討論主題
采購管理如何為企業(yè)創(chuàng)造利潤
第一講 采購管理的演變與發(fā)展
 案例 采購成本的構(gòu)成分析
 供方產(chǎn)品的價格與成本
 供方產(chǎn)品價格分析
 供方產(chǎn)品價格常用的定價方法
 供方產(chǎn)品的成本分析：
 什么是采購的總購置成本？
 什么是采購的總擁有成本？
 什么是成本控制？
 什么是成本削減？
 “價格避免”與“成本避免”的區(qū)別
 案例分析
 采購管理的演變與發(fā)展
 采購成本降低的第一步
 學(xué)員問題現(xiàn)場咨詢
 供應(yīng)商交貨延誤的問題分析與相應(yīng)對策
第二講 基于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)思想的采購談判
 采購成本控制的重要一步
 一個高明的談判者，即使在自己占盡優(yōu)勢的情況下，也會給對手留下一點利益，把它作為對未來的投資。
 談判的步驟
 二步法隨時間\時機變化而交替進行
 采購談判的8項謀略
 詢價與議價技巧
 供應(yīng)商產(chǎn)品定價主要方法與采購成本計算
 對供應(yīng)商成本分析的方法與技巧
 供方產(chǎn)品價格及其成本分析的工具與方法（建立成本模型、電子分析表、多波次砍價的方法�。�
 供應(yīng)商報價單的有效價值是什么？
 我們與供方談什么？
 有效詢價的絕佳途徑到底是什么？
 議價技巧
 討價還價的策略
 案例 注意招標(biāo)中的陷阱
 如何利用上級的權(quán)限進行議價
 性價比，怎么比？
 案例分析
 談判技巧細則
 如何掌握賣方真實的銷售心理
 注重買賣雙方的優(yōu)劣勢進行談判
 集中采購 降低采購成本的途徑之一
 面對單一供應(yīng)商怎么辦？
 案例1-5
 面對有人指定的供應(yīng)商怎么辦？
 案例 給到我們采購人員的警示
 合同談判
 合同談判的四大要素
 什么是合同管理的三步驟與四要點？
 案例分析 與供方發(fā)生合作糾紛時如何談判？
 雙贏與多贏的誤區(qū)
 戰(zhàn)略采購的真諦
 案例 關(guān)于合同問題的案例分析、討論、演示與點評
第三講 采購技術(shù)與成本
 案例 采購管理中需求隨時間變化時訂貨量大小及其對應(yīng)策略是什么？
 采購計劃與采購成本
 采購計劃如何做?
 采購策略應(yīng)用
 案例 采購成本控制，以供應(yīng)鏈管理為思想基礎(chǔ)
 戰(zhàn)略性降低采購成本的方法
 電子商務(wù)與采購成本
第四講 采購成本的削減與控制
 訂貨點的控制技術(shù)----尋找?guī)齑婵刂婆c控制缺貨的解決方案
 訂貨方式
 安全庫存是什么東西？
 采購管理中的庫存成本控制
 案例 如何設(shè)定不同情況下的安全庫存？
 案例 設(shè)備用備品備件如何做需求預(yù)測，如何采購？庫存如何設(shè)定？
 案例 采購來的原輔材料價格波動如何應(yīng)對？
 JIT采購怎么做？
 JIT采購的7種基本方法
 比VMI更合理的方法是什么？
 新產(chǎn)品新項目采購工作的煩惱：要么缺貨，要么呆廢料庫存暴高，我們怎么辦？
 案例分享
 經(jīng)濟訂貨批量的計算
 案例 實用計算方法
 采購預(yù)算與付款計劃執(zhí)行
 讓采購工作變得輕松些
 基于供應(yīng)鏈管理思想的采購成本控制
 油價在漲,公路又抓超載，采購中的運輸成本如何控制?
 采購成本降低技巧三十法
 VA與VE的區(qū)別與應(yīng)用環(huán)節(jié)
 案例
第五講 采購績效管理
 沒有考核就沒有管理
 采購績效考核的四大內(nèi)容12個關(guān)鍵點
 供應(yīng)商績效考核與等級評定
 工具與應(yīng)用
 案例
 績效考核工具的實操應(yīng)用
 供應(yīng)商績效考核五大步驟與19個必不可少的細節(jié)
 供應(yīng)商等級評定的計算工具與評定后的行動
 評定手法與企業(yè)收益
 供應(yīng)商關(guān)系管理
 考核、改善與關(guān)系管理
 欲建立穩(wěn)固、可靠供應(yīng)商關(guān)系，如何入手?
 避免部門間沖突與矛盾,采購管理部門怎么做?
 案例演示
 案例 善用資源，設(shè)法進入核心談判圈