn)版
 某著名民營企業(yè)供應(yīng)商物料報價審批表展示分析
 華為電箱材料材料成本分析表
1.5估價/比價
 估價/比價七步驟
 四種比價方法/四條比價原則/五款比價方式
 TOTO衛(wèi)浴包材比價分析案例
 龍大食品集團收購原料比質(zhì)比價臺帳分析案例
 成都豐田采購合同比價審批表展示分析
1.6定價
 六種采購定價方法--目標(biāo)價／供應(yīng)商定價／市場定價／價格自行分析／競標(biāo)價格／歷史價
 科勒衛(wèi)浴價格自行分析／歷史價定價案例

1.7核價
 核價六方面/三方法
 某公司標(biāo)準(zhǔn)件/非標(biāo)準(zhǔn)件/核價流程
 美的核價分析案例
 某公司利用電腦控制單價/比價功能系統(tǒng)界面實例展示
1.8采購價格管理綜合流程分析

第二壇: 全面降低成本采購技術(shù)/策略/
1、采購前降低成本---采購研發(fā)工程
 采購在新產(chǎn)品開發(fā)中的作用
　　　The role of purchasing in new product development
 Early purchasing and supplier involvement
 The design process
 How to expand purchasing and supply management’s role
 Buyers who interface successfully with engineers
1.1早期采購介入EPI. (Early Purchasing Involvement) 采購工程定義
1.2 EPI采購組織與采購流程設(shè)置
某著名公司EPI采購組織設(shè)計案例分享
1.3 EPI五大核心內(nèi)容分析---參與產(chǎn)品定義/市場分析/戰(zhàn)略供應(yīng)商/新技術(shù)跟蹤/參與價值分析
 某著名公司EPI采購流程案例討論
2、設(shè)計過程對采購的影響-Design Process—QFD/DFM/Concurrent Engineering/DFL
2.1 QFD 是設(shè)計和采購有效的溝通平臺--降低原材料采購成本
2.2 設(shè)計和采購并行工程--供應(yīng)商參與縮減研發(fā)階段的原材料
2.3 零件標(biāo)準(zhǔn)化工作開展與采購--面向制造的設(shè)計（DEM）流程
2.4 面向物流供應(yīng)的設(shè)計（Design for logistics ）設(shè)計方法（DFL）。
早期供應(yīng)商介入EPI流程實例分析啟示－體現(xiàn)DFL
2.5 采購價值工程法（VA/VE）五階段流程實例分析
2.6 延遲/延時差異化設(shè)計（Design for postponement/delayed differentiation）
3、降低成本采購價格管理工程
 案例:采購成本模型建立
 大型分隊填穴競賽---根據(jù)十九條影響采購價格因素
 如何獲得供貨商”可能底價”管理十大經(jīng)驗
 某公司／某公司供銷公司價格管理案例分析
 降低采購價格管制十一種工具
 供貨商提高價格二十一條原因
 要求供應(yīng)商降低價格三大必然理由
 降低材料采購單價三途徑：分析重要材料成本／降低材料采購單價十二方式／降低材料附加成本三方法
 采購價格因應(yīng)漲價/獨家采購/緊急采購之道―――如何讓供應(yīng)商承擔(dān)－原材料的漲價／獨家供貨漲價／定單不穩(wěn)定／低于最小定單量漲價
 期貨對大宗原材料成本影響/避免風(fēng)險技巧
 廣東長虹期貨原材料/避免風(fēng)險技巧實例分析
 廣州某科技有限公司采購價格下降分析圖
 獲得供貨商”價格底線”十五方式
4、透過采購策略降低成本
 采購物料成本演算啟示---影響采購成本九類主要因素
 連手策略伙伴供貨商降低成本五途徑
 采購策略------壓榨策略/多角化策略/平衡策略
 視九方面優(yōu)勢/劣勢不同運用三大策略細(xì)則----買方占優(yōu)勢時，應(yīng)采取何種采購策略 /賣方占優(yōu)勢時，應(yīng)采取何種采購策略
 降低成本的九大采購策略／對策―――１聯(lián)合采購策略／措施２統(tǒng)購策略／措施３優(yōu)勢采購／措施４價格分析采購策略／措施５雙贏采購策略／措施/６采購貨源策略／措施7采購成本控制策略／措施8互買優(yōu)惠采購策略／措施9變動成本采購策略／措施
 海爾聯(lián)合采購策略/采購成本控制策略運用實例分析
 中國某著名民營企業(yè)采購策略精美手冊解讀
 跨部門降低采購成本十五種途徑

第三壇:供應(yīng)商管理
一、透過供應(yīng)鏈管理―幫助供應(yīng)商縮短交貨期/質(zhì)量控制/降低成本/解決技術(shù)
 某公司與供應(yīng)商一道改善和縮短交貨期（LT）案例
 供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制技術(shù)
 用六西格馬的方法來改進質(zhì)量
 質(zhì)量成本的分析與管理
 供應(yīng)商原材料漲價/零件降價---實例分析
 透過精益生產(chǎn)---與供應(yīng)商共同合作，減少外循環(huán)庫存成本的最佳六方法...
 透過現(xiàn)場診斷學(xué)員公司庫存現(xiàn)狀運用六種存量管制模式設(shè)置恰當(dāng)庫存管理方法
 尋找外源解決技術(shù)難題
 供應(yīng)商工程設(shè)計優(yōu)化　ＶＡ／ＶＥ
 某著名企業(yè)精美供應(yīng)鏈管理手冊實例分析
二、供應(yīng)商來源開發(fā)/選擇/評估/考核/輔導(dǎo)――采購第一流程
1、供應(yīng)商開發(fā)
 選擇評估系統(tǒng)及供貨商考核流程---比亞迪公司學(xué)員現(xiàn)場診斷(學(xué)員/講師點評)
 深圳施樂公司供應(yīng)商開發(fā)手冊解讀
 采購物資分析／供應(yīng)市場的分析／供應(yīng)商的分析
 華為公司供應(yīng)商來源開發(fā)選擇/評估/考核流程實例--采購認(rèn)證過程
 湯姆遜(東莞)電器有限公司---供應(yīng)商開發(fā)進度表案例分析
 供應(yīng)商評核標(biāo)準(zhǔn)因素
 北京索愛供應(yīng)商評核因素總結(jié)分析
2、供應(yīng)商資格管理
 供應(yīng)商資格管理四大方面
 某公司供應(yīng)商資格管理流程診斷與分析
 某公司供應(yīng)商資格評核標(biāo)準(zhǔn)與報告
3、供應(yīng)商績效考核
 對供應(yīng)商實施有效績效日常管理三大 措施
 美的供應(yīng)商績效考核報告分析
4、供應(yīng)商分級分類管理
 供應(yīng)商分類管理五不同原則
 供應(yīng)商分類三級管理辦法
 佛山某公司供應(yīng)商檔案系列實例ＶＳ青島某公司供應(yīng)商檔案系列
5、供應(yīng)商定期評估/衡量體系
 供應(yīng)商的表現(xiàn)測量方法與標(biāo)準(zhǔn)
 供應(yīng)商總體評分與選擇
 諾基亞公司衡量供應(yīng)商表現(xiàn)及其改善系統(tǒng)實例分析
6、供應(yīng)商獎懲措施
 供應(yīng)商獎懲措施三部曲
 改善供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施--供應(yīng)商激勵
 長虹供應(yīng)商獎懲措施實例分析
7、供應(yīng)商輔導(dǎo)
 供應(yīng)商持續(xù)開發(fā)與管理十四條措施
 供應(yīng)商管理的持續(xù)改進方法和步驟
三、供貨商關(guān)系策略
 戰(zhàn)略供應(yīng)商關(guān)系策略----供應(yīng)鏈關(guān)系管理與建立雙贏合作七大策略:
1多個供貨商/2單一供貨商/3切合時宜 (JIT)/4合資或合營策略/5垂直整合/6虛擬整合策略/7全面質(zhì)量(作為一個部門參與與輔導(dǎo))
 控制供應(yīng)商五大方法/降低供應(yīng)商數(shù)量七大對策
 西門子公司供應(yīng)商關(guān)系15條策略解讀
 改善供應(yīng)商良好合作關(guān)系八大措施--供應(yīng)商激勵
四、建立精益生產(chǎn)(JIT)供應(yīng)鏈模式（視需要講）
1、精益采購（JIT采購）---ＪＩＴ三Ａ政策六措施
 物料管理---ＪＩＴ三Ａ政策六措施
 深圳某著名臺資企業(yè)精益采購供貨推行十二步驟計劃表實例解析
 某著名美的企業(yè)ＪＩＴ供貨流程圖/退貨流程圖解析
 某著名美資企業(yè)（雷衛(wèi)旭輔導(dǎo)）ＪＩＴ推行九大步驟實例分析--
 廣告牌生產(chǎn)條件/廣告牌管理流程圖
 某公司物料需求廣告牌實物圖片實例分析
 杭州博世（BOSCH）配送系統(tǒng)物料廣告牌實物/圖片實例分析
 ABB/AREVA現(xiàn)場超市雙箱廣告牌請購圖片實例分析
 蘇州大金空調(diào)三天均衡化請購物料計劃板（物料廣告牌）圖片及說明分析
 上海某公司（小型）供應(yīng)商配送系統(tǒng)物料廣告牌實物圖片實例分析
 華強三洋供應(yīng)商駐廠代表配送/退料/換料廣告牌實物圖片實例分析
 供應(yīng)商JIT直送工位管理方法
 華晨寶馬供應(yīng)商（物料廣告牌）集貨配送（Milk-Run）管理方法
 精益采購（JIT采購）---即時化采購流程的設(shè)計/特征/優(yōu)勢/方式
 一汽馬自達公司精益生產(chǎn)拉動式配送物料實例分析
 北京索愛Normal Order/ CONSIGNMENT/VMI/JIT/Buffer Control四種工作流程
 供應(yīng)商管理庫存（VMI）----鼓點式交貨方式實施七對策
 某著名企業(yè)VMI收費實施表
 中國長城計算機(深圳)遠(yuǎn)程控制（VMI）實物圖片實例分析
 某美資公司銷售預(yù)測計劃和VMI 物料需求計劃實錄分析
 基于互聯(lián)網(wǎng)的電子化采購--與供應(yīng)商信息共享/實時視頻采購
 華為電子化交易案例
 三菱電機（日資）公司電子商務(wù)供應(yīng)鏈物流系統(tǒng)流程圖分析
 某著名企業(yè)ERP-ORACLE系統(tǒng)SCP協(xié)同平臺主界面實例分析
 使用條形碼及與供貨商進行電子數(shù)據(jù)交換(EDI)實例展示

第四壇: 供貨商交貨期管理
1.供貨商交期管制十大之道
深圳某民營公司透過ERP-用友系統(tǒng)縮短采購物料周期機制實例分析
2.ERP采購訂單交貨期跟進流程
 蘇州西門子均衡采購計劃控制流程系統(tǒng)分析---精益采購
 北京某通訊電子有限公司(歐洲全資)ERP—SAP/R3系統(tǒng)采購訂單管理流程
主界面實例分析—
3.采購物料進度跟催監(jiān)控六步
 東莞某外資公司訂貨型(OEM)按訂單編號GG4K028A1跟進采購物料計劃跟蹤過程實錄
 偉創(chuàng)力（美資）在采購物料欠料分析表實例分析
 某世界五百強企業(yè)（美資）采購物料跟蹤表案例研討――――捷普電子
 中國某著名家電民營企業(yè)ERP-ORACLE系統(tǒng)采購物料查詢/跟進主界面實例分析
 采購物料跟單員督促物料到位進度三種方法----備料到位率/目標(biāo)法/預(yù)警法
 佛山某有限公司采購物料預(yù)警法跟進過程控制流程案例分析
4.采購進度落后采取應(yīng)急四措施

第五壇:采購質(zhì)量管理
1.改善供貨商質(zhì)量十大手段
 東莞某電器公司常用供貨商來料表現(xiàn)評定
2.供貨商物料質(zhì)量管理十二實施手法
 某公司供貨商來料不良管制和解決8D法實錄
 某公司食品安全科供應(yīng)商糾正預(yù)防跟進案例分析
3.采購質(zhì)量控制應(yīng)檢查項目)
4.采購物料驗證方法協(xié)議注意七事項

第六壇: 降低成本采購談判過程及技巧
1. 采購人員沖突處理三大技巧
2. 十一種采購人員人際關(guān)系技巧/內(nèi)部溝通協(xié)調(diào)技巧
3. 采購談判三種優(yōu)劣勢過程分析
4. 買方市場下/賣方市場下議價技巧
5. 采取降價談判之三大時機(共十五種情景)-
6. 談判技巧------談判前三項準(zhǔn)備/談判四階段
 知己知彼------風(fēng)險分析/環(huán)境分析/行為預(yù)測
 預(yù)設(shè)目標(biāo)與談判底線
 團隊合作思路
 評估彼此勢力
 六大因素促使采購方強有勢力
 五大因素促使銷售方強有勢力
 報價和接觸摸底
 先報價/出價四個條件
 后報價/出價四個條件
 分析與選擇談判戰(zhàn)略
 預(yù)設(shè)目標(biāo)與談判底線
 評估與改變談判性格
 談判四階段控制八要點分析
7、設(shè)計有效的談判方案 --- 案例演示及其效能分析
 海爾空調(diào)談判流程：
 制定談判戰(zhàn)略
 定義談判角色
 確認(rèn)共同的談判目標(biāo)
 設(shè)計供應(yīng)商回應(yīng)表
 制定談判的時間計劃
 設(shè)計供應(yīng)商報告
 實施談判
 談判后的跟蹤與反饋
8.談判前三項謀略－范例套路/九大謀略
 掌握賣方真實的銷售心理/利用買賣雙方的優(yōu)劣狀態(tài)進行談判
 四川長虹空調(diào)06年價格談判分類策略
9.談判操縱技巧十六招--------信息操縱/時間操縱/情緒操縱
 談判操縱常用五種藝術(shù)語言---互動示范演練
10.應(yīng)對八種供應(yīng)商技巧-----發(fā)出最后通牒/采用紅白臉策略時/態(tài)度堅決時/讓步時/面臨指責(zé)和抱怨/保持沉默/吹毛求疵/拖延時間--
11.學(xué)員分組模擬/實戰(zhàn)議價演練比賽-------運用兩天課程內(nèi)容-現(xiàn)場同步錄像并回放講師實時點評
11.1 依據(jù)上海米其林和其供應(yīng)方雙方背景及采購心理展開實戰(zhàn)---真刀真槍
11.2 制訂談判流程和采購成本差異分析-----學(xué)員分組模擬報價/議價演練

尾聲:當(dāng)頭棒喝—捅破窗紙
1 學(xué)習(xí)/興奮兩天,回到公司后……結(jié)合公司實際情況-
2 通過學(xué)員成果發(fā)表--體會分享/經(jīng)驗回顧/講師點評
3 實踐/活用所學(xué)五步驟